別忘了 你自己也是社會上的消費者呀 舉個例子 看看你有沒有感覺 可以從最常交易型態來看 比方說飲料 最常交易型態 是大量 那麼 價格合理 免運費 是最大訴求 你買5箱礦泉水 送你一箱 但卻需要運費 我想這個意義不大 基本上最常交易型態 是根據消費者的需求 包含在商品價格裡的服務 通常買到一定量 賣家提供免運費 這是很容易的!! 在來就是你說的買A個送B個 基本上這是多的 現在消費者對於價值很敏感 價格會這樣算 原價除以A+B 為單價 若是價格差不多 然後要負擔額外運費 那麼也是會考慮 !! 比方說 單價350元 你進160元 買3送1 1050元 運費80 共1130元 你賺1050+80-640-80 = 410 元 每個賺102.5元 或是 買2免運 700元 免運費 你賺700-320-80 = 300元 每個賺150元 消費者不清楚的就是 你的成本價 所以你賺多賺少 消費者無所謂 但是事實上 買3送1 你每個賺102.5 消費者花370 or 消費者把產品價值定位在290 買2免運 你每個賺150 消費者花350 如果你是消費者 你會喜歡哪一個?? 如果你是經營者 你會喜歡哪一個?? 基本上你可以多比較你的同類商品 該怎麼定位 哪種情形會讓消費者感到便宜方便 就是比較好的方式 創造雙贏 就會有更多商機 ================================================================= 不過若你算出來 是買幾送幾的雙贏面比較大的時候 也先別開心 因為網路購物重點是要寄送到府 運費也會是一個基本考量 如果買越多東西 要花越多運費 那消費者可能會下大量訂單嗎?? 如果買4送1 但是消費者寧願買2免運先試用看看 那你怎麼辦 這跟商品的被需求性 也是有很大的關係 比方說個人飾品 項鍊 單價約為250~450 那麼一個消費者可能會下大訂單嗎?? 基本上不太可能 那麼這時候要作優待 可能就要朝運費 或是 特殊的贈品下手 來造成雙贏 比方說 最近我在愛買看到 別的衛生棉在特價 但是有一款衛生棉沒有特價 不過買三包 送一個男朋友抱枕 抱住主體的時候 會有一個像手的部分 環繞在使用者的腰際 像這種就很特別 有優待沒優待 反而變成不是重點 因為價格定位消費者已經能接受了 特殊的東西反而比較能引起大家注意!! ================================================================== 所以消費者認不認同這樣的價格 會是一個大考驗 認同之前 就用買幾送幾促銷 除非本身利潤就很高 永遠不用原價賣 比方說電視購物 不然通常的結果 只會造成消費者認為該產品根本沒有那個價值 所以看你的商品是不是新穎的 或是同類商品已經很多的 然後如何才能創造雙贏 並且讓消費者感到划算 未來的價格定位 以及便利性 網路購物免運費勢在必行 關鍵只是在於你要怎麼包裝 或是設定免運費的條件* 看你未來產品與賣場發展的方向 決定要怎麼規劃而已 !! ============================================================== 免運費的條件 你可以先思考一下一般人對於產品的需求數量 比方說一個商品160元 然後一般人需求數量是2 運費80 你設定買3個免運費 對消費者而言 買兩個要付400 買三個要付480 這時候買三個的誘因就大了 比方說你設定買4個免運費 那麼找一個朋友一起買也是很容易的 不過要看這個容不容易邀請別人一起買 比方說你賣食物 要找人一起免運費太容易了 比方說你賣個人用品 要找人免運費不一定容易 那麼就可能因為運費讓你損失訂單 評估一下自己的產品...考慮如何雙贏 試試看 然後根據實務經驗 作出改善 希望小弟個人潛見 幫的上一點小忙 參考看看囉 加油!! ※ 引述《aquinas (貓哭耗子假瓷杯)》之銘言： : 這個小弟的賣場： : Y拍 http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/show/auctions?userID=kmjys&u=:kmjys : P拍 http://class.ruten.com.tw/user/index.php?sid=kmjys : 小弟知道進入拍賣的時間點太晚，所以買氣比較無法提升。 : 但是已經兩個月過去了，交易次數還是屈指可數。 : 特地上來請教各位先進。 : 小弟在參考同類型的產品後，覺得其他賣家產品畫面較為複雜， : 所以特地將自己的賣場以簡單的風格呈現。 : 是否造成畫面過於精簡？ : 再者，想比較“買幾送幾”及“買多少免運費”這兩種行銷手法。 : 是否大家都喜愛“免運費”的行銷手法？ : 所以小弟因為此因素而造成賣場較無人氣？ : 還有另一問題，如果架設網站，會比Y拍、P拍更有人氣嗎？ : 多謝指教，謝謝。 -- eCosway 為您的世界增添光彩 (全省140家以上的門市 有興趣亦可開實體店) 現在有獎金回饋者入會2100 (物超所值 福利超過消費者5倍) 次年只需要年費六百 (福利加倍) 除了買到優質便宜的商品 還可以有更多額外的福利 買的便宜不算什麼 買到能充實生活交到朋友還能賺錢才是厲害 欲了解者請洽me --

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