别忘了 你自己也是社会上的消费者呀 举个例子 看看你有没有感觉 可以从最常交易型态来看 比方说饮料 最常交易型态 是大量 那麽 价格合理 免运费 是最大诉求 你买5箱矿泉水 送你一箱 但却需要运费 我想这个意义不大 基本上最常交易型态 是根据消费者的需求 包含在商品价格里的服务 通常买到一定量 卖家提供免运费 这是很容易的!! 在来就是你说的买A个送B个 基本上这是多的 现在消费者对於价值很敏感 价格会这样算 原价除以A+B 为单价 若是价格差不多 然後要负担额外运费 那麽也是会考虑 !! 比方说 单价350元 你进160元 买3送1 1050元 运费80 共1130元 你赚1050+80-640-80 = 410 元 每个赚102.5元 或是 买2免运 700元 免运费 你赚700-320-80 = 300元 每个赚150元 消费者不清楚的就是 你的成本价 所以你赚多赚少 消费者无所谓 但是事实上 买3送1 你每个赚102.5 消费者花370 or 消费者把产品价值定位在290 买2免运 你每个赚150 消费者花350 如果你是消费者 你会喜欢哪一个?? 如果你是经营者 你会喜欢哪一个?? 基本上你可以多比较你的同类商品 该怎麽定位 哪种情形会让消费者感到便宜方便 就是比较好的方式 创造双赢 就会有更多商机 ================================================================= 不过若你算出来 是买几送几的双赢面比较大的时候 也先别开心 因为网路购物重点是要寄送到府 运费也会是一个基本考量 如果买越多东西 要花越多运费 那消费者可能会下大量订单吗?? 如果买4送1 但是消费者宁愿买2免运先试用看看 那你怎麽办 这跟商品的被需求性 也是有很大的关系 比方说个人饰品 项链 单价约为250~450 那麽一个消费者可能会下大订单吗?? 基本上不太可能 那麽这时候要作优待 可能就要朝运费 或是 特殊的赠品下手 来造成双赢 比方说 最近我在爱买看到 别的卫生棉在特价 但是有一款卫生棉没有特价 不过买三包 送一个男朋友抱枕 抱住主体的时候 会有一个像手的部分 环绕在使用者的腰际 像这种就很特别 有优待没优待 反而变成不是重点 因为价格定位消费者已经能接受了 特殊的东西反而比较能引起大家注意!! ================================================================== 所以消费者认不认同这样的价格 会是一个大考验 认同之前 就用买几送几促销 除非本身利润就很高 永远不用原价卖 比方说电视购物 不然通常的结果 只会造成消费者认为该产品根本没有那个价值 所以看你的商品是不是新颖的 或是同类商品已经很多的 然後如何才能创造双赢 并且让消费者感到划算 未来的价格定位 以及便利性 网路购物免运费势在必行 关键只是在於你要怎麽包装 或是设定免运费的条件* 看你未来产品与卖场发展的方向 决定要怎麽规划而已 !! ============================================================== 免运费的条件 你可以先思考一下一般人对於产品的需求数量 比方说一个商品160元 然後一般人需求数量是2 运费80 你设定买3个免运费 对消费者而言 买两个要付400 买三个要付480 这时候买三个的诱因就大了 比方说你设定买4个免运费 那麽找一个朋友一起买也是很容易的 不过要看这个容不容易邀请别人一起买 比方说你卖食物 要找人一起免运费太容易了 比方说你卖个人用品 要找人免运费不一定容易 那麽就可能因为运费让你损失订单 评估一下自己的产品...考虑如何双赢 试试看 然後根据实务经验 作出改善 希望小弟个人潜见 帮的上一点小忙 参考看看罗 加油!! ※ 引述《aquinas (猫哭耗子假瓷杯)》之铭言： : 这个小弟的卖场： : Y拍 http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/show/auctions?userID=kmjys&u=:kmjys : P拍 http://class.ruten.com.tw/user/index.php?sid=kmjys : 小弟知道进入拍卖的时间点太晚，所以买气比较无法提升。 : 但是已经两个月过去了，交易次数还是屈指可数。 : 特地上来请教各位先进。 : 小弟在参考同类型的产品後，觉得其他卖家产品画面较为复杂， : 所以特地将自己的卖场以简单的风格呈现。 : 是否造成画面过於精简？ : 再者，想比较“买几送几”及“买多少免运费”这两种行销手法。 : 是否大家都喜爱“免运费”的行销手法？ : 所以小弟因为此因素而造成卖场较无人气？ : 还有另一问题，如果架设网站，会比Y拍、P拍更有人气吗？ : 多谢指教，谢谢。 -- eCosway 为您的世界增添光彩 (全省140家以上的门市 有兴趣亦可开实体店) 现在有奖金回馈者入会2100 (物超所值 福利超过消费者5倍) 次年只需要年费六百 (福利加倍) 除了买到优质便宜的商品 还可以有更多额外的福利 买的便宜不算什麽 买到能充实生活交到朋友还能赚钱才是厉害 欲了解者请洽me --

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