http://mmdays.wordpress.com/2007/04/15/strategy-skill/ Apr 15th, 2007 by Days Posted by Mr. Monday 在商場上面的搏鬥，就如同戰場一般。面對頑強的對手，需要的不僅僅是優秀的技術，更 需要的是觀覽全局的戰略。但是，光有戰略沒有用，沒有強大的技術作為後盾，在對戰的 瞬間，就會瞬間潰決；而沒有戰略只有戰技，如此硬戰的結果，將是只有苦勞少有功勞。 所以，戰技是戰略的本，而戰略將會決定戰場的勝負。 所以，對應回來的話，戰技就是公司裡面的技術，而戰略就是一個公司的策略。或許這樣 子說還是有點模糊，不如舉幾個例子，大家就會比較清楚了。歷史上有名的桶狹間之役， 決定了織田信長的霸主地位，也確保了他的城池。當時的霸主是今川義元，它打算於上洛 的途中，順便將織田氏給收服，當時的戰況也的確對織田不利，對方節節勝利，並且擁有 號稱四萬的大軍，如果織田信長直接硬戰今川的軍隊的話，即使軍隊的戰鬥技巧再高，也 是抵擋不住的。然而織田獲知今川會經過桶狹間，桶狹間在地形上面屬於狹長的的地形， 織田得知後，率領軍隊僅三千人突襲今川的本陣，如此一來，因為地形的緣故，織田就不 算以少擊眾了。(最近上演的300壯士也是如此般的劇情，以溫泉關的優勢，將對方能一次 進攻的軍隊減化)。 而今川也因為這一次的失算，致使他人頭落地。這就是一種策略上面 的應用，當然如果織田的部隊的戰技不夠好的話，突擊也不會成功，因此策略跟技術是相 輔相成的。 如果這個故事還太遙遠，也不太商業，那麼舉一個近代而且是商業上面的例子。大家都知 道奇美，也許你現在用的液晶螢幕就是奇美製造的，也許你知識廣博一點，你也知道奇美 是ABS的霸主，如果你再廣博一點，你也知道奇美曾經做過壓克力，並且從死裡逃生。許 文龍在50年帶末投入壓克力製做，當時因為策略應用得當，因此壓克力的市場被奇美做起 來了。而當時民間亦有一商業霸主叫做謝水龍，謝水龍經商模式非常簡單，就是初期打價 格戰，買一送一，賠本賣，直到對手不堪虧損，最後退出市場後，謝水龍就可順利壟斷市 場，調高售價。當時，謝水龍也看到了壓克力市場，因此將價格戰帶入。奇美當時的資金 當然沒有謝水龍雄厚，如果硬是要打價格戰，恐怕奇美早就在歷史中被抹去了。因此，許 文龍派出人員到處蒐集資訊，得知謝水龍賣壓克力是論斤秤兩的賣。得知這項訊息之後， 也就找到了謝水龍的 “阿基里斯的後腳跟”。因為，壓克力是薄板耗工，厚板省工。因 此，許文龍就順勢抬高薄板的價格，並對外宣稱絕不降價，將所有的市場都倒給了謝水龍 ，謝水龍不知情，做越多，虧越多，而且虧得非常快，最終謝水龍只好棄械投降退出壓克 力市場。這就是一種戰略的應用，同樣的，如果只是不斷地提高生產技術，然後跟對方硬 拼價格戰，最後被將軍的人，恐怕就不是謝水龍了。 而策略跟網路科技又有什麼關聯呢? 當然有關係，大家都知道Web2.0現在當紅，每天跑出 來的新網站非常之多。許多的網站甚至根本是同一類的，也就是沒有任何的區別。許多的 社交網站多如過江之鯽，如果現在還有任何一個人在美國說要做MySpace或是FaceBook的 社交網站，當然是會被創投直接丟出窗外。但是，許多新興的網站雖然不是如此直接，但 是也相去不遠，像是同性戀社交網站、給老人的社交網站，還有一堆奇怪的社交網站。雖 然說Web2.0強調的是社交網路(Social Network)以及使用者創造內容(User generate content)，但是做這麼niche的市場，的確令人非常存疑。另外一種就是視頻的網站，雖 然現在已經有YouTube了，但是許多人不死心，還是開了許多類似YouTube的網站，然而強 調的也是Niche的市場，像是給釣魚愛好者的視頻網站。對於這些網站，我很懷疑他們的 獲利性，我只能衷心地祝福他們最終可以賣到一個好價錢。 因此，如果你是一個擁有技術，又擁有非常多的精力的人，在投入創建網站之初，應當要 仔細思考一下。雖然你的技術可以讓你打造一個網站，但是選擇的市場、鎖定的群眾、提 供的服務、經營的策略才是最終勝出的關鍵。你可以用你的技術，做對服務，然後擁有大 批的愛好者，像是Twitter，相信沒有一個人會認為Twitter很難做，但是它的策略夠 smart；你也可以非常勞心勞力地建置一個大型網站，然後一無所獲，像是再打造一個 YouTube。 然而如何打造好的策略呢? 你需要的不僅僅是技術，你還需要訊息。聰明的讀者看了我上 面舉的兩個例子以後，不難發現，無論是織田信長或是許文龍，都是在獲得了充分而且關 鍵的訊息之後，才做出導致戰局勝敗的關鍵決定。因此，在做出關鍵決定之前，你需要的 是搜集大量的訊息，沒有訊息，就如同瞎子摸象，最終只有苦勞，沒有功勞。同樣的，如 果在電腦前面閱讀的你，不是一個商業人士，而是一個研究生，同樣的道理，在你決定你 的題目以前，你應當要做的事情也是蒐集訊息，你要博覽數個相關的期刊，然後看近五年 的相關發展，最後跟你的老闆討論最後的決定，好的老闆會給你智睿的答案。 如果你有了訊息，也有了技術，也訂定了策略，最後你需要的就是執行的毅力以及老天的 好運。好運是很重要的，然而好運是伴隨著努力而來。最後以一句西方的格言來結尾: Seize opportunity by the beard, for it is bald behind. (抓住機會的鬍子，因為它 後面沒有頭髮)。祝福各位有好的機會以及足夠的好運，畢竟也只有這兩項是值得且能夠 祝福的，其他的，就是你的努力了。 --

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