http://mmdays.wordpress.com/2007/04/15/strategy-skill/ Apr 15th, 2007 by Days Posted by Mr. Monday 在商场上面的搏斗，就如同战场一般。面对顽强的对手，需要的不仅仅是优秀的技术，更 需要的是观览全局的战略。但是，光有战略没有用，没有强大的技术作为後盾，在对战的 瞬间，就会瞬间溃决；而没有战略只有战技，如此硬战的结果，将是只有苦劳少有功劳。 所以，战技是战略的本，而战略将会决定战场的胜负。 所以，对应回来的话，战技就是公司里面的技术，而战略就是一个公司的策略。或许这样 子说还是有点模糊，不如举几个例子，大家就会比较清楚了。历史上有名的桶狭间之役， 决定了织田信长的霸主地位，也确保了他的城池。当时的霸主是今川义元，它打算於上洛 的途中，顺便将织田氏给收服，当时的战况也的确对织田不利，对方节节胜利，并且拥有 号称四万的大军，如果织田信长直接硬战今川的军队的话，即使军队的战斗技巧再高，也 是抵挡不住的。然而织田获知今川会经过桶狭间，桶狭间在地形上面属於狭长的的地形， 织田得知後，率领军队仅三千人突袭今川的本阵，如此一来，因为地形的缘故，织田就不 算以少击众了。(最近上演的300壮士也是如此般的剧情，以温泉关的优势，将对方能一次 进攻的军队减化)。 而今川也因为这一次的失算，致使他人头落地。这就是一种策略上面 的应用，当然如果织田的部队的战技不够好的话，突击也不会成功，因此策略跟技术是相 辅相成的。 如果这个故事还太遥远，也不太商业，那麽举一个近代而且是商业上面的例子。大家都知 道奇美，也许你现在用的液晶萤幕就是奇美制造的，也许你知识广博一点，你也知道奇美 是ABS的霸主，如果你再广博一点，你也知道奇美曾经做过压克力，并且从死里逃生。许 文龙在50年带末投入压克力制做，当时因为策略应用得当，因此压克力的市场被奇美做起 来了。而当时民间亦有一商业霸主叫做谢水龙，谢水龙经商模式非常简单，就是初期打价 格战，买一送一，赔本卖，直到对手不堪亏损，最後退出市场後，谢水龙就可顺利垄断市 场，调高售价。当时，谢水龙也看到了压克力市场，因此将价格战带入。奇美当时的资金 当然没有谢水龙雄厚，如果硬是要打价格战，恐怕奇美早就在历史中被抹去了。因此，许 文龙派出人员到处蒐集资讯，得知谢水龙卖压克力是论斤秤两的卖。得知这项讯息之後， 也就找到了谢水龙的 “阿基里斯的後脚跟”。因为，压克力是薄板耗工，厚板省工。因 此，许文龙就顺势抬高薄板的价格，并对外宣称绝不降价，将所有的市场都倒给了谢水龙 ，谢水龙不知情，做越多，亏越多，而且亏得非常快，最终谢水龙只好弃械投降退出压克 力市场。这就是一种战略的应用，同样的，如果只是不断地提高生产技术，然後跟对方硬 拼价格战，最後被将军的人，恐怕就不是谢水龙了。 而策略跟网路科技又有什麽关联呢? 当然有关系，大家都知道Web2.0现在当红，每天跑出 来的新网站非常之多。许多的网站甚至根本是同一类的，也就是没有任何的区别。许多的 社交网站多如过江之鲫，如果现在还有任何一个人在美国说要做MySpace或是FaceBook的 社交网站，当然是会被创投直接丢出窗外。但是，许多新兴的网站虽然不是如此直接，但 是也相去不远，像是同性恋社交网站、给老人的社交网站，还有一堆奇怪的社交网站。虽 然说Web2.0强调的是社交网路(Social Network)以及使用者创造内容(User generate content)，但是做这麽niche的市场，的确令人非常存疑。另外一种就是视频的网站，虽 然现在已经有YouTube了，但是许多人不死心，还是开了许多类似YouTube的网站，然而强 调的也是Niche的市场，像是给钓鱼爱好者的视频网站。对於这些网站，我很怀疑他们的 获利性，我只能衷心地祝福他们最终可以卖到一个好价钱。 因此，如果你是一个拥有技术，又拥有非常多的精力的人，在投入创建网站之初，应当要 仔细思考一下。虽然你的技术可以让你打造一个网站，但是选择的市场、锁定的群众、提 供的服务、经营的策略才是最终胜出的关键。你可以用你的技术，做对服务，然後拥有大 批的爱好者，像是Twitter，相信没有一个人会认为Twitter很难做，但是它的策略够 smart；你也可以非常劳心劳力地建置一个大型网站，然後一无所获，像是再打造一个 YouTube。 然而如何打造好的策略呢? 你需要的不仅仅是技术，你还需要讯息。聪明的读者看了我上 面举的两个例子以後，不难发现，无论是织田信长或是许文龙，都是在获得了充分而且关 键的讯息之後，才做出导致战局胜败的关键决定。因此，在做出关键决定之前，你需要的 是搜集大量的讯息，没有讯息，就如同瞎子摸象，最终只有苦劳，没有功劳。同样的，如 果在电脑前面阅读的你，不是一个商业人士，而是一个研究生，同样的道理，在你决定你 的题目以前，你应当要做的事情也是蒐集讯息，你要博览数个相关的期刊，然後看近五年 的相关发展，最後跟你的老板讨论最後的决定，好的老板会给你智睿的答案。 如果你有了讯息，也有了技术，也订定了策略，最後你需要的就是执行的毅力以及老天的 好运。好运是很重要的，然而好运是伴随着努力而来。最後以一句西方的格言来结尾: Seize opportunity by the beard, for it is bald behind. (抓住机会的胡子，因为它 後面没有头发)。祝福各位有好的机会以及足够的好运，毕竟也只有这两项是值得且能够 祝福的，其他的，就是你的努力了。 --

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