※ 引述《kokola (擺攤要如何起頭呢?)》之銘言： : 大家應該都有用過亞馬遜或者是博客來線上的服務吧? : 大家也了解他們的使用制度吧? : 除了國內的東西可以買到外,國外的東西也可以代購 : 不過這類的網站,好像都是業者以客制化的方式為國內消費者服務 : 不曉得大家有沒有想過相反的制度? : 如果我們有人也設個一樣功能的網站 : 但是是專門為國外的華人或者消費者服務 : 專門代購國內的東西 : 不曉得這個方式能不能行得通? : 國內有業者在做了嗎? : 大家來分享一下想法吧~~ 大概想了一下，不過寫完後還是覺得有點兩光，雖然想再多思索點，不過覺得丟出來讓大 家討論，搞不好會有新的想法，以下為針對K大想法思索的個人心得: 以下分別先就購物網站、團購議價網站及代購網站提出幾點想法分享；其中再細分為大陸 及歐美兩細項，最後逐項討論金流、物流及資訊流： 一、購物網站： 知名如博客來、Yahoo購物等，若是採此模式提供海外華人或外國人線上購物，專賣台灣 產品，得將產品資訊翻譯(海外華人免，以下同)並提供海外寄物服務；換句話說，商業模 式等同貿易公司，只是買家由公司變成一般消費者，或許可以參考台灣外銷公司的做法。 (一)歐美： 在網站經營方面，有點類似eBay海外賣家或是的集中網站，提供英文介面，擔任國外買家 及國內賣家之間溝通的服務，降低台灣英文不流利賣家的溝通成本；如此一來，可吸引更 多有意拓展銷售管道的中小企業或賣家。 不過如何打開網站知名度還是個問題，畢竟外國人寧願透過eBay購物，也不願貿然向一家 不知名的台灣網站購物，所以一開始還未打開知名度前，或許可以先在eBay開個商場，藉 由引導消費者到網站累積知名度，待時機成熟再脫離eBay。 網站獲利來源：收取撮合佣金，畢竟翻譯、保險或寄送服務等皆需成本；或是像博客來不 預留庫存，待下單後再向廠商進貨，但此模式的議價能力得強些，否則會被廠商吃得死死 的，反而侵蝕利潤。 銷售商品：可考慮台灣名產、故宮文物紀念品、世界知名廠牌台灣限量版、球員卡或國內 外差價大之產品如毛筆字帖、教科書國際版及3C產品等；當然，得留意貿易相關法令規定 (請詳國貿局網站)。 (二)大陸： 此部分已有網站在做，如網勁科技的全買網(http://www.edyna.com)，可連結 到該網站參考其做法，該網站經營模式主要是開設大陸全買網(http://mall.obuy.cn/)， 並在淘寶及新浪開設台灣館(http://sina.obuy.cn/)。不過大陸商機頗大，網路業者如博 客來也在考量是否進軍大陸，若是多觀察大陸消費者的消費習慣，應該還是有其他機會的 。 銷售商品：同歐美，還可考慮書籍或化妝香水等用品等。 二、團購議價網站： 知名如敗家網的聯合精品團購(http://www.heyshopping.com/)及上述的全買網，若採此 模式，如同上述購物網站，也是得翻譯產品資訊；不過國外買家可透過集體訂購來降低產 品售價。 (一)歐美： 在網站經營，此模式雖降低產品售價，但運費仍然不低；若是可以做好市場區隔，如企業 禮品採購網、留學生團購網、特定產品同好會等，或許可以集中資源，開拓利基市場。當 然一開始的知名度不高，可以考慮先加入國外團購網站(如 http://www.groupbuycenter.com，此為搜尋結果，或許有更好的團購網。)，藉此增加曝 光度。 獲利來源：透過議價能力，賺取差價。 銷售商品：留學生或海外華人喜愛的產品，如泡麵、大同電鍋、國內外價差大商品等。 (二)大陸： 尚未找到相關網站，不過就個人所知，台灣有些商品如書籍，發行種類豐富， 使得少數大陸消費者會透過誠品網路書店訂購設計類書籍，而有些消費者因考量運費的成 本而作罷，若可針對此特定族群，提供大陸團購，或許可以找到商機。 三、代購網站： 知名如kijiji、ptt代購版或一番市場等，提供代買服務，收取手續費。若有注意此類資 訊，不難發現部分留學生、國外定居者，透過代購賺取生活津貼，當然，也有專門代購台 灣商品者，如樂天市場裡的台灣商品賣家。雖然10%~15%的手續費不多，但積少成多也是 很可觀的。 (一)歐美： 可針對國外代購服務者，向其提供台灣產品代購，壓低進貨成本，並賺取手續費(畢竟代 購不輕鬆，台灣親友也會厭倦)，讓其除了可以幫台灣網友代購國外產品外，再開拓另一 賺錢管道，畢竟在國外很多東西單價比台灣高出許多。若採此模式，則無須翻譯產品資訊 ，也可減少產品資訊上架成本，透過雙方的溝通諮詢，代為購買特定產品，也是有賣點的 。 若是針對國外消費者，則可提供高單價或特殊的產品，如球鞋、公仔、coke、Starbuck台 灣限量版、舊款玩具(如無敵鐵金剛，在法國買一尊大型的大概要100~200歐元)、合法台 灣特殊動植物標本(台灣物種種類佔世界比例高，)等，國外總是有些收藏家有錢但買不到 想要的東西。 網站經營：由於是屬於代購服務，信賴度、服務品質應該是需要考量的重點，網站介面就 不是那麼重要了，或許可以用blog，或是在該國購物網站開個帳號，註明提供代購服務。 獲利來源：代購的手續費。 (二)大陸：同上，尚未想到，或許正牌的台灣茶葉也可以考慮。 接下來就金流、物流討論： 一、金流： (一)歐美：信用卡、paypal、或是海外匯款等，視何者較為安全或便利而定。 (二)大陸： 目前大陸購物網站慣用貝寶(大陸paypal，http://www.paypal.com/cn)，不過 目前系統尚未與paypal銜接上，所以可能得親自去大陸開個戶頭，或是委託台幹朋友提供 人頭帳戶，提供大陸消費者轉帳或貝寶，待月底再整筆匯回台灣，此部分可能會有資金的 時間差，可能得與台灣廠商談妥付款條件，或是尋求其他管道，如承作人民幣台幣買賣之 公司。 二、物流： (一)歐美： 得比較郵局或民間貨運快遞的資費，並考量買家該地便利性，委任適合的貨運公司。 (二)大陸： 民間貨運快遞的資費或效率，似乎較郵局方便節省，且提供小三通快遞，可參考看看。 (三)Hand carry： 委託領隊或空服員，到該國再透過當地郵局或貨運寄給買主，再依某比例將原先循國際快 遞之運費拆分給帶貨者及買主，不過此方法只能在某些限定的產品才能執行，一來各國有 各自的攜帶物品入關辦法，二來若衍生出毒品運送問題會很麻煩，而且在包裝階段時，帶 貨者可能就得在旁檢查以釐清責任。 三、資訊流： 若是針對大陸買主，網站可能得架在國外，或是到大陸申請，此部分因較無了解，尚待各 位大大提供意見。 -- ＊ 水瓶不奇怪 ＊ http://blog.xuite.net/haeshu/aqua --

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