※ 引述《kokola (摆摊要如何起头呢?)》之铭言： : 大家应该都有用过亚马逊或者是博客来线上的服务吧? : 大家也了解他们的使用制度吧? : 除了国内的东西可以买到外,国外的东西也可以代购 : 不过这类的网站,好像都是业者以客制化的方式为国内消费者服务 : 不晓得大家有没有想过相反的制度? : 如果我们有人也设个一样功能的网站 : 但是是专门为国外的华人或者消费者服务 : 专门代购国内的东西 : 不晓得这个方式能不能行得通? : 国内有业者在做了吗? : 大家来分享一下想法吧~~ 大概想了一下，不过写完後还是觉得有点两光，虽然想再多思索点，不过觉得丢出来让大 家讨论，搞不好会有新的想法，以下为针对K大想法思索的个人心得: 以下分别先就购物网站、团购议价网站及代购网站提出几点想法分享；其中再细分为大陆 及欧美两细项，最後逐项讨论金流、物流及资讯流： 一、购物网站： 知名如博客来、Yahoo购物等，若是采此模式提供海外华人或外国人线上购物，专卖台湾 产品，得将产品资讯翻译(海外华人免，以下同)并提供海外寄物服务；换句话说，商业模 式等同贸易公司，只是买家由公司变成一般消费者，或许可以参考台湾外销公司的做法。 (一)欧美： 在网站经营方面，有点类似eBay海外卖家或是的集中网站，提供英文介面，担任国外买家 及国内卖家之间沟通的服务，降低台湾英文不流利卖家的沟通成本；如此一来，可吸引更 多有意拓展销售管道的中小企业或卖家。 不过如何打开网站知名度还是个问题，毕竟外国人宁愿透过eBay购物，也不愿贸然向一家 不知名的台湾网站购物，所以一开始还未打开知名度前，或许可以先在eBay开个商场，藉 由引导消费者到网站累积知名度，待时机成熟再脱离eBay。 网站获利来源：收取撮合佣金，毕竟翻译、保险或寄送服务等皆需成本；或是像博客来不 预留库存，待下单後再向厂商进货，但此模式的议价能力得强些，否则会被厂商吃得死死 的，反而侵蚀利润。 销售商品：可考虑台湾名产、故宫文物纪念品、世界知名厂牌台湾限量版、球员卡或国内 外差价大之产品如毛笔字帖、教科书国际版及3C产品等；当然，得留意贸易相关法令规定 (请详国贸局网站)。 (二)大陆： 此部分已有网站在做，如网劲科技的全买网(http://www.edyna.com)，可连结 到该网站参考其做法，该网站经营模式主要是开设大陆全买网(http://mall.obuy.cn/)， 并在淘宝及新浪开设台湾馆(http://sina.obuy.cn/)。不过大陆商机颇大，网路业者如博 客来也在考量是否进军大陆，若是多观察大陆消费者的消费习惯，应该还是有其他机会的 。 销售商品：同欧美，还可考虑书籍或化妆香水等用品等。 二、团购议价网站： 知名如败家网的联合精品团购(http://www.heyshopping.com/)及上述的全买网，若采此 模式，如同上述购物网站，也是得翻译产品资讯；不过国外买家可透过集体订购来降低产 品售价。 (一)欧美： 在网站经营，此模式虽降低产品售价，但运费仍然不低；若是可以做好市场区隔，如企业 礼品采购网、留学生团购网、特定产品同好会等，或许可以集中资源，开拓利基市场。当 然一开始的知名度不高，可以考虑先加入国外团购网站(如 http://www.groupbuycenter.com，此为搜寻结果，或许有更好的团购网。)，藉此增加曝 光度。 获利来源：透过议价能力，赚取差价。 销售商品：留学生或海外华人喜爱的产品，如泡面、大同电锅、国内外价差大商品等。 (二)大陆： 尚未找到相关网站，不过就个人所知，台湾有些商品如书籍，发行种类丰富， 使得少数大陆消费者会透过诚品网路书店订购设计类书籍，而有些消费者因考量运费的成 本而作罢，若可针对此特定族群，提供大陆团购，或许可以找到商机。 三、代购网站： 知名如kijiji、ptt代购版或一番市场等，提供代买服务，收取手续费。若有注意此类资 讯，不难发现部分留学生、国外定居者，透过代购赚取生活津贴，当然，也有专门代购台 湾商品者，如乐天市场里的台湾商品卖家。虽然10%~15%的手续费不多，但积少成多也是 很可观的。 (一)欧美： 可针对国外代购服务者，向其提供台湾产品代购，压低进货成本，并赚取手续费(毕竟代 购不轻松，台湾亲友也会厌倦)，让其除了可以帮台湾网友代购国外产品外，再开拓另一 赚钱管道，毕竟在国外很多东西单价比台湾高出许多。若采此模式，则无须翻译产品资讯 ，也可减少产品资讯上架成本，透过双方的沟通谘询，代为购买特定产品，也是有卖点的 。 若是针对国外消费者，则可提供高单价或特殊的产品，如球鞋、公仔、coke、Starbuck台 湾限量版、旧款玩具(如无敌铁金刚，在法国买一尊大型的大概要100~200欧元)、合法台 湾特殊动植物标本(台湾物种种类占世界比例高，)等，国外总是有些收藏家有钱但买不到 想要的东西。 网站经营：由於是属於代购服务，信赖度、服务品质应该是需要考量的重点，网站介面就 不是那麽重要了，或许可以用blog，或是在该国购物网站开个帐号，注明提供代购服务。 获利来源：代购的手续费。 (二)大陆：同上，尚未想到，或许正牌的台湾茶叶也可以考虑。 接下来就金流、物流讨论： 一、金流： (一)欧美：信用卡、paypal、或是海外汇款等，视何者较为安全或便利而定。 (二)大陆： 目前大陆购物网站惯用贝宝(大陆paypal，http://www.paypal.com/cn)，不过 目前系统尚未与paypal衔接上，所以可能得亲自去大陆开个户头，或是委托台干朋友提供 人头帐户，提供大陆消费者转帐或贝宝，待月底再整笔汇回台湾，此部分可能会有资金的 时间差，可能得与台湾厂商谈妥付款条件，或是寻求其他管道，如承作人民币台币买卖之 公司。 二、物流： (一)欧美： 得比较邮局或民间货运快递的资费，并考量买家该地便利性，委任适合的货运公司。 (二)大陆： 民间货运快递的资费或效率，似乎较邮局方便节省，且提供小三通快递，可参考看看。 (三)Hand carry： 委托领队或空服员，到该国再透过当地邮局或货运寄给买主，再依某比例将原先循国际快 递之运费拆分给带货者及买主，不过此方法只能在某些限定的产品才能执行，一来各国有 各自的携带物品入关办法，二来若衍生出毒品运送问题会很麻烦，而且在包装阶段时，带 货者可能就得在旁检查以厘清责任。 三、资讯流： 若是针对大陆买主，网站可能得架在国外，或是到大陆申请，此部分因较无了解，尚待各 位大大提供意见。 -- ＊ 水瓶不奇怪 ＊ http://blog.xuite.net/haeshu/aqua --

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