大家好…theseller 又來了。 theseller 今天是來幹麻！ theseller 今天是來跟大家討論「直效行銷」的。 直銷！！！ 在創業板講直銷不是討戰嗎？！囧rz… 對不起，一時也不知道該怎麼說明此「直銷」非彼「直銷」。 嗯！theseller想討論的並非「多層次傳銷」，而是「直效行銷」。 不是來找下線，也不會要大家囤積貨品衝主任，更沒有要邀請各位參加激勵大會。 最近看了一本書，名稱是「情感行銷法完全實踐」，作者：神田昌典， 出版社：先鋒企管。書的內容非常有意思，作者是位日本人，寫起書來幽默 風趣、酸中帶嗆，但卻處處命中我的要害。「直效行銷」對我來說就是「直 接對顧客推銷產品」，囧rz..好像還是說不清楚，舉個範例好了，例如：DM 、郵購、在報紙登廣告賣全套連續劇影集、E-mail垃圾信攻擊…等等。 還記得小學時會有文具的郵購目錄寄到班上，一群小朋友看著花花綠綠 的目錄好高興，也買了一堆根本沒有用的祝賀卡片，最近才從抽屜底下翻出 丟掉一堆。長大後看到這類目錄就覺得好愚蠢，這種東西怎麼可能會有人買 ！直到閱讀「情感行銷法完全實踐」這本書後我才開始改觀。環顧四週，有好 多直銷廣告，百貨公司的週年慶傳單、信用卡付上的紅利點數DM，連7-11都 被DHC佔據了一角。以郵購起家的IKEA更是打著漫天廣告要在新莊開Shopping Mall。對我這種拿到DM目錄就往垃圾筒裡丟的人來說，真是太神奇了！ 會朝行銷研究起因商品賣不出去。這個世界上每天有上億個沒創意、沒 風格、不耐用、價格離譜、外觀還很難看的商品在流動著，讓我對推動這些 商品幕後的黑手產生無比興趣。行銷！就是行銷！有了行銷手段，就算再普 通的東西銷售率也能衝破九層雲宵。東西好又實惠就賣的出去嗎？NO！就算 是網拍業者也知道剛入行一定得先壓低售價衝評價。衝評價作什麼？衝評價 以取得消費者的信任。信任信任，原來販售商品時要先取得消費者的信任， 有了信任後消費者才會進而考量商品c/p值，這就是為什麼連擺地攤都要講 究熟客的緣故。行銷，就是研究如何取得消費者的認同與信任，或許，這也 是最近行銷人流行自稱騙子的主因。 與大家分享書中的一小段話： ****************************************************************************** 只要有客戶，就能做成生意，即使沒有錢，沒有商品，總會有辦法的。 但是，只要把這些順序弄反了，就不可能。 很多公司失敗的原因就是因為把順序搞錯了。 首先，買進了自己認為可能會暢銷的貨，然後尋找會購買此商品的客人。 很多公司在此可能會期待落空。現實上，都賣不出去，而變成了庫存。為了處理這些 庫存，業務員的時間就會被剝奪。因為是賣不出去的商品，業務員就會漸漸喪失鬥志。 這根本就是直線通往失敗的路。 如果你也想要開創一個新事業，首先就請先招集客戶吧。 招集客戶。詢問客戶想要的商品，然後提供該商品。 這麼做的話，就不用負擔事業風險，幾乎沒有投資的必要。然後事業就會急速爬升， 這點是可以肯定的。 節錄自 情感行銷法完全實踐--神田昌典 Page 103 ****************************************************************************** 上面這段話，初看很震驚，想想後又覺得這根本是很普通 的道理，普通到跟「人類要呼吸氧氣才能生存」一樣簡單，簡 單到想揪住作者的衣領對他大罵：「如果可以這樣做我會不這 樣做嗎？把我當成白痴嗎？」經過一段時間冷靜後，赫然發現 這段話曾以不同的樣貌在一本推銷員指導手冊中呈現，原來我 有看沒有懂。半年前，看過一本講設計的書，裡面提到日本有 個設計團隊建了個網站，讓使用者自行提出設計要求，當有一 定人數需要這項商品時，設計團隊才會開始構思並開模製造。 把焦點拉回國內，某Yahoo拍賣女裝的老賣家，每一季在批衣服 之前會先讓網友預購，一次就賣出很大筆的數量。一定還有類 似的例子藏在這世界上的某個角落，只是我太無知沒有發現而 已。 黎智英說：「創業就是解決問題，只要方向正確，嚐試多 少錯誤都沒關係，方向不正確，一次錯誤就足以毀了自己。」 行銷之於商品，如同氧氣之於人類。我想創業，卻驚覺我不會呼吸 XD 當然行銷分成好多個層面，我喜歡挑最樸實無華，並且有許 多成功人士走過的路。提供幾個直效行銷的討論網站： http://www.easydm.com/ 中文 (很棒的站，詳細解說直效行銷) http://www.dmnews.com/cgi-bin/index.cgi 英文 (看的好吃力 囧rz) 最後，長文感謝收看，歡迎有興趣討論行銷的朋友來信大家 一起研究，在往那寬廣無比的藍海跳之前，先學習怎麼換氣吧 XD My MSN:[email protected] -- 「關係一直都在，宇宙萬物之所以存在， 是因為與其他一切發生聯繫。萬物皆無法獨存。 我們必須停止佯裝自己是萬能的獨立個體。」 - Margaret Wheatley --

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