大家好…theseller 又来了。 theseller 今天是来干麻！ theseller 今天是来跟大家讨论「直效行销」的。 直销！！！ 在创业板讲直销不是讨战吗？！囧rz… 对不起，一时也不知道该怎麽说明此「直销」非彼「直销」。 嗯！theseller想讨论的并非「多层次传销」，而是「直效行销」。 不是来找下线，也不会要大家囤积货品冲主任，更没有要邀请各位参加激励大会。 最近看了一本书，名称是「情感行销法完全实践」，作者：神田昌典， 出版社：先锋企管。书的内容非常有意思，作者是位日本人，写起书来幽默 风趣、酸中带呛，但却处处命中我的要害。「直效行销」对我来说就是「直 接对顾客推销产品」，囧rz..好像还是说不清楚，举个范例好了，例如：DM 、邮购、在报纸登广告卖全套连续剧影集、E-mail垃圾信攻击…等等。 还记得小学时会有文具的邮购目录寄到班上，一群小朋友看着花花绿绿 的目录好高兴，也买了一堆根本没有用的祝贺卡片，最近才从抽屉底下翻出 丢掉一堆。长大後看到这类目录就觉得好愚蠢，这种东西怎麽可能会有人买 ！直到阅读「情感行销法完全实践」这本书後我才开始改观。环顾四周，有好 多直销广告，百货公司的周年庆传单、信用卡付上的红利点数DM，连7-11都 被DHC占据了一角。以邮购起家的IKEA更是打着漫天广告要在新庄开Shopping Mall。对我这种拿到DM目录就往垃圾筒里丢的人来说，真是太神奇了！ 会朝行销研究起因商品卖不出去。这个世界上每天有上亿个没创意、没 风格、不耐用、价格离谱、外观还很难看的商品在流动着，让我对推动这些 商品幕後的黑手产生无比兴趣。行销！就是行销！有了行销手段，就算再普 通的东西销售率也能冲破九层云宵。东西好又实惠就卖的出去吗？NO！就算 是网拍业者也知道刚入行一定得先压低售价冲评价。冲评价作什麽？冲评价 以取得消费者的信任。信任信任，原来贩售商品时要先取得消费者的信任， 有了信任後消费者才会进而考量商品c/p值，这就是为什麽连摆地摊都要讲 究熟客的缘故。行销，就是研究如何取得消费者的认同与信任，或许，这也 是最近行销人流行自称骗子的主因。 与大家分享书中的一小段话： ****************************************************************************** 只要有客户，就能做成生意，即使没有钱，没有商品，总会有办法的。 但是，只要把这些顺序弄反了，就不可能。 很多公司失败的原因就是因为把顺序搞错了。 首先，买进了自己认为可能会畅销的货，然後寻找会购买此商品的客人。 很多公司在此可能会期待落空。现实上，都卖不出去，而变成了库存。为了处理这些 库存，业务员的时间就会被剥夺。因为是卖不出去的商品，业务员就会渐渐丧失斗志。 这根本就是直线通往失败的路。 如果你也想要开创一个新事业，首先就请先招集客户吧。 招集客户。询问客户想要的商品，然後提供该商品。 这麽做的话，就不用负担事业风险，几乎没有投资的必要。然後事业就会急速爬升， 这点是可以肯定的。 节录自 情感行销法完全实践--神田昌典 Page 103 ****************************************************************************** 上面这段话，初看很震惊，想想後又觉得这根本是很普通 的道理，普通到跟「人类要呼吸氧气才能生存」一样简单，简 单到想揪住作者的衣领对他大骂：「如果可以这样做我会不这 样做吗？把我当成白痴吗？」经过一段时间冷静後，赫然发现 这段话曾以不同的样貌在一本推销员指导手册中呈现，原来我 有看没有懂。半年前，看过一本讲设计的书，里面提到日本有 个设计团队建了个网站，让使用者自行提出设计要求，当有一 定人数需要这项商品时，设计团队才会开始构思并开模制造。 把焦点拉回国内，某Yahoo拍卖女装的老卖家，每一季在批衣服 之前会先让网友预购，一次就卖出很大笔的数量。一定还有类 似的例子藏在这世界上的某个角落，只是我太无知没有发现而 已。 黎智英说：「创业就是解决问题，只要方向正确，嚐试多 少错误都没关系，方向不正确，一次错误就足以毁了自己。」 行销之於商品，如同氧气之於人类。我想创业，却惊觉我不会呼吸 XD 当然行销分成好多个层面，我喜欢挑最朴实无华，并且有许 多成功人士走过的路。提供几个直效行销的讨论网站： http://www.easydm.com/ 中文 (很棒的站，详细解说直效行销) http://www.dmnews.com/cgi-bin/index.cgi 英文 (看的好吃力 囧rz) 最後，长文感谢收看，欢迎有兴趣讨论行销的朋友来信大家 一起研究，在往那宽广无比的蓝海跳之前，先学习怎麽换气吧 XD My MSN:[email protected] -- 「关系一直都在，宇宙万物之所以存在， 是因为与其他一切发生联系。万物皆无法独存。 我们必须停止佯装自己是万能的独立个体。」 - Margaret Wheatley --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.135.9.103