對於今年想要申請MBA的同學來說，眼下應該正忙著寫essays，因此想野人獻曝分享當初的心得。 原文在這裡: https://curvingalley.wordpress.com/2015/09/12/ 「七成的學生最後會選擇不同於essays中所寫的職業」一個Top 10 B-schools的招生負責 人這麼告訴我。 「那麼學校為何還是這麼重視essays？」我接著問。 你也有同樣的疑惑嗎？ 當我們在essays裡熱血沸騰地說要學成歸國貢獻台灣，腦子卻忖度著要如何留在美國工作 ，或者大聲疾呼要投身社會事業，但心裡卻盤算著如何進投行，我們以為只有天知、地知 、你知、我知，但說白了，這些top b-schools也都知道essays並不全然反映我們真實的 想法，那麼，他們到底想從essays中找尋什麼？essays到底該如何寫才能抓住招生負責人 的注意力？我相信若能掌握以下幾點，雖不中，亦不遠矣。 1. 說故事：切記essays不是一個老實樹比賽，而是一個說故事比賽，如果能在故事的開 端就引人駐足，我們大概就成功一半。常見的essays開頭是開門見山法，但這樣的開頭吸 引人嗎？我想答案大概是否定的，因為十之八九的申請人都是用這種直接但無戲劇性的開 場。我們應該參考抒情散文或小說開頭，用說書人的方式寫essays，例如可以先描繪故事 的場景(可以參考張愛玲的<封鎖>)、用對話方式起始(參考張愛玲的<心經>)、直接與讀者 對話(參考張愛玲的<第一爐香>)、以疑問句引起共鳴(參考鈞特葛拉斯的<我的世紀>《 1987年》)、或是透過名言開頭(參考米蘭昆德拉的<生命中不能承受之輕>；甚至可引用教 授或校友說過的話)、甚或用排比/對比的修辭法(參考查爾斯狄更斯的<雙城記>)等等。但 要注意的是，無論以何種方式起始，都要與主題相關，不要給人天外飛來一筆的感覺。 2. 具體：不管寫職涯規劃文也好，還是寫成就文也好，免不了都要舉例，我們不能光說 「因為一年幫公司賺了三億，所以我很厲害」，這樣就算我們再厲害，essays都很難吸引 人。若想在別人的腦中留下印象，關鍵在於細節的描繪。這裡有個基本的原則可以運用 ─ STAR ─ Situation, Task, Action, Result。「一年幫公司賺了三億」只是結果，而 且還是個敘述不清的結果，我們是在何種情境(Situation)下達成這個結果？是在公司快 倒閉下？在市場逆風中？還是在競爭廠商削價搶單下？我們的任務(Task)為何？是要 追 求業績成長？嚴控獲利？還是擴大市占率？另外，我們採取了什麼行動(Action)？是開發 新客戶？開拓藍海市場？還是成本控制進而以價格競爭？至於結果(Result)，除了三億外 ，我們的業績與過去相比成長多少？超出公司目標多少？成長率和同業或同事相比多多少 ？獲利率多少？具體敘述細節才可凸顯我們的「厲害」，同時做出定位區隔。 3. 個人化：不是每個人都有不凡的成就，如果像我一樣只是個平凡的上班族，工作過的 公司也是美國人聽都沒聽過的台商，就要多花時間挖掘出屬於自己個人的成長經驗，注意 ，「個人化」並不等於獨特的成就或巨大的成功。喜歡登山的人往往會談登山過程中所克 服的種種困境，但若想要差異化，可以利用登頂失敗的經驗，反思我們可以改進的團隊合 作與領導統御技巧。喜歡旅遊的人可能會談旅途中所觀察到的文化衝突，但我們若能進一 步說明這些心得如何協助我們日後的工作，便可將自己區隔出來。就算沒有特別興趣或經 驗的人，也可聊聊父母親對我們人生方向的影響，或是對周遭生活的觀察，重點不在於該 事件本身有多特別，而在於「個人化」，給對方一個認識我們人生哲學的機會。 4. 邏輯性：邏輯反映了我們的思考模式，同時也是學習能力的指標，因此縱使生命中有 許多不可測因素，很多決定不見得具有連貫性，我們仍必須避免跳躍思考，找出潛在的邏 輯關連性，對此5 Whys是不錯的工具，舉例來說，如果職業是採購，可以反問第一個why – 何種因素會驅使人從事採購？可能是對談判有興趣，也可能是因為喜歡計量分析，甚 至可能只是將採購作為跳板；接著，對每個可能的原因再追問第二個why，以談判為例， 是因為享受權力角力的過程？還是喜歡鬥志？亦或是喜歡人與人的互動？然後再問第三個 why – 之所以喜歡人際互動是因為想觀察人的心理轉折？還是喜歡交朋友建議人脈？以 此類推層層抽絲剝繭，便有可能以共同的因素貫串看似無關的事件。 此外，當然還有些最基本的原則如不可答非所問、不要超過字數、把握各個學校的特色等 等，在此就不贅述。如果能運用「說故事、具體、個人化、邏輯性」，我們便能透過 essays讓招生負責人了解我們職涯思考過程，同時表現我們個人品牌行銷的能力，以及邏 輯論述能力，這些正是該Top 10 B-schools招生負責人回答我的提問時，所透露出他們在 找尋的學生特質。 --

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