对於今年想要申请MBA的同学来说，眼下应该正忙着写essays，因此想野人献曝分享当初的心得。 原文在这里: https://curvingalley.wordpress.com/2015/09/12/ 「七成的学生最後会选择不同於essays中所写的职业」一个Top 10 B-schools的招生负责 人这麽告诉我。 「那麽学校为何还是这麽重视essays？」我接着问。 你也有同样的疑惑吗？ 当我们在essays里热血沸腾地说要学成归国贡献台湾，脑子却忖度着要如何留在美国工作 ，或者大声疾呼要投身社会事业，但心里却盘算着如何进投行，我们以为只有天知、地知 、你知、我知，但说白了，这些top b-schools也都知道essays并不全然反映我们真实的 想法，那麽，他们到底想从essays中找寻什麽？essays到底该如何写才能抓住招生负责人 的注意力？我相信若能掌握以下几点，虽不中，亦不远矣。 1. 说故事：切记essays不是一个老实树比赛，而是一个说故事比赛，如果能在故事的开 端就引人驻足，我们大概就成功一半。常见的essays开头是开门见山法，但这样的开头吸 引人吗？我想答案大概是否定的，因为十之八九的申请人都是用这种直接但无戏剧性的开 场。我们应该参考抒情散文或小说开头，用说书人的方式写essays，例如可以先描绘故事 的场景(可以参考张爱玲的<封锁>)、用对话方式起始(参考张爱玲的<心经>)、直接与读者 对话(参考张爱玲的<第一炉香>)、以疑问句引起共鸣(参考钧特葛拉斯的<我的世纪>《 1987年》)、或是透过名言开头(参考米兰昆德拉的<生命中不能承受之轻>；甚至可引用教 授或校友说过的话)、甚或用排比/对比的修辞法(参考查尔斯狄更斯的<双城记>)等等。但 要注意的是，无论以何种方式起始，都要与主题相关，不要给人天外飞来一笔的感觉。 2. 具体：不管写职涯规划文也好，还是写成就文也好，免不了都要举例，我们不能光说 「因为一年帮公司赚了三亿，所以我很厉害」，这样就算我们再厉害，essays都很难吸引 人。若想在别人的脑中留下印象，关键在於细节的描绘。这里有个基本的原则可以运用 ─ STAR ─ Situation, Task, Action, Result。「一年帮公司赚了三亿」只是结果，而 且还是个叙述不清的结果，我们是在何种情境(Situation)下达成这个结果？是在公司快 倒闭下？在市场逆风中？还是在竞争厂商削价抢单下？我们的任务(Task)为何？是要 追 求业绩成长？严控获利？还是扩大市占率？另外，我们采取了什麽行动(Action)？是开发 新客户？开拓蓝海市场？还是成本控制进而以价格竞争？至於结果(Result)，除了三亿外 ，我们的业绩与过去相比成长多少？超出公司目标多少？成长率和同业或同事相比多多少 ？获利率多少？具体叙述细节才可凸显我们的「厉害」，同时做出定位区隔。 3. 个人化：不是每个人都有不凡的成就，如果像我一样只是个平凡的上班族，工作过的 公司也是美国人听都没听过的台商，就要多花时间挖掘出属於自己个人的成长经验，注意 ，「个人化」并不等於独特的成就或巨大的成功。喜欢登山的人往往会谈登山过程中所克 服的种种困境，但若想要差异化，可以利用登顶失败的经验，反思我们可以改进的团队合 作与领导统御技巧。喜欢旅游的人可能会谈旅途中所观察到的文化冲突，但我们若能进一 步说明这些心得如何协助我们日後的工作，便可将自己区隔出来。就算没有特别兴趣或经 验的人，也可聊聊父母亲对我们人生方向的影响，或是对周遭生活的观察，重点不在於该 事件本身有多特别，而在於「个人化」，给对方一个认识我们人生哲学的机会。 4. 逻辑性：逻辑反映了我们的思考模式，同时也是学习能力的指标，因此纵使生命中有 许多不可测因素，很多决定不见得具有连贯性，我们仍必须避免跳跃思考，找出潜在的逻 辑关连性，对此5 Whys是不错的工具，举例来说，如果职业是采购，可以反问第一个why – 何种因素会驱使人从事采购？可能是对谈判有兴趣，也可能是因为喜欢计量分析，甚 至可能只是将采购作为跳板；接着，对每个可能的原因再追问第二个why，以谈判为例， 是因为享受权力角力的过程？还是喜欢斗志？亦或是喜欢人与人的互动？然後再问第三个 why – 之所以喜欢人际互动是因为想观察人的心理转折？还是喜欢交朋友建议人脉？以 此类推层层抽丝剥茧，便有可能以共同的因素贯串看似无关的事件。 此外，当然还有些最基本的原则如不可答非所问、不要超过字数、把握各个学校的特色等 等，在此就不赘述。如果能运用「说故事、具体、个人化、逻辑性」，我们便能透过 essays让招生负责人了解我们职涯思考过程，同时表现我们个人品牌行销的能力，以及逻 辑论述能力，这些正是该Top 10 B-schools招生负责人回答我的提问时，所透露出他们在 找寻的学生特质。 --

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