http://blog.chinatimes.com/travelbox/archive/2005/08/23/12328.html 光是這兩個月，就突然冒出許多朋友向我詢問關於出書的種種。 讓人納悶的是，這些人不管熟的、不熟的、隔壁鄰居或遠房親戚， 怎麼熊熊對文化事業關心了起來？ 還是因為什麼政治、經濟因素，星星、月亮、太陽的磁場影響， 逼得大家看破了什麼，又想抓住什麼， 急著為自己留下一鱗半爪，不能流芳百世，也要遺臭萬年…… 　不管怎樣，對於以上這些朋友，我要說， 之前匆匆忙忙的回答或敷衍、你們滿意與否， 耽誤了你們的人生大事，我都在此致上深深的歉意； 如果還來得急補救，這篇稍微整理過的小文， 希望對你們有所幫助，也請各位先進大大指正錯誤或提出看法。 1.關於題目發想：為何出這本書？ 單純想留個紀念、代表作，還是想賺錢、有計畫的行銷自己。 無論如何，請至少先為你的這本書下一個大標，以及一個副標題。 雖然這些事以後出版社會有專業編輯幫你做（有時也不做）， 但如果你想清楚了，題目就會自己跳出來； 而這題目如果夠有賣點，出版社自然很容易接受你的提案。 主題可以很玄虛，如《不悔》、《什麼都不想說》、《那酒、那肉、那朋友》， 或更無厘頭； 也可以很清楚，如《嫖客歷險記》、《龜山島遊記》、《美國叉燒包》。 不用去太斟酌或修飾，或想在第一時間就擠出驚世駭俗的題目。 但副題，就要有很清楚的說明作用了，比如： 「關於某某某廿年來的風流帳」、「龜山島20處裸泳禁地大蒐查」、 「廿世紀北美地區殺人魔實錄嚴選40──附受害人家屬心路歷程全紀錄」之類的。 　如果你自己唸出來，都聽不懂，那就是不優了； 如果身旁有朋友一聽就知道那是什麼，那就是什麼。 　這道功夫是幫你釐清，你到底是不是真的想出書？想出什麼書？想寫什麼？ 至於有沒有賣點，這是連出版社也不敢打包票的事，所以你也別太在意。 2.關於企畫案編寫：題目定了，大概你的腦筋也清楚了，你就可以為這本書訂定大綱。 至少寫個10條目錄出來，有結構、脈絡可循最好，反正之後都會修正。 記住，這就是你企畫案最重要的一部分。 　接下來你可參考以下格式，寫一份簡單企畫案： ------------------------------------------------------------------------- 《那年我像隻烏龜一樣快樂》叢書出版企畫案 　龜山島20處裸泳禁地大蒐查‧史上第一本龜嶼狂歡獨門祕笈 提案人：邱烏龜 日期：2005-9 ------------------------------------------------------------------------- ◆緣　　起：我每年一定去一趟龜山島，尤其我在龜山島當了三年兵， 退伍後每年想盡辦法偷渡、游泳，潛回去玩，這樣前前後後大概20年了， 我手邊不但有老照片、新照片，還有各種樣式的手繪地圖。 重點是，我蒐集了20處裸泳私房景點，隱密安全有看頭， 可以讓別人看不到你，你也看不到我，闔樂融融，享受裸泳之樂。 ◆開本建議（可省略）：15CM×21CM，橫排西式左翻，膠裝。 ◆表現方式：以文字為主，全書約6萬字；照片為輔，約200幀。地圖20則。 ◆優勢特色：本書會是目前市面上獨一無二的龜山島主題旅遊書， 在龜山島仍限制登島人數管制、天天船班客滿的情況下，別具市場 （如果能告訴出版社一個數字，比如每年有多少萬人登島更好）； 另外本人獨家的景點及玩法，可以保證讓遊客在十五分鐘內找到裸泳地點， 並與同伴、愛人完成想做的事，保證物超所值。 另附20幀速查地圖，精確、實用、好看。 ◆內容大綱（即目錄，條列式）： （如果你的目錄可以很清楚的表達意思，簡單清楚即可； 如果可以為每個條目加一段文字解說， 說明你會在裡面大概說什麼，或特色是什麼，那更好； 或者你怕被出版社知道太多，就留著自己告訴出版社也可。 講越多，對方出版這版書的意願及機會可能更高； 但也可能因此把你寶貴的點子貢獻給別人了。別想太多，做你想做的就是了） --------------------------------------------------------------------------- 　我的建議是，這張企畫案不要超過二張紙， 一張能講完當然最好，其它就見面簡報就行。 3.尋找合適的出版社：如果你的書名跟目錄很清楚了，不妨幫你的書分個類， 如，文藝創作（小說、散文）、財經企管、旅遊資訊等等， 想知道更多分類，可上網國家圖書館，或博客來網路書店，大概了解一下。 上網的同時，你也可以知道哪些出版社在出哪些書，這些都是你提案的目標。 請至少找三家來提案，古有明訓，貨比三家不吃虧，其中一家至少要規模大一點的。 你可找較有名的出版社， 因為那至少在未來編輯後製、行銷包裝上，可以給你一些保障（但不保證）。 　要分辨哪些出版社夠大，不妨到書店走一趟， 擺在新書平台的，其實就表示這家出版社的行銷人員有點用心了； 如果會堆起來至少廿、卅本的，那多少是有些規模的； 如果有簽書會、各種活動、或在該店頭的櫥窗做廣告的，別懷疑，那就是大出版社了。 　基本上以前有所謂五大五小，現在不準了。 但天下、遠流、皇冠、城邦（商周、麥田、臉譜等等）、大塊、商務、時報等， 這些都算大型的、綜合類型的出版社，你想出什麼類型的書，大概他們都能吃得下來， 只是他們的商業考量在哪裡、對你的書及你個人有何想法？ 要看你的企畫案及你的提案夠不夠說服力。 　中型出版社也很多，但有名的大概也是那幾百家， 一樣，到書店走一圈了解準沒錯，市場比較可靠。 4.關於提案：找好出版社了，你得先撥個電話。 KEY MAN很重要，不要亂找，也別跟總機哈啦半天。 事前翻一下該出版社所出的書（和你的書比較接近的類別）、 而且一定要是這兩三個月的書，翻到版權頁， 把主編或總編輯的名字找出來，你就是要找這兩位或其中一位提案。 　先自我介紹，馬上說你想「請貴出版社幫我出本書」， 然後也別廢話了，說你已經擬好企畫案， 可以馬上E給對方，請對方留下電子郵件信箱。 E好後，請馬上電話確認，並問對方何時見面方便。 這些溝通細節，我不想說太多，也許你有你的個人風格及行事步調。 總之我建議從聯絡、見面到等回覆、簽約的時間，不要超過二個禮拜。 因為你還可試別的機會。 　見面會談的重點有二，一是出書的內容，二是請問對方的想法。 再來就是一些五四三的，你可能借機探問一下出版行情， 版稅多少，最暢銷的書是哪一本。 但重點還是要多擺在你要出的這本書上。 這可幫助你修正你的內容及寫作計畫， 以及萬一被退案，面對下一家出版社時的改進方針。 　再說面談重點。出書內容你得說得具體一點， 比如，這會是一本純文字的書，沒有圖案，就靠我的文字功力， 而我在哪些地方都有投稿，也有自己的網站或部落格； 更有說服力的還是回到這本書，是累積我多久的經驗，市面上絕對無法取代， 如果有相同、類似的書，但他們的缺點在何處。 　企畫內容不必重頭到尾講一次或念一次， 但你得告訴對方，這本書的可怕、獨門、賣點何在，讓對方印象深刻，深怕你跑掉。 　對方如有興趣，一定會問你，有沒跟其它出版社交涉？ 老實人，沒有也要說有。 哪一家？對不起，他們還沒給我回覆，我也不方便講； 但你們是我首選的出版社，希望能跟你們合作。 不必用求的好嗎？你如果是獨一無二的，他們會抱住你大腿不放的； 如果你自己也沒信心，你們就算纏在一塊了，也是後續永無止盡的痛苦合作的延伸。 5.關於簽約：版稅、稿費、著作權，是另一個重點，因為這是你的權益。 如果對方當場就對你的書有興趣，你不妨這一次就把這些細節問清楚； 如果對方還在考慮， 建議你也試著把這些事問出來，反過來變成你是否要讓這家出版社出書的依據。 　版稅，指的是以後每賣一本書，出版社根據定價的百分比付給你的錢。 比如定價300元的書，10%的版稅，你每本就能拿到30元， 如果首刷3000本，你理論上可拿到九萬元， 但簽約時出版社通常為了風險及期初成本控管，會壓個幾百本， 實際只給你少於這數字的金額，這在合約上都會議定， 不用怕吃虧，但你得先問清楚。 　比如，首刷本數多少？實際給我多少本的錢？ 這部分其實沒什麼好談的，因為這通常是出版社的政策， 如果首刷3000本，實際預結給你2500本， 那你出書時第一筆拿到的費用，就是7萬5千元了。 　此後每半年或每年結算一次，如果今年結算下來，只賣1000本，那你還多拿了錢咧！ 你也不必退錢給出版社啦，老實人。 如果今年不但3000本都賣完，而且還加印了5次，每次1000本， 那出版社就得給你這5000本的錢，另外把之前首刷扣下來的500本的版稅加付給你， 恭喜你，在這個不景氣的年代，你算暢銷書作家了！至少今年是。 　以上的算法，是以你一人為唯一作者的情況下來算的， 如果這本書你打算找另一人合作，就得對拆，一人5%，錢就更少了， 比如另一人為攝影、首刷3000本的情下， 300元定價的書，文字、攝影作者就各拿三萬七千五百元。 　當然，如果你已小有名氣了， 或者你有十足信心這本書會大賣，你可以跟出版社定個RANGE， 比如，賣破10000本時，超過的部分版稅每本提什為11%，15000本為12%。 這得談，對方不一定答應。 但反正通常合約議定為五年， 如果覺得五年後想換家出版社談好一點的條件，到時再說了。 　稿費是怎麼回事？ 也就是，如果你這本書寫了10萬字，你覺得大概不會賣得多好， 尤其可能無法把三千本賣完，你可跟出版社談賣斷版權， 一字一元，就一次拿十萬元，一字1.5元，就一次拿足15萬元。 依此類推，但賣斷版權的意思是，出版社之後可任意使用這些文字， 如果你押錯寶，這本書大賣，破萬，你當然也無權再跟出版社要什麼錢了。 　所以這可能是一種攻防，是出版社想佔你便宜。 但有時則是一種策略，比如旅遊類的書，資訊性強，變動性高， 出版社想快速搶市場，所以會先花一筆錢來請寫手、攝影把這本書完成。 而對作者而言，可以快速完成這類作品， 然後拿到一筆錢，時間成本如果划算，也不失為賺錢的方法， 尤其攝影者，跑了一整本書也許要花半年一年， 卻只能在首刷拿到四萬元不到的費用，其實是很虧的。 　以上這些，合約都會議定清楚，而且會跟著作權牽上關係。 比如，如果是版稅，合約上的文字會是： 　雙方議定本書由某某出版社出版，著作人格權及財產權屬作者某某某所有， 每本書版稅議定為每本10%，首刷3000本（預結2500本），每年結算一次。 　如果是版稅的方式，可能就只是一張簡約，大概是委託工作書之類的， 你這段時間是這家出版社的雇用人員，你得在某時間內完成多少工作， 字數不得少於多少，照片張數不得少於多少， 著作財產權及人格權屬出版社所有。總共可拿多少錢。 　說到這裡，你大概就了解台灣出版市場的一半行情了。再來只是你自己的選擇。 　‧有許多朋友寧可選版稅，反正書不賣，出版社也不好過， 大家一起為這本書努力，請出版社多在行銷推廣上花點心思（這也是選出版社的要件）， 但終究這本書是你的心血，賣好賣不好，它都是你的。 　‧選稿費的情況，當然是一種短線操作，如果你夠快、夠靈光， 短期內賺一筆錢，合乎投資報酬率，著作權也就不必這麼在意了。 　另外，千萬記得，當對方把合約寄給你了， 請你務必多找幾位朋友幫你看合約、校合約，尤其事關金錢和你的權益， 你不要被賣了都不知道。有可能是出版社把數字打錯了，不一定是故意的， 但你一旦簽了，對你只有損失， 雙方少了互信，合作經驗留下不愉快，總是令人遺憾。 6.關於自費出書：如果找了半天沒人要出你的書，但你又勢在必行。 你不妨請出版社幫你估個價，如果自費出書，要花多少錢？ 也就是，出版社幫你負責編輯、印刷及通路上的專業，而你負責所有成本。 這樣之後不管賣多少書的所得，實實在在每一塊錢都是你的了。 比如一本書的成本可能要到100元，3000本就是30萬元，你得給出版社。 但這本書假設定價300元，你推到通路上， 實拿一本可能從5折到6折不等，也就是150元或180元，而不是300元， 這點你得先弄清楚，而給經銷商或通路的折扣也很亂，這也是要事先跟出版社談好的。 7.與編輯的配合： 在此假設您對寫作都是內行的，如果您想學寫作，請多看《中國時報》， 尤其前一陣子浮世繪版有在教人怎麼善用中文及寫作。 　接下來的工作，除非你能自律寫作， 不然出版社應該會三不五時來催稿，讓你寢食難安。 如果這編輯做到這樣了，你得感到幸運，最怕沒人理你， 讓你合約過時，同類型的書都不知出到哪一國了， 你也喪失了出版的最佳時機，這是不對的。 　關於編輯該做什麼，以前《中國時報》開卷版有專題介紹過， 之後我也會寫點個人經驗談，在此不表。 　但不管這編輯利不利害、盡不盡責，你可以要求幾件事： 　1.請編輯和你討論整本書的架構，務必把你的想法和他的想法整合一次， 並以此確定的大綱，來訂你的寫作計畫。 你得和他確認，這份大綱，總編輯或老闆都認可能。 因為你並不想寫到最後，他們再來大翻案一次 。 但你也得有心理準備，之後有邊寫邊修的情況發生， 如果是為了這本書好，這無可厚非的。 　 2.請編輯務必幫你為每個章節下標題、前言，內文也盡可能下段標。 你這要求可能會讓某些編輯抓狂， 但請記住，這是編輯該做的事，你只是提醒他。 如果他們什麼都不做，這本書會很難看的，不易閱讀。 負責的編輯不但會幫你下標，而且在看完文章後，除了潤稿，還會叫你補文， 或補一些實用的、裝飾性的小邊欄。 如果編輯這麼做，恭喜你，你遇到好編輯了， 至於標下得好不好，這又是另外一回事了。 　 3.請編輯盡早幫你想個像樣的書名。這關係到整本書的賣相。 除非你很有主見，覺得你的題就是最棒的， 否則，大家集思廣益一下，會比較安全穩當。 　 4.你可以加入你對封面設計的意見，但別 干涉太多。 重點是，如果感覺不太對，你就說出來， 但別太在細節上龜毛，不然這本書可能會很難出。 對封面的參與感，會讓你覺得你是個作者。 雖然最後決定權不在你。 　 5.你不妨問問你的編輯，何時有這本書的行銷會議，你可要求列席。 當然你可能幫不上什麼忙 ， 但這樣做會讓出版社重視你的作品，不敢假笑，認真的幫你推這本書。 記住，出版社一個月要出很多書，你愈盯睛，對方愈會重視你。 　 6.校對。 你自己一定要從頭到尾看一次。編輯當然也會幫你看。 你如果白目問一句：「你們到底有沒有幫我校對啊？」 對方大概會恨你一輩，即使他真的沒幫你認真校對。 想辦法用你的風格提醒編輯校對，絕對是萬無一失的。 　你可以跟這編輯做到怎樣的朋友， 或是建立前所未有的革命情感，還是從此不說話，路上看到還會吐痰……， 這都是相當寶貴的經驗。 有編輯，會讓你感到你是被尊重的，你不是孤軍奮戰的， 在出書這條路上什麼都懂不是好事， 重點是好的作者和好的編輯能擦出什麼樣的火花， 讓這本書無可取代，而這些成果卻只有作者一人獨享。 認清這層關係，你會和編輯很好溝通，也會感謝他的。 　以上拉哩拉雜的講一堆，希望對大家有幫助， 當然缺漏很多，也許有錯，也請行家上來指正。 我並不敢以出版專家自居，因為這行的前輩太多了，只是想幫助一些朋友， 如果有哪個前輩看不慣我的做風，歡迎上來踢館、指正。 　這篇文章是我個人在出版界從粗做到細、從行銷做到編輯的經驗談， 但真的要和出版社談判，變數還是很多，只能祝福大家了。 　但無論如何，出一本書的辛苦、成就與喜悅，是難以言喻的， 尤其如果可以傳給你的子孫，說你當時如何如何的， 這樣的輝煌紀錄，已不是暢銷與否可以衡量； 當然，出書要砍樹，天地人都在看，你是否對這個社會有貢獻， 還是只是胡言亂語、擾亂視聽、散播假知識， 甚至危害社會，那就不只是砍幾棵樹的罪了。 　祝大家新書大賣！ 引用：http://blog.chinatimes.com/travelbox/archive/2005/08/23/12328.html -- 夫兵者不祥之器物或惡之故有道者不處君子居則貴左用兵則貴右兵者不祥之器非君子 之器不得已而用之恬淡為上勝而不美而美之者是樂殺人夫樂殺人者則不可得志於天下 矣吉事尚左凶事尚右偏將軍居左上將軍居右言以喪禮處之殺人之眾以哀悲泣之戰勝以 喪禮處之道常無名樸雖小天下莫能臣侯王若能守之萬物將自賓天地相合以降甘露民莫 之令而自均始制有名名亦既有夫亦將知止知止218-165-123-31.dynamic.hinet.net海