http://blog.chinatimes.com/travelbox/archive/2005/08/23/12328.html 光是这两个月，就突然冒出许多朋友向我询问关於出书的种种。 让人纳闷的是，这些人不管熟的、不熟的、隔壁邻居或远房亲戚， 怎麽熊熊对文化事业关心了起来？ 还是因为什麽政治、经济因素，星星、月亮、太阳的磁场影响， 逼得大家看破了什麽，又想抓住什麽， 急着为自己留下一鳞半爪，不能流芳百世，也要遗臭万年…… 　不管怎样，对於以上这些朋友，我要说， 之前匆匆忙忙的回答或敷衍、你们满意与否， 耽误了你们的人生大事，我都在此致上深深的歉意； 如果还来得急补救，这篇稍微整理过的小文， 希望对你们有所帮助，也请各位先进大大指正错误或提出看法。 1.关於题目发想：为何出这本书？ 单纯想留个纪念、代表作，还是想赚钱、有计画的行销自己。 无论如何，请至少先为你的这本书下一个大标，以及一个副标题。 虽然这些事以後出版社会有专业编辑帮你做（有时也不做）， 但如果你想清楚了，题目就会自己跳出来； 而这题目如果够有卖点，出版社自然很容易接受你的提案。 主题可以很玄虚，如《不悔》、《什麽都不想说》、《那酒、那肉、那朋友》， 或更无厘头； 也可以很清楚，如《嫖客历险记》、《龟山岛游记》、《美国叉烧包》。 不用去太斟酌或修饰，或想在第一时间就挤出惊世骇俗的题目。 但副题，就要有很清楚的说明作用了，比如： 「关於某某某廿年来的风流帐」、「龟山岛20处裸泳禁地大蒐查」、 「廿世纪北美地区杀人魔实录严选40──附受害人家属心路历程全纪录」之类的。 　如果你自己念出来，都听不懂，那就是不优了； 如果身旁有朋友一听就知道那是什麽，那就是什麽。 　这道功夫是帮你厘清，你到底是不是真的想出书？想出什麽书？想写什麽？ 至於有没有卖点，这是连出版社也不敢打包票的事，所以你也别太在意。 2.关於企画案编写：题目定了，大概你的脑筋也清楚了，你就可以为这本书订定大纲。 至少写个10条目录出来，有结构、脉络可循最好，反正之後都会修正。 记住，这就是你企画案最重要的一部分。 　接下来你可参考以下格式，写一份简单企画案： ------------------------------------------------------------------------- 《那年我像只乌龟一样快乐》丛书出版企画案 　龟山岛20处裸泳禁地大蒐查‧史上第一本龟屿狂欢独门秘笈 提案人：邱乌龟 日期：2005-9 ------------------------------------------------------------------------- ◆缘　　起：我每年一定去一趟龟山岛，尤其我在龟山岛当了三年兵， 退伍後每年想尽办法偷渡、游泳，潜回去玩，这样前前後後大概20年了， 我手边不但有老照片、新照片，还有各种样式的手绘地图。 重点是，我蒐集了20处裸泳私房景点，隐密安全有看头， 可以让别人看不到你，你也看不到我，阖乐融融，享受裸泳之乐。 ◆开本建议（可省略）：15CM×21CM，横排西式左翻，胶装。 ◆表现方式：以文字为主，全书约6万字；照片为辅，约200帧。地图20则。 ◆优势特色：本书会是目前市面上独一无二的龟山岛主题旅游书， 在龟山岛仍限制登岛人数管制、天天船班客满的情况下，别具市场 （如果能告诉出版社一个数字，比如每年有多少万人登岛更好）； 另外本人独家的景点及玩法，可以保证让游客在十五分钟内找到裸泳地点， 并与同伴、爱人完成想做的事，保证物超所值。 另附20帧速查地图，精确、实用、好看。 ◆内容大纲（即目录，条列式）： （如果你的目录可以很清楚的表达意思，简单清楚即可； 如果可以为每个条目加一段文字解说， 说明你会在里面大概说什麽，或特色是什麽，那更好； 或者你怕被出版社知道太多，就留着自己告诉出版社也可。 讲越多，对方出版这版书的意愿及机会可能更高； 但也可能因此把你宝贵的点子贡献给别人了。别想太多，做你想做的就是了） --------------------------------------------------------------------------- 　我的建议是，这张企画案不要超过二张纸， 一张能讲完当然最好，其它就见面简报就行。 3.寻找合适的出版社：如果你的书名跟目录很清楚了，不妨帮你的书分个类， 如，文艺创作（小说、散文）、财经企管、旅游资讯等等， 想知道更多分类，可上网国家图书馆，或博客来网路书店，大概了解一下。 上网的同时，你也可以知道哪些出版社在出哪些书，这些都是你提案的目标。 请至少找三家来提案，古有明训，货比三家不吃亏，其中一家至少要规模大一点的。 你可找较有名的出版社， 因为那至少在未来编辑後制、行销包装上，可以给你一些保障（但不保证）。 　要分辨哪些出版社够大，不妨到书店走一趟， 摆在新书平台的，其实就表示这家出版社的行销人员有点用心了； 如果会堆起来至少廿、卅本的，那多少是有些规模的； 如果有签书会、各种活动、或在该店头的橱窗做广告的，别怀疑，那就是大出版社了。 　基本上以前有所谓五大五小，现在不准了。 但天下、远流、皇冠、城邦（商周、麦田、脸谱等等）、大块、商务、时报等， 这些都算大型的、综合类型的出版社，你想出什麽类型的书，大概他们都能吃得下来， 只是他们的商业考量在哪里、对你的书及你个人有何想法？ 要看你的企画案及你的提案够不够说服力。 　中型出版社也很多，但有名的大概也是那几百家， 一样，到书店走一圈了解准没错，市场比较可靠。 4.关於提案：找好出版社了，你得先拨个电话。 KEY MAN很重要，不要乱找，也别跟总机哈啦半天。 事前翻一下该出版社所出的书（和你的书比较接近的类别）、 而且一定要是这两三个月的书，翻到版权页， 把主编或总编辑的名字找出来，你就是要找这两位或其中一位提案。 　先自我介绍，马上说你想「请贵出版社帮我出本书」， 然後也别废话了，说你已经拟好企画案， 可以马上E给对方，请对方留下电子邮件信箱。 E好後，请马上电话确认，并问对方何时见面方便。 这些沟通细节，我不想说太多，也许你有你的个人风格及行事步调。 总之我建议从联络、见面到等回覆、签约的时间，不要超过二个礼拜。 因为你还可试别的机会。 　见面会谈的重点有二，一是出书的内容，二是请问对方的想法。 再来就是一些五四三的，你可能借机探问一下出版行情， 版税多少，最畅销的书是哪一本。 但重点还是要多摆在你要出的这本书上。 这可帮助你修正你的内容及写作计画， 以及万一被退案，面对下一家出版社时的改进方针。 　再说面谈重点。出书内容你得说得具体一点， 比如，这会是一本纯文字的书，没有图案，就靠我的文字功力， 而我在哪些地方都有投稿，也有自己的网站或部落格； 更有说服力的还是回到这本书，是累积我多久的经验，市面上绝对无法取代， 如果有相同、类似的书，但他们的缺点在何处。 　企画内容不必重头到尾讲一次或念一次， 但你得告诉对方，这本书的可怕、独门、卖点何在，让对方印象深刻，深怕你跑掉。 　对方如有兴趣，一定会问你，有没跟其它出版社交涉？ 老实人，没有也要说有。 哪一家？对不起，他们还没给我回覆，我也不方便讲； 但你们是我首选的出版社，希望能跟你们合作。 不必用求的好吗？你如果是独一无二的，他们会抱住你大腿不放的； 如果你自己也没信心，你们就算缠在一块了，也是後续永无止尽的痛苦合作的延伸。 5.关於签约：版税、稿费、着作权，是另一个重点，因为这是你的权益。 如果对方当场就对你的书有兴趣，你不妨这一次就把这些细节问清楚； 如果对方还在考虑， 建议你也试着把这些事问出来，反过来变成你是否要让这家出版社出书的依据。 　版税，指的是以後每卖一本书，出版社根据定价的百分比付给你的钱。 比如定价300元的书，10%的版税，你每本就能拿到30元， 如果首刷3000本，你理论上可拿到九万元， 但签约时出版社通常为了风险及期初成本控管，会压个几百本， 实际只给你少於这数字的金额，这在合约上都会议定， 不用怕吃亏，但你得先问清楚。 　比如，首刷本数多少？实际给我多少本的钱？ 这部分其实没什麽好谈的，因为这通常是出版社的政策， 如果首刷3000本，实际预结给你2500本， 那你出书时第一笔拿到的费用，就是7万5千元了。 　此後每半年或每年结算一次，如果今年结算下来，只卖1000本，那你还多拿了钱咧！ 你也不必退钱给出版社啦，老实人。 如果今年不但3000本都卖完，而且还加印了5次，每次1000本， 那出版社就得给你这5000本的钱，另外把之前首刷扣下来的500本的版税加付给你， 恭喜你，在这个不景气的年代，你算畅销书作家了！至少今年是。 　以上的算法，是以你一人为唯一作者的情况下来算的， 如果这本书你打算找另一人合作，就得对拆，一人5%，钱就更少了， 比如另一人为摄影、首刷3000本的情下， 300元定价的书，文字、摄影作者就各拿三万七千五百元。 　当然，如果你已小有名气了， 或者你有十足信心这本书会大卖，你可以跟出版社定个RANGE， 比如，卖破10000本时，超过的部分版税每本提什为11%，15000本为12%。 这得谈，对方不一定答应。 但反正通常合约议定为五年， 如果觉得五年後想换家出版社谈好一点的条件，到时再说了。 　稿费是怎麽回事？ 也就是，如果你这本书写了10万字，你觉得大概不会卖得多好， 尤其可能无法把三千本卖完，你可跟出版社谈卖断版权， 一字一元，就一次拿十万元，一字1.5元，就一次拿足15万元。 依此类推，但卖断版权的意思是，出版社之後可任意使用这些文字， 如果你押错宝，这本书大卖，破万，你当然也无权再跟出版社要什麽钱了。 　所以这可能是一种攻防，是出版社想占你便宜。 但有时则是一种策略，比如旅游类的书，资讯性强，变动性高， 出版社想快速抢市场，所以会先花一笔钱来请写手、摄影把这本书完成。 而对作者而言，可以快速完成这类作品， 然後拿到一笔钱，时间成本如果划算，也不失为赚钱的方法， 尤其摄影者，跑了一整本书也许要花半年一年， 却只能在首刷拿到四万元不到的费用，其实是很亏的。 　以上这些，合约都会议定清楚，而且会跟着作权牵上关系。 比如，如果是版税，合约上的文字会是： 　双方议定本书由某某出版社出版，着作人格权及财产权属作者某某某所有， 每本书版税议定为每本10%，首刷3000本（预结2500本），每年结算一次。 　如果是版税的方式，可能就只是一张简约，大概是委托工作书之类的， 你这段时间是这家出版社的雇用人员，你得在某时间内完成多少工作， 字数不得少於多少，照片张数不得少於多少， 着作财产权及人格权属出版社所有。总共可拿多少钱。 　说到这里，你大概就了解台湾出版市场的一半行情了。再来只是你自己的选择。 　‧有许多朋友宁可选版税，反正书不卖，出版社也不好过， 大家一起为这本书努力，请出版社多在行销推广上花点心思（这也是选出版社的要件）， 但终究这本书是你的心血，卖好卖不好，它都是你的。 　‧选稿费的情况，当然是一种短线操作，如果你够快、够灵光， 短期内赚一笔钱，合乎投资报酬率，着作权也就不必这麽在意了。 　另外，千万记得，当对方把合约寄给你了， 请你务必多找几位朋友帮你看合约、校合约，尤其事关金钱和你的权益， 你不要被卖了都不知道。有可能是出版社把数字打错了，不一定是故意的， 但你一旦签了，对你只有损失， 双方少了互信，合作经验留下不愉快，总是令人遗憾。 6.关於自费出书：如果找了半天没人要出你的书，但你又势在必行。 你不妨请出版社帮你估个价，如果自费出书，要花多少钱？ 也就是，出版社帮你负责编辑、印刷及通路上的专业，而你负责所有成本。 这样之後不管卖多少书的所得，实实在在每一块钱都是你的了。 比如一本书的成本可能要到100元，3000本就是30万元，你得给出版社。 但这本书假设定价300元，你推到通路上， 实拿一本可能从5折到6折不等，也就是150元或180元，而不是300元， 这点你得先弄清楚，而给经销商或通路的折扣也很乱，这也是要事先跟出版社谈好的。 7.与编辑的配合： 在此假设您对写作都是内行的，如果您想学写作，请多看《中国时报》， 尤其前一阵子浮世绘版有在教人怎麽善用中文及写作。 　接下来的工作，除非你能自律写作， 不然出版社应该会三不五时来催稿，让你寝食难安。 如果这编辑做到这样了，你得感到幸运，最怕没人理你， 让你合约过时，同类型的书都不知出到哪一国了， 你也丧失了出版的最佳时机，这是不对的。 　关於编辑该做什麽，以前《中国时报》开卷版有专题介绍过， 之後我也会写点个人经验谈，在此不表。 　但不管这编辑利不利害、尽不尽责，你可以要求几件事： 　1.请编辑和你讨论整本书的架构，务必把你的想法和他的想法整合一次， 并以此确定的大纲，来订你的写作计画。 你得和他确认，这份大纲，总编辑或老板都认可能。 因为你并不想写到最後，他们再来大翻案一次 。 但你也得有心理准备，之後有边写边修的情况发生， 如果是为了这本书好，这无可厚非的。 　 2.请编辑务必帮你为每个章节下标题、前言，内文也尽可能下段标。 你这要求可能会让某些编辑抓狂， 但请记住，这是编辑该做的事，你只是提醒他。 如果他们什麽都不做，这本书会很难看的，不易阅读。 负责的编辑不但会帮你下标，而且在看完文章後，除了润稿，还会叫你补文， 或补一些实用的、装饰性的小边栏。 如果编辑这麽做，恭喜你，你遇到好编辑了， 至於标下得好不好，这又是另外一回事了。 　 3.请编辑尽早帮你想个像样的书名。这关系到整本书的卖相。 除非你很有主见，觉得你的题就是最棒的， 否则，大家集思广益一下，会比较安全稳当。 　 4.你可以加入你对封面设计的意见，但别 干涉太多。 重点是，如果感觉不太对，你就说出来， 但别太在细节上龟毛，不然这本书可能会很难出。 对封面的参与感，会让你觉得你是个作者。 虽然最後决定权不在你。 　 5.你不妨问问你的编辑，何时有这本书的行销会议，你可要求列席。 当然你可能帮不上什麽忙 ， 但这样做会让出版社重视你的作品，不敢假笑，认真的帮你推这本书。 记住，出版社一个月要出很多书，你愈盯睛，对方愈会重视你。 　 6.校对。 你自己一定要从头到尾看一次。编辑当然也会帮你看。 你如果白目问一句：「你们到底有没有帮我校对啊？」 对方大概会恨你一辈，即使他真的没帮你认真校对。 想办法用你的风格提醒编辑校对，绝对是万无一失的。 　你可以跟这编辑做到怎样的朋友， 或是建立前所未有的革命情感，还是从此不说话，路上看到还会吐痰……， 这都是相当宝贵的经验。 有编辑，会让你感到你是被尊重的，你不是孤军奋战的， 在出书这条路上什麽都懂不是好事， 重点是好的作者和好的编辑能擦出什麽样的火花， 让这本书无可取代，而这些成果却只有作者一人独享。 认清这层关系，你会和编辑很好沟通，也会感谢他的。 　以上拉哩拉杂的讲一堆，希望对大家有帮助， 当然缺漏很多，也许有错，也请行家上来指正。 我并不敢以出版专家自居，因为这行的前辈太多了，只是想帮助一些朋友， 如果有哪个前辈看不惯我的做风，欢迎上来踢馆、指正。 　这篇文章是我个人在出版界从粗做到细、从行销做到编辑的经验谈， 但真的要和出版社谈判，变数还是很多，只能祝福大家了。 　但无论如何，出一本书的辛苦、成就与喜悦，是难以言喻的， 尤其如果可以传给你的子孙，说你当时如何如何的， 这样的辉煌纪录，已不是畅销与否可以衡量； 当然，出书要砍树，天地人都在看，你是否对这个社会有贡献， 还是只是胡言乱语、扰乱视听、散播假知识， 甚至危害社会，那就不只是砍几棵树的罪了。 　祝大家新书大卖！ 引用：http://blog.chinatimes.com/travelbox/archive/2005/08/23/12328.html -- 夫兵者不祥之器物或恶之故有道者不处君子居则贵左用兵则贵右兵者不祥之器非君子 之器不得已而用之恬淡为上胜而不美而美之者是乐杀人夫乐杀人者则不可得志於天下 矣吉事尚左凶事尚右偏将军居左上将军居右言以丧礼处之杀人之众以哀悲泣之战胜以 丧礼处之道常无名朴虽小天下莫能臣侯王若能守之万物将自宾天地相合以降甘露民莫 之令而自均始制有名名亦既有夫亦将知止知止218-165-123-31.dynamic.hinet.net海