超級房仲 3天賣1間 年薪過5百萬 【記者呂宛芝/台北報導】 對一般上班族來說，累積5百萬元的薪水可能 得花上很多年，不過66年次的林偉彬不一樣 。進入房仲業不過3年5個月，如今不但是信 義房屋排名前幾名的房屋仲介經紀人，也是 台北市文山地區的紀錄保持人，今年年薪超 過5百萬元。 文山地區的房屋總價大約介於300萬到600萬 元之間，要累積超過3億的成交金額、創造15 00多萬的銷售業績，林偉彬靠的是從「人」 的角度出發的服務精神，他說，在與客戶接 觸的過程中，除了了解客戶想買什麼樣的房 子之外，也要注意到客戶的生活圈、負擔能 力和需要的生活機能。這幾天他帶著一戶與 老媽媽同住的客戶看房子，因為注意到老媽 媽走路不是很方便，因此特地挑了有幾間有 電梯的房子，果然客戶才看了一次就成交。 今年他一共賣了近80戶房子，傳統淡季的農 曆7月還特別熱絡，一共有11件成交，平均3 天賣出一間。 不少客戶搬來附近之後也成為繼續連絡的朋 友，林偉彬曾經遇到一對剛到台北的夫妻， 自備款不多，不過在幾次努力之後終於找到 適合的房子，這幾年經歷生子、升遷，每逢 過年過節都會打電話找林偉彬聊聊。看到客 戶找到喜歡的房子最有成就感。 【記者呂宛芝/台北報導】 64年次的林罄鳴，踏入房仲業才3年半，今年 以2100萬元的銷售業績拿下永慶房屋的第一 名，除了銷售業績好，和不少客戶也成為朋 友。 大學念統計的林罄鳴，踏入房仲業3年半，業 績一直是前幾名，今年銷售業績更達到2100 萬，一共賣了38間房子，成交金額超過4億以 上。 他認為，房屋仲介最重要的工作並不是賣房 子，而是一種服務，「把客戶當作是自己來 想問題」。 林罄鳴就住在公司附近，不少客戶變成「鄰 居」之後，家裡煮了雞湯、買了好吃的東西 ，常會想到找他一起分享，讓他覺得很溫馨 。 -- 台灣大學法律所刑事法學組 陳志龍 --

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