超级房仲 3天卖1间 年薪过5百万 【记者吕宛芝/台北报导】 对一般上班族来说，累积5百万元的薪水可能 得花上很多年，不过66年次的林伟彬不一样 。进入房仲业不过3年5个月，如今不但是信 义房屋排名前几名的房屋仲介经纪人，也是 台北市文山地区的纪录保持人，今年年薪超 过5百万元。 文山地区的房屋总价大约介於300万到600万 元之间，要累积超过3亿的成交金额、创造15 00多万的销售业绩，林伟彬靠的是从「人」 的角度出发的服务精神，他说，在与客户接 触的过程中，除了了解客户想买什麽样的房 子之外，也要注意到客户的生活圈、负担能 力和需要的生活机能。这几天他带着一户与 老妈妈同住的客户看房子，因为注意到老妈 妈走路不是很方便，因此特地挑了有几间有 电梯的房子，果然客户才看了一次就成交。 今年他一共卖了近80户房子，传统淡季的农 历7月还特别热络，一共有11件成交，平均3 天卖出一间。 不少客户搬来附近之後也成为继续连络的朋 友，林伟彬曾经遇到一对刚到台北的夫妻， 自备款不多，不过在几次努力之後终於找到 适合的房子，这几年经历生子、升迁，每逢 过年过节都会打电话找林伟彬聊聊。看到客 户找到喜欢的房子最有成就感。 【记者吕宛芝/台北报导】 64年次的林罄鸣，踏入房仲业才3年半，今年 以2100万元的销售业绩拿下永庆房屋的第一 名，除了销售业绩好，和不少客户也成为朋 友。 大学念统计的林罄鸣，踏入房仲业3年半，业 绩一直是前几名，今年销售业绩更达到2100 万，一共卖了38间房子，成交金额超过4亿以 上。 他认为，房屋仲介最重要的工作并不是卖房 子，而是一种服务，「把客户当作是自己来 想问题」。 林罄鸣就住在公司附近，不少客户变成「邻 居」之後，家里煮了鸡汤、买了好吃的东西 ，常会想到找他一起分享，让他觉得很温馨 。 -- 台湾大学法律所刑事法学组 陈志龙 --

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