本文節錄轉載自商業週刊電子報 著作權屬原作者所有 【人物特寫】 ‧補教界數學天王沈赫哲發跡傳奇 文 /吳修辰 七月十七日，大學聯合分發委員會公布今年大考錄取率達七三％，再創新 高，進大學門檻降低，等於宣告補習班天敵一再坐大，台北市南陽街重考 班從一九八九年盛極一時的三、四十家，到今年僅剩八家左右，業者預估 ，明年可能只剩四至六家。 不過，有一個補教業者卻預期，在這個劣勢下，他的重考班將會從今年的 補教界第三名，在明年升至第二名。這個人，就是南陽街數學家教班市占 率超過五○％的數學天王沈赫哲。 一九八九年正式成立沈赫哲數學家教班，不到五年時間就成為南陽街高中 升大學補習班的數學天王。「沈赫哲補習班一年的營業額約在二到三億元 之間，至於實際的學生數字，請讓我保留好嗎？」因為南陽街補教名師多 金的形象，讓數學天王沈赫哲，絕少接觸媒體，更別談曝光。 根據台北市數理補習班業者的估計，沈赫哲的學生數，每一個年級將近六 千人，三個年級加起來逼近一萬五千人。這個數字，等於建國中學、北一 女中、師大附中、中山女中四所明星高中的學生總數，沈赫哲堪稱是北市 高中生的地下校長，也可說是六、七年級生中，影響力最大的補教界人物 。 沈赫哲本人教過的學生到目前為止已超過四萬人，考上台大的學生超過六 千人，擠進國立大學的學生總數則是高達三萬人。這個高升學率，來自於 沈赫哲所抓住的學生，以北市高中前三志願的明星高中為主。 民國五十一年次，身材微胖，雖然已經上了四個小時的課，但面對記者採 訪，沈赫哲講起話來仍然是精神抖擻，一講就是五個半小時。 ‧ 學生時代開補習班被騙錢 發憤要在補教界闖出名號 小學三年級起，被父親從嘉義送來台北念書，本名「沈宏志」的沈赫哲， 按照父親的規畫，考上第一志願的建中，再到第一志願的台大醫科。但從 高中上大學的暑假開始，沈赫哲為了貼補家用，開始在補習班打工，從改 考卷開始，再以大學生的身分代課，逐漸展開沈赫哲的教學興趣。 沈赫哲不當人人稱羨的醫生，但卻走上補習班老師的路，是沈赫哲大四開 補習班時，面對負債挫折的結果。當時他的合作夥伴在收了學費後走人， 讓沈赫哲付不出補習班的裝潢費，負債一百萬元。「當時真的生不如死， 好好一個台大醫科學生，竟然欠人家一百萬，」沈赫哲說。 沈赫哲一直到了大六才還清欠債。不甘心挫敗，再加上當時因熱中補教事 業，遭到台大醫科同學間的冷嘲熱諷，沈赫哲決定給自己兩年的時間，在 補習班市場上再出發，證明自己辦得到。 從大四一個班二十個高中學生做起，沈赫哲教數學的方法，列出許多的解 題題型，再加上升學率又好，就靠著學生之間的口耳相傳，逐漸打開了名 聲。學生也從一個班二十個人，慢慢擴張到五十人。現在，則是一班三百 人。 一九九○年，沈赫哲數學家教班正式成立的第二年，就有大排長龍的高中 生上門，沈赫哲竄起的速度之快，馬上引起南陽街其他補習班業者，使用 慣常的黑函攻擊法，檢舉沈赫哲逃漏稅。 結果，「國稅局每天派二十個人，在我補習班門口站崗，連站三十天，」 不只國稅局上門，沈赫哲還被合夥人告詐欺、被勒索、被敲詐，過去攻擊 沈赫哲的黑函都放在沈赫哲的家裡。「厚厚的一疊，現在看起來覺得很好 笑，」他說，慶幸當初有這些攻擊，現在沈赫哲不再害怕其他的攻擊，也 不怕被告。 不過，沈赫哲故事最精彩的部分，則是外界對他炒股票的攻擊。 談起賺錢，沈赫哲表示，自己曾經有機會擁有十一位數的百億元身價。「 當然，現在已經沒什麼身價了，哈哈，」沈赫哲笑說。 原來，一九九四年，在朋友的介紹下，沈赫哲投資新台幣一千萬元，在大 陸上海浦東買了一大片土地，那片地沈赫哲連去都沒去過。結果，浦東在 大陸的積極發展下快速起飛，沈赫哲所投資的土地也飆漲到十億元，大陸 半官方單位的合資夥伴馬上說不合作了，雙方鬧上法庭。 ‧ 投資浦東土地身價暴漲 玩股票單月成交達百億 雖然，大陸方面拿出三千萬還給沈赫哲，但後來沈赫哲所買的那塊地，漲 到超過六十億元，當年若是把握住這個機會，現在的他，說不定會擁有十 一位數的身價。 另一個讓沈赫哲身價暴漲的投資工具，就是股票。 一九九六年，台灣股市大好，當時沈赫哲，每天的股票進出以萬張為單位 ，單月的股票買賣成交金額更高達百億元。極盛時期，沈赫哲下單的證券 公司每天要用四個人幫他結帳，才算得完一天的進出結果。 但是股票來得快，去得也快。股市一反轉時，沈赫哲也受傷慘重。「一天 一支跌停板，股票就賠掉七千萬元以上，」沈赫哲回想起當時的情形說， 第一天沒感覺，第二天再一支跌停板也沒感覺，直到第三天再跌停板，賠 掉二億多元後，才開始覺得不對勁，而認賠殺出。 沈赫哲的十一位數身價，就是在土地、股票極盛時期來臨，也隨著大環境 的變化而逐漸消失。 坐在四坪大的辦公室裡，回想過去的一幕幕經歷，人生的際遇總是像波浪 一樣，一波波打上來，被打到就起來了，浪過了，人又下去了。「我是運 氣好，有機會碰到這樣的浪，將我打了上去，當然最後也乘浪下來，」沈 赫哲一笑置之的看待自己過去的投資戰績與人生。 雖然已經四十二歲，但到現在仍未婚的沈赫哲，決定將心力放在沈赫哲補 習班的「企業化」經營上，將補習班產業帶往一條不同的路。 「現在的補習班，已經不像以前那麼好賺了，目前的毛利率約高於一○％ 而已，」沈赫哲說。削價競爭加上招生成本增加，再加上大學錄取率越來 越高，解散的重考班師資與人員，逐漸轉型到中南部、東部，或者是分散 在台北市各區，形成社區化的補習班，分散了南陽街的補習人潮，拉低了 學費行情。 不過即使如此，沈赫哲不像其他補習班，以縮減人事成本以增加毛利來因 應，反而是加碼投資在正職人員的人事成本上，目前沈赫哲的員工就高達 三百五十位。 ‧ 走上企業化經營 財報公開、員工入股分紅 一位補習班業者指出，「沈赫哲最厲害的地方，就是企業化經營的手法， 一反其他補習班老師能收多少學生就賺多少錢的思維，是最敢花大錢投資 的補教業者。」 以沈赫哲重考班為例，雖然升學率提高，重考人數減少，但沈赫哲重考班 的招生人員卻多達三十組，每一組皆由正式職員帶領大專、高中工讀生， 比起沈赫哲數學家教班的二十五組人還多，更超出一般補習班的編制。 跟了沈赫哲十四年，現在是沈赫哲文教機構管理部副總經理的黃育才，就 是沈赫哲企業化經營的重要範例之一。 在南陽街的補習班組織文化中，招生人員經常是成批的在不同補習班間移 轉，因而造成南陽街補習班體質不佳的問題，掛著「副總經理」頭銜更是 少見的情形。黃育才說，「副總經理」的意義在於與外面的企業合作、接 軌，這是一般靠著教學起家的南陽街名師，所不會注重的細節。 此外，一位與沈赫哲在北市大安區打對台的補教業者指出，沈赫哲管理旗 下老師，也很有一套。在沈赫哲教書的其他老師，一律不用自己的名字， 只叫姓氏，讓學生對老師的名字印象都是「赫哲」。 為了留住員工，改變傳統補習班人員流動率高的風氣，沈赫哲很早就讓員 工入股分紅，將補習班的利潤與員工分享。黃育才就說，「補習班的財務 報表是公開的，任何員工想知道補習班的財務狀況，都可以到會計部查閱 。」 而名片上印著赫哲文教機構「董事長」的沈赫哲，生意眼光也與其他南陽 街名師不同。近兩年，沈赫哲就看好社區化補習班市場成熟，準備搶進這 一塊大餅，現在的沈赫哲已經在大安、內湖、板橋、基隆設立直營店，未 來還計畫再增加四家以上。 社區化的腳步，沈赫哲雖是遠遠落在其他數學名師之後，例如過去比沈赫 哲早成立的郭洋數學、陳立數學就曾經擴張到中、南部。慢雖慢，但黃育 才指出，設立直營店的目的是確保所有掛「沈赫哲」招牌的補習班，教法 、師資與經營方法，都能符合沈赫哲的品質要求。 雖然自認為現在沈赫哲補習班營業額只有二至三億元之間，還搬不上檯面 談企業化。但他指出，以目前沈赫哲補習班的布局，營業額可以在兩年內 double，再一個double則要三至五年。 至於具體的發展策略是什麼呢？「噓，現在還不能透露太多，」沈赫哲神 秘兮兮的說，台灣抄襲得太嚴重，會賺錢的東西不到半年就會被複製，沒 有什麼高毛利的產品存在了。不過，他還是忍不住的悄悄透露，未來將會 跟國中市場有關。 沈赫哲說，「我未來還計畫推動沈赫哲補習班上市櫃，而且若真的要上市 ，一定要做到每股價值一百元的實力才行。」雖然沈赫哲一直覺得自己是 莫名其妙的完成了自我實現。不過從沈赫哲經營補習班的思維、方法與企 圖心，這個從小到大考第一名，連經營補習班也是搶第一的沈赫哲，腦中 的藍圖可一點都不莫名其妙。 --

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