本文节录转载自商业周刊电子报 着作权属原作者所有 【人物特写】 ‧补教界数学天王沈赫哲发迹传奇 文 /吴修辰 七月十七日，大学联合分发委员会公布今年大考录取率达七三％，再创新 高，进大学门槛降低，等於宣告补习班天敌一再坐大，台北市南阳街重考 班从一九八九年盛极一时的三、四十家，到今年仅剩八家左右，业者预估 ，明年可能只剩四至六家。 不过，有一个补教业者却预期，在这个劣势下，他的重考班将会从今年的 补教界第三名，在明年升至第二名。这个人，就是南阳街数学家教班市占 率超过五○％的数学天王沈赫哲。 一九八九年正式成立沈赫哲数学家教班，不到五年时间就成为南阳街高中 升大学补习班的数学天王。「沈赫哲补习班一年的营业额约在二到三亿元 之间，至於实际的学生数字，请让我保留好吗？」因为南阳街补教名师多 金的形象，让数学天王沈赫哲，绝少接触媒体，更别谈曝光。 根据台北市数理补习班业者的估计，沈赫哲的学生数，每一个年级将近六 千人，三个年级加起来逼近一万五千人。这个数字，等於建国中学、北一 女中、师大附中、中山女中四所明星高中的学生总数，沈赫哲堪称是北市 高中生的地下校长，也可说是六、七年级生中，影响力最大的补教界人物 。 沈赫哲本人教过的学生到目前为止已超过四万人，考上台大的学生超过六 千人，挤进国立大学的学生总数则是高达三万人。这个高升学率，来自於 沈赫哲所抓住的学生，以北市高中前三志愿的明星高中为主。 民国五十一年次，身材微胖，虽然已经上了四个小时的课，但面对记者采 访，沈赫哲讲起话来仍然是精神抖擞，一讲就是五个半小时。 ‧ 学生时代开补习班被骗钱 发愤要在补教界闯出名号 小学三年级起，被父亲从嘉义送来台北念书，本名「沈宏志」的沈赫哲， 按照父亲的规画，考上第一志愿的建中，再到第一志愿的台大医科。但从 高中上大学的暑假开始，沈赫哲为了贴补家用，开始在补习班打工，从改 考卷开始，再以大学生的身分代课，逐渐展开沈赫哲的教学兴趣。 沈赫哲不当人人称羡的医生，但却走上补习班老师的路，是沈赫哲大四开 补习班时，面对负债挫折的结果。当时他的合作夥伴在收了学费後走人， 让沈赫哲付不出补习班的装潢费，负债一百万元。「当时真的生不如死， 好好一个台大医科学生，竟然欠人家一百万，」沈赫哲说。 沈赫哲一直到了大六才还清欠债。不甘心挫败，再加上当时因热中补教事 业，遭到台大医科同学间的冷嘲热讽，沈赫哲决定给自己两年的时间，在 补习班市场上再出发，证明自己办得到。 从大四一个班二十个高中学生做起，沈赫哲教数学的方法，列出许多的解 题题型，再加上升学率又好，就靠着学生之间的口耳相传，逐渐打开了名 声。学生也从一个班二十个人，慢慢扩张到五十人。现在，则是一班三百 人。 一九九○年，沈赫哲数学家教班正式成立的第二年，就有大排长龙的高中 生上门，沈赫哲窜起的速度之快，马上引起南阳街其他补习班业者，使用 惯常的黑函攻击法，检举沈赫哲逃漏税。 结果，「国税局每天派二十个人，在我补习班门口站岗，连站三十天，」 不只国税局上门，沈赫哲还被合夥人告诈欺、被勒索、被敲诈，过去攻击 沈赫哲的黑函都放在沈赫哲的家里。「厚厚的一叠，现在看起来觉得很好 笑，」他说，庆幸当初有这些攻击，现在沈赫哲不再害怕其他的攻击，也 不怕被告。 不过，沈赫哲故事最精彩的部分，则是外界对他炒股票的攻击。 谈起赚钱，沈赫哲表示，自己曾经有机会拥有十一位数的百亿元身价。「 当然，现在已经没什麽身价了，哈哈，」沈赫哲笑说。 原来，一九九四年，在朋友的介绍下，沈赫哲投资新台币一千万元，在大 陆上海浦东买了一大片土地，那片地沈赫哲连去都没去过。结果，浦东在 大陆的积极发展下快速起飞，沈赫哲所投资的土地也飙涨到十亿元，大陆 半官方单位的合资夥伴马上说不合作了，双方闹上法庭。 ‧ 投资浦东土地身价暴涨 玩股票单月成交达百亿 虽然，大陆方面拿出三千万还给沈赫哲，但後来沈赫哲所买的那块地，涨 到超过六十亿元，当年若是把握住这个机会，现在的他，说不定会拥有十 一位数的身价。 另一个让沈赫哲身价暴涨的投资工具，就是股票。 一九九六年，台湾股市大好，当时沈赫哲，每天的股票进出以万张为单位 ，单月的股票买卖成交金额更高达百亿元。极盛时期，沈赫哲下单的证券 公司每天要用四个人帮他结帐，才算得完一天的进出结果。 但是股票来得快，去得也快。股市一反转时，沈赫哲也受伤惨重。「一天 一支跌停板，股票就赔掉七千万元以上，」沈赫哲回想起当时的情形说， 第一天没感觉，第二天再一支跌停板也没感觉，直到第三天再跌停板，赔 掉二亿多元後，才开始觉得不对劲，而认赔杀出。 沈赫哲的十一位数身价，就是在土地、股票极盛时期来临，也随着大环境 的变化而逐渐消失。 坐在四坪大的办公室里，回想过去的一幕幕经历，人生的际遇总是像波浪 一样，一波波打上来，被打到就起来了，浪过了，人又下去了。「我是运 气好，有机会碰到这样的浪，将我打了上去，当然最後也乘浪下来，」沈 赫哲一笑置之的看待自己过去的投资战绩与人生。 虽然已经四十二岁，但到现在仍未婚的沈赫哲，决定将心力放在沈赫哲补 习班的「企业化」经营上，将补习班产业带往一条不同的路。 「现在的补习班，已经不像以前那麽好赚了，目前的毛利率约高於一○％ 而已，」沈赫哲说。削价竞争加上招生成本增加，再加上大学录取率越来 越高，解散的重考班师资与人员，逐渐转型到中南部、东部，或者是分散 在台北市各区，形成社区化的补习班，分散了南阳街的补习人潮，拉低了 学费行情。 不过即使如此，沈赫哲不像其他补习班，以缩减人事成本以增加毛利来因 应，反而是加码投资在正职人员的人事成本上，目前沈赫哲的员工就高达 三百五十位。 ‧ 走上企业化经营 财报公开、员工入股分红 一位补习班业者指出，「沈赫哲最厉害的地方，就是企业化经营的手法， 一反其他补习班老师能收多少学生就赚多少钱的思维，是最敢花大钱投资 的补教业者。」 以沈赫哲重考班为例，虽然升学率提高，重考人数减少，但沈赫哲重考班 的招生人员却多达三十组，每一组皆由正式职员带领大专、高中工读生， 比起沈赫哲数学家教班的二十五组人还多，更超出一般补习班的编制。 跟了沈赫哲十四年，现在是沈赫哲文教机构管理部副总经理的黄育才，就 是沈赫哲企业化经营的重要范例之一。 在南阳街的补习班组织文化中，招生人员经常是成批的在不同补习班间移 转，因而造成南阳街补习班体质不佳的问题，挂着「副总经理」头衔更是 少见的情形。黄育才说，「副总经理」的意义在於与外面的企业合作、接 轨，这是一般靠着教学起家的南阳街名师，所不会注重的细节。 此外，一位与沈赫哲在北市大安区打对台的补教业者指出，沈赫哲管理旗 下老师，也很有一套。在沈赫哲教书的其他老师，一律不用自己的名字， 只叫姓氏，让学生对老师的名字印象都是「赫哲」。 为了留住员工，改变传统补习班人员流动率高的风气，沈赫哲很早就让员 工入股分红，将补习班的利润与员工分享。黄育才就说，「补习班的财务 报表是公开的，任何员工想知道补习班的财务状况，都可以到会计部查阅 。」 而名片上印着赫哲文教机构「董事长」的沈赫哲，生意眼光也与其他南阳 街名师不同。近两年，沈赫哲就看好社区化补习班市场成熟，准备抢进这 一块大饼，现在的沈赫哲已经在大安、内湖、板桥、基隆设立直营店，未 来还计画再增加四家以上。 社区化的脚步，沈赫哲虽是远远落在其他数学名师之後，例如过去比沈赫 哲早成立的郭洋数学、陈立数学就曾经扩张到中、南部。慢虽慢，但黄育 才指出，设立直营店的目的是确保所有挂「沈赫哲」招牌的补习班，教法 、师资与经营方法，都能符合沈赫哲的品质要求。 虽然自认为现在沈赫哲补习班营业额只有二至三亿元之间，还搬不上台面 谈企业化。但他指出，以目前沈赫哲补习班的布局，营业额可以在两年内 double，再一个double则要三至五年。 至於具体的发展策略是什麽呢？「嘘，现在还不能透露太多，」沈赫哲神 秘兮兮的说，台湾抄袭得太严重，会赚钱的东西不到半年就会被复制，没 有什麽高毛利的产品存在了。不过，他还是忍不住的悄悄透露，未来将会 跟国中市场有关。 沈赫哲说，「我未来还计画推动沈赫哲补习班上市柜，而且若真的要上市 ，一定要做到每股价值一百元的实力才行。」虽然沈赫哲一直觉得自己是 莫名其妙的完成了自我实现。不过从沈赫哲经营补习班的思维、方法与企 图心，这个从小到大考第一名，连经营补习班也是抢第一的沈赫哲，脑中 的蓝图可一点都不莫名其妙。 --

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