作者Nishijima (サボテン)
看板soho
標題[閒聊] 行情價
時間Mon Dec 22 20:25:34 2014
小妹是初出茅廬的SOHO。
最近一直在煩惱報價的問題（我主要是做平面設計、排版的部分），
第一次來這個板的時候，看到置底的文章簡直驚為天人XD
（這篇：
http://ppt.cc/Fn4j）
於是嘗試照上面的價格區間試著去報價了。
但是很傷心地是這個價格普遍地被嫌很貴，目前找我報價的幾個Case全都斷了消息。
對方都已經認可了我的作品是他們想要的風格，也覺得喜歡，但就是嫌太貴。
有的甚至是把價格直接砍一半，或是直接說太貴了設計值這個價嗎？
聽到其實有點難過。
可能很多人覺得排版只是把字和圖複製貼上擺一擺就好了啊，憑什麼一頁500元。
或是設計封面也只是挑挑背景放放圖片選選字型，憑什麼要價上千元。
但是設計真的不是這麼簡單這麼隨便的事情啊。
偏偏好像很多人都這樣想，所以才會有前面某篇的三面菜單開價1000元。
所以才會有人要求我圖文排版一頁300元，要做三款不同的版型給他們挑選，每一個單元
版型還要不同。
我也不是沒有經驗的人（只是第一次出來做SOHO），作品也都獲得認可，
但在報價上真的是挫折連連。
所謂的行情價，真的是大家的行情嗎ˊˋ為何都無法獲得他人認可呢ˊˋ
現在在報價的時候都不知道該怎麼辦......
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※ 文章網址: http://webptt.com/m.aspx?n=bbs/soho/M.1419251136.A.625.html
1F：推 lusee9999: 只好做出為你不可的作品 12/22 20:46
2F：→ Canboo: 初出茅蘆報這價的確偏貴，妳沒有足夠的作品集讓客戶覺得這 12/22 20:50
3F：→ Canboo: 錢值得 12/22 20:50
如果是這樣的話我就認了XD
只是因為遇到的幾個客戶，都是已經看過作品集了，也都說了很喜歡之前的作品、覺得我
可以設計出他們想要的風格，只是到最後報價階段才.....
我也都很有彈性地表示能夠調整，但是他們認為合理的價錢，大概是一般老手行情價的一
半不到吧。所以我才在煩惱到底是不是我的問題，或許剛出來做SOHO就是要從半價開始？
4F：→ poup: 對很多女孩子來說，channel很好，可是也很貴。喜歡但買不起 12/22 20:50
5F：→ poup: 另外要怎麼去說服客戶買你的設計也是很重要的，今天賣一個背 12/22 21:04
6F：→ poup: 包，除了功能價錢外，怎樣才能貼近客戶需求，讓他願意購買。 12/22 21:06
7F：→ poup: 還有有些人以前都買便宜的，並不知道你比他人貴的價值在哪裡 12/22 21:15
8F：→ poup: 無理取鬧亂殺價的就算了，就算做成了，後面可能也很難收。 12/22 21:17
謝謝P大這一段話，覺得受益無窮！真的是初出茅廬，所以完全不知道該怎麼說服客戶。
而且老實說，對於自己設計的價值到底能值多少價錢，現在也完全沒有概念XD
9F：推 NicolasX: channel是啥鬼 12/22 22:53
10F：→ poup: chanel 打錯字囉。 12/22 23:12
11F：推 myaku524: 遇到不好的客人吧，還是有客人會開合理價 12/22 23:24
12F：→ myaku524: 基本上那種會亂槍打鳥找一堆設計師報價的業主 12/22 23:24
13F：→ myaku524: 本身就是想找便宜才要你報價，而不是純粹喜歡你的作品 12/22 23:24
14F：→ myaku524: 如果是看了你的作品才來的業主，很少會有砍報價的情形 12/22 23:25
15F：→ myaku524: 所以對亂槍打鳥要報價的信，我幾乎都沒在回啊 12/22 23:25
16F：→ myaku524: 你放作品集時，上面就可放一張大略的報價表 12/22 23:26
17F：→ myaku524: 業主看了覺得價格符合，就會直接找你了 12/22 23:26
18F：→ myaku524: 我是覺得讓只愛低價的業主打退堂鼓也沒什麼不好啦 12/22 23:29
19F：→ myaku524: 因為就經驗上來說，出錢越低的客人，反而要求得越囉嗦 12/22 23:30
20F：→ myaku524: 因為他就是抱著要殺價要凹你，價格才開那麼爛啊 12/22 23:31
21F：→ myaku524: 反而肯給合理價&阿莎力給錢的客戶，還不會那麼龜毛 囧 12/22 23:32
22F：→ myaku524: 低價遇到爛客的機率真的高很多，你就當沒接到是神明保佑 12/22 23:33
這樣說起來，感覺我遇到的客戶雖然有說喜歡我的作品，應該是應酬話QQ
感謝M大的實用建議，一直凹的客人光是聽就感覺好可怕QQ
23F：推 jemoony: 推樓上!! 要求低價的通常都爛客!! 12/22 23:37
24F：推 zankarasu: 這倒是真的，我遇過開高價的業主，都對設計師很客氣@ @ 12/22 23:42
25F：→ zankarasu: 反而開低價格的人，會東挑西揀要你做價值10倍的圖(汗) 12/22 23:43
26F：→ zankarasu: 置底的報價表是資深的SOHO價格，可依自己作品調整報價 12/22 23:44
27F：→ zankarasu: 不過也別低到誇張，會引來可怕的客人||| 12/22 23:44
謝謝Z大建議，我也實在不敢削價競爭，覺得苦了自己也會害了別人囧
看了大家的推文以後稍微有一點概念了，真的好感謝大家不吝為我這個菜鳥解釋QQ
28F：推 sunnyeva: 我也是新手 不過目前遇到的Case都願意照合理行情支付喔! 12/23 00:30
遇到好客人真好！
29F：推 wweds84: 是 Chanel 吧 12/23 04:07
30F：→ wweds84: 但是設計這塊真的一直被砍，無形的價值有時候真的比較吃 12/23 04:08
31F：→ wweds84: 虧，有時候也很難說服案主，就斷了消息…… 12/23 04:09
同感QQ
32F：→ poup: 正確應該是CHANEL(應該要全部大寫。根據其官方網站、logo、 12/23 14:46
33F：→ poup: fb網頁)。 12/23 14:47
34F：推 a790814tw: 有太多案主都只追求低價，凡事都覺得很簡單 12/23 16:18
35F：→ a790814tw: 我自己習慣先詢問案主預算，提供差不多等值的作品 12/23 16:20
36F：→ a790814tw: 同時提供較符合理想的作品,但告知價格有所差異 12/23 16:22
謝謝A大的經驗分享（筆記）
37F：推 GoalBased: 很大一部分的案主找SOHO就是要便宜 12/23 18:24
38F：推 sharten: 價格亂是因為業者的觀念不一，只能說運氣好妳就遇的到 12/24 16:31
39F：推 xmoonlight: 公道價八萬一 12/24 19:18
我也好想這樣對砍價的客戶這樣說XDD
40F：推 irenes: 其實行情是行情，有時候是有行無市。還是得視業界普遍行情 12/28 12:05
41F：→ irenes: 調整。假使是純文字排版1頁500真的頗貴，站在發案者及自己 12/28 12:07
42F：→ irenes: 也接案的立場，要是我會找其他較合理的接案人 12/28 12:07
深刻體會到有行無市的感覺，我會試著調整的！
只是有點擔心自己不小心下修得太多，還在努力找尋一個平衡......
43F：推 decy: 我新手接案照行情價走 要讓案主信任你並push自己拿出讓案主 12/28 18:57
44F：→ decy: 覺得超值的作品 碰過有一開始砍價後來自己補回來的 12/28 18:57
45F：→ decy: 只要低價的客戶也不用太留戀 那不是soho長遠的路 12/28 19:04
謝謝大家給我的推文和建議，好希望常常看到這樣的分享啊！
對於菜鳥實在是同時給了實質建議，又同時給了定心丸。
※ 編輯: Nishijima (140.112.77.90), 12/29/2014 00:45:17