作者Nishijima (サボテン)
看板soho
标题[闲聊] 行情价
时间Mon Dec 22 20:25:34 2014
小妹是初出茅庐的SOHO。
最近一直在烦恼报价的问题（我主要是做平面设计、排版的部分），
第一次来这个板的时候，看到置底的文章简直惊为天人XD
（这篇：
http://ppt.cc/Fn4j）
於是尝试照上面的价格区间试着去报价了。
但是很伤心地是这个价格普遍地被嫌很贵，目前找我报价的几个Case全都断了消息。
对方都已经认可了我的作品是他们想要的风格，也觉得喜欢，但就是嫌太贵。
有的甚至是把价格直接砍一半，或是直接说太贵了设计值这个价吗？
听到其实有点难过。
可能很多人觉得排版只是把字和图复制贴上摆一摆就好了啊，凭什麽一页500元。
或是设计封面也只是挑挑背景放放图片选选字型，凭什麽要价上千元。
但是设计真的不是这麽简单这麽随便的事情啊。
偏偏好像很多人都这样想，所以才会有前面某篇的三面菜单开价1000元。
所以才会有人要求我图文排版一页300元，要做三款不同的版型给他们挑选，每一个单元
版型还要不同。
我也不是没有经验的人（只是第一次出来做SOHO），作品也都获得认可，
但在报价上真的是挫折连连。
所谓的行情价，真的是大家的行情吗ˊˋ为何都无法获得他人认可呢ˊˋ
现在在报价的时候都不知道该怎麽办......
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1F：推 lusee9999: 只好做出为你不可的作品 12/22 20:46
2F：→ Canboo: 初出茅芦报这价的确偏贵，你没有足够的作品集让客户觉得这 12/22 20:50
3F：→ Canboo: 钱值得 12/22 20:50
如果是这样的话我就认了XD
只是因为遇到的几个客户，都是已经看过作品集了，也都说了很喜欢之前的作品、觉得我
可以设计出他们想要的风格，只是到最後报价阶段才.....
我也都很有弹性地表示能够调整，但是他们认为合理的价钱，大概是一般老手行情价的一
半不到吧。所以我才在烦恼到底是不是我的问题，或许刚出来做SOHO就是要从半价开始？
4F：→ poup: 对很多女孩子来说，channel很好，可是也很贵。喜欢但买不起 12/22 20:50
5F：→ poup: 另外要怎麽去说服客户买你的设计也是很重要的，今天卖一个背 12/22 21:04
6F：→ poup: 包，除了功能价钱外，怎样才能贴近客户需求，让他愿意购买。 12/22 21:06
7F：→ poup: 还有有些人以前都买便宜的，并不知道你比他人贵的价值在哪里 12/22 21:15
8F：→ poup: 无理取闹乱杀价的就算了，就算做成了，後面可能也很难收。 12/22 21:17
谢谢P大这一段话，觉得受益无穷！真的是初出茅庐，所以完全不知道该怎麽说服客户。
而且老实说，对於自己设计的价值到底能值多少价钱，现在也完全没有概念XD
9F：推 NicolasX: channel是啥鬼 12/22 22:53
10F：→ poup: chanel 打错字罗。 12/22 23:12
11F：推 myaku524: 遇到不好的客人吧，还是有客人会开合理价 12/22 23:24
12F：→ myaku524: 基本上那种会乱枪打鸟找一堆设计师报价的业主 12/22 23:24
13F：→ myaku524: 本身就是想找便宜才要你报价，而不是纯粹喜欢你的作品 12/22 23:24
14F：→ myaku524: 如果是看了你的作品才来的业主，很少会有砍报价的情形 12/22 23:25
15F：→ myaku524: 所以对乱枪打鸟要报价的信，我几乎都没在回啊 12/22 23:25
16F：→ myaku524: 你放作品集时，上面就可放一张大略的报价表 12/22 23:26
17F：→ myaku524: 业主看了觉得价格符合，就会直接找你了 12/22 23:26
18F：→ myaku524: 我是觉得让只爱低价的业主打退堂鼓也没什麽不好啦 12/22 23:29
19F：→ myaku524: 因为就经验上来说，出钱越低的客人，反而要求得越罗嗦 12/22 23:30
20F：→ myaku524: 因为他就是抱着要杀价要凹你，价格才开那麽烂啊 12/22 23:31
21F：→ myaku524: 反而肯给合理价&阿莎力给钱的客户，还不会那麽龟毛 囧 12/22 23:32
22F：→ myaku524: 低价遇到烂客的机率真的高很多，你就当没接到是神明保佑 12/22 23:33
这样说起来，感觉我遇到的客户虽然有说喜欢我的作品，应该是应酬话QQ
感谢M大的实用建议，一直凹的客人光是听就感觉好可怕QQ
23F：推 jemoony: 推楼上!! 要求低价的通常都烂客!! 12/22 23:37
24F：推 zankarasu: 这倒是真的，我遇过开高价的业主，都对设计师很客气@ @ 12/22 23:42
25F：→ zankarasu: 反而开低价格的人，会东挑西拣要你做价值10倍的图(汗) 12/22 23:43
26F：→ zankarasu: 置底的报价表是资深的SOHO价格，可依自己作品调整报价 12/22 23:44
27F：→ zankarasu: 不过也别低到夸张，会引来可怕的客人||| 12/22 23:44
谢谢Z大建议，我也实在不敢削价竞争，觉得苦了自己也会害了别人囧
看了大家的推文以後稍微有一点概念了，真的好感谢大家不吝为我这个菜鸟解释QQ
28F：推 sunnyeva: 我也是新手 不过目前遇到的Case都愿意照合理行情支付喔! 12/23 00:30
遇到好客人真好！
29F：推 wweds84: 是 Chanel 吧 12/23 04:07
30F：→ wweds84: 但是设计这块真的一直被砍，无形的价值有时候真的比较吃 12/23 04:08
31F：→ wweds84: 亏，有时候也很难说服案主，就断了消息…… 12/23 04:09
同感QQ
32F：→ poup: 正确应该是CHANEL(应该要全部大写。根据其官方网站、logo、 12/23 14:46
33F：→ poup: fb网页)。 12/23 14:47
34F：推 a790814tw: 有太多案主都只追求低价，凡事都觉得很简单 12/23 16:18
35F：→ a790814tw: 我自己习惯先询问案主预算，提供差不多等值的作品 12/23 16:20
36F：→ a790814tw: 同时提供较符合理想的作品,但告知价格有所差异 12/23 16:22
谢谢A大的经验分享（笔记）
37F：推 GoalBased: 很大一部分的案主找SOHO就是要便宜 12/23 18:24
38F：推 sharten: 价格乱是因为业者的观念不一，只能说运气好你就遇的到 12/24 16:31
39F：推 xmoonlight: 公道价八万一 12/24 19:18
我也好想这样对砍价的客户这样说XDD
40F：推 irenes: 其实行情是行情，有时候是有行无市。还是得视业界普遍行情 12/28 12:05
41F：→ irenes: 调整。假使是纯文字排版1页500真的颇贵，站在发案者及自己 12/28 12:07
42F：→ irenes: 也接案的立场，要是我会找其他较合理的接案人 12/28 12:07
深刻体会到有行无市的感觉，我会试着调整的！
只是有点担心自己不小心下修得太多，还在努力找寻一个平衡......
43F：推 decy: 我新手接案照行情价走 要让案主信任你并push自己拿出让案主 12/28 18:57
44F：→ decy: 觉得超值的作品 碰过有一开始砍价後来自己补回来的 12/28 18:57
45F：→ decy: 只要低价的客户也不用太留恋 那不是soho长远的路 12/28 19:04
谢谢大家给我的推文和建议，好希望常常看到这样的分享啊！
对於菜鸟实在是同时给了实质建议，又同时给了定心丸。
※ 编辑: Nishijima (140.112.77.90), 12/29/2014 00:45:17