(恕刪所有原文) 我其實天天都會逛soho板，只是發言較少， 大多時間都觀望其他soho對工作的心得， 不過想對前面的價錢文提出一些想法。 我非常贊同板主的下面這段話： 如果案主開的價錢低，您可以用您的品質，用您的言詞來說服他抬高價碼， 倘使價錢真的太低，您也可以用建議的方式規勸。 但說實在話，社會的大體經濟一直在下降（小弟原本任職的公司也在一週前 解散了…唉…），每個人發案的預算也一直波動著，有時候， 削價接案何嘗不是一種競爭力？ （小弟並不是贊同這種現象，但這無疑是一種商業手法） 要如何能維持自己的價碼，又能不流失案量， 我想這是 soho 族的重大考驗之一，如果無法達到， 勢必會被迫於現實，產生低價競爭，繼而惡性循環。 面對這種棘手的情況，是需要智慧，或多年累積的人脈的。 在社會中錢的數量大體上並不會消失， 只是流動的方向讓一些人越來越少，一些人越來越多， 要如何善用人脈找到高點的資源，並運用自己的品質來說服他開出這樣的價碼， 這真的很倚賴經驗。 我相信這世界沒有真正的行情價， 就像同樣是包包，有賣到三萬以及三百元， 而LV不會去罵地攤貨，為什麼你只賣了三百元，是破壞行情， 同樣的，對於客戶來說他不可能花三百元，去買到LV包包， 客戶想要省錢是必然的，就像人人想賺錢， 但撇去真的很機巴又摳又囉唆的不談， 有的是剛創業，沒有大預算投資在設計這一塊， 可能一開始花小錢做個小宣傳， 等到有一天有經費又必須在乎門面，自然會出高價找好設計， 今天即便是有能力的設計師稍微砍價，之後他成功了對你也有好處， 這不也是很合理的商業操作? 另一種或許本來就是家小店，一盤炒飯才賣50元， 不可能要求隔壁美而美去做跟福華飯店一樣的設計投資呀~ 其實一個願打一個願挨，這也是種平衡。 我身在soho的立場，當然也不贊成削價競爭， 但一般來說，今天賺不到錢了才會想要便宜賣， 所以想想，什麼樣的人需要削價? 1.沒有累積夠多作品的新手 2.能力不足，始終接不到好案子的人 以上我想都很難期望能給多高的品質。 有板友提到"新手接了 廠商賺錢了"會導致惡性循環， 但我卻認為新手接了，廠商失望了，他會知道一分錢一分貨， (新手不見得差，只是作為經驗不足、能力不佳的代名詞) 一個接的到三五萬案子的人，又怎麼會看的上三五千元的呢? 相信一個設計能力強，案源充分，也不會跟這樣的人去計較才是。 我也常常問自己，一個月付出的工作時數和收入， 究竟是不是在這個年紀和經驗所應得的? 但我老爸說了很實在的話：「是客戶在決定你的價值。」 雖然可以自己決定接不接這案子，或談多高的價碼， 但客戶也會評斷合理性， 這世界上soho太多太多，找到自己的優勢才是最重要， 而接不到案賺不到錢，比起薄利多銷，就什麼都不是了。 套句我同學說的話：「五千元有五千元的做法」 所以身為客戶該了解：「別肖想要馬兒跑又要馬兒不吃草」 但我也會說：「薄利多銷不是錯，自己去決定做不做。」 我認為billyuan他整篇文章以及後面推文的態度並沒有不好， 只是或許如大多數的客戶，也不了解什麼叫做徵才什麼叫做比稿， 而我相信許多soho，都曾經接過需要先比稿的案子， 所以也不能說這與soho無關， 若覺得價格太低，可以給予建議， soho需要學習以外，客戶也是需要學習的。 另外，是不是該摘除徵才功能呢? 我想上面說了這麼多， 再看看長期以來的文章，不就是[徵才]、[詢價]、[自介]... 如果要停止徵才，那不如說停止soho板， 反正ptt這麼大，哪個議題找不到相關的呢? 其實soho是種身份， 只要能在家(個人工作室)完成的工作應該都算是soho的範疇吧~ 特殊案件不會找不到人才，只是可以多一個平台。 徵才文章就算你不想理會，但對別人可能有需要， 而且也還是可以看到普遍客戶的需求、行情、一些現象等。 案子太多太多種，客戶太多太多種，soho程度也太多太多種， 我想，沒有人可以自己的價碼當作所謂合理的公定價。 p.s.1.以上有一些是針對之前發文做回應，如有不禮貌的地方請見諒。 p.s.2.我覺得板主會是很棒的soho，從他的言談和對於發文版面的龜毛來看。XD --

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