(恕删所有原文) 我其实天天都会逛soho板，只是发言较少， 大多时间都观望其他soho对工作的心得， 不过想对前面的价钱文提出一些想法。 我非常赞同板主的下面这段话： 如果案主开的价钱低，您可以用您的品质，用您的言词来说服他抬高价码， 倘使价钱真的太低，您也可以用建议的方式规劝。 但说实在话，社会的大体经济一直在下降（小弟原本任职的公司也在一周前 解散了…唉…），每个人发案的预算也一直波动着，有时候， 削价接案何尝不是一种竞争力？ （小弟并不是赞同这种现象，但这无疑是一种商业手法） 要如何能维持自己的价码，又能不流失案量， 我想这是 soho 族的重大考验之一，如果无法达到， 势必会被迫於现实，产生低价竞争，继而恶性循环。 面对这种棘手的情况，是需要智慧，或多年累积的人脉的。 在社会中钱的数量大体上并不会消失， 只是流动的方向让一些人越来越少，一些人越来越多， 要如何善用人脉找到高点的资源，并运用自己的品质来说服他开出这样的价码， 这真的很倚赖经验。 我相信这世界没有真正的行情价， 就像同样是包包，有卖到三万以及三百元， 而LV不会去骂地摊货，为什麽你只卖了三百元，是破坏行情， 同样的，对於客户来说他不可能花三百元，去买到LV包包， 客户想要省钱是必然的，就像人人想赚钱， 但撇去真的很机巴又抠又罗唆的不谈， 有的是刚创业，没有大预算投资在设计这一块， 可能一开始花小钱做个小宣传， 等到有一天有经费又必须在乎门面，自然会出高价找好设计， 今天即便是有能力的设计师稍微砍价，之後他成功了对你也有好处， 这不也是很合理的商业操作? 另一种或许本来就是家小店，一盘炒饭才卖50元， 不可能要求隔壁美而美去做跟福华饭店一样的设计投资呀~ 其实一个愿打一个愿挨，这也是种平衡。 我身在soho的立场，当然也不赞成削价竞争， 但一般来说，今天赚不到钱了才会想要便宜卖， 所以想想，什麽样的人需要削价? 1.没有累积够多作品的新手 2.能力不足，始终接不到好案子的人 以上我想都很难期望能给多高的品质。 有板友提到"新手接了 厂商赚钱了"会导致恶性循环， 但我却认为新手接了，厂商失望了，他会知道一分钱一分货， (新手不见得差，只是作为经验不足、能力不佳的代名词) 一个接的到三五万案子的人，又怎麽会看的上三五千元的呢? 相信一个设计能力强，案源充分，也不会跟这样的人去计较才是。 我也常常问自己，一个月付出的工作时数和收入， 究竟是不是在这个年纪和经验所应得的? 但我老爸说了很实在的话：「是客户在决定你的价值。」 虽然可以自己决定接不接这案子，或谈多高的价码， 但客户也会评断合理性， 这世界上soho太多太多，找到自己的优势才是最重要， 而接不到案赚不到钱，比起薄利多销，就什麽都不是了。 套句我同学说的话：「五千元有五千元的做法」 所以身为客户该了解：「别肖想要马儿跑又要马儿不吃草」 但我也会说：「薄利多销不是错，自己去决定做不做。」 我认为billyuan他整篇文章以及後面推文的态度并没有不好， 只是或许如大多数的客户，也不了解什麽叫做徵才什麽叫做比稿， 而我相信许多soho，都曾经接过需要先比稿的案子， 所以也不能说这与soho无关， 若觉得价格太低，可以给予建议， soho需要学习以外，客户也是需要学习的。 另外，是不是该摘除徵才功能呢? 我想上面说了这麽多， 再看看长期以来的文章，不就是[徵才]、[询价]、[自介]... 如果要停止徵才，那不如说停止soho板， 反正ptt这麽大，哪个议题找不到相关的呢? 其实soho是种身份， 只要能在家(个人工作室)完成的工作应该都算是soho的范畴吧~ 特殊案件不会找不到人才，只是可以多一个平台。 徵才文章就算你不想理会，但对别人可能有需要， 而且也还是可以看到普遍客户的需求、行情、一些现象等。 案子太多太多种，客户太多太多种，soho程度也太多太多种， 我想，没有人可以自己的价码当作所谓合理的公定价。 p.s.1.以上有一些是针对之前发文做回应，如有不礼貌的地方请见谅。 p.s.2.我觉得板主会是很棒的soho，从他的言谈和对於发文版面的龟毛来看。XD --

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