寫於：2005/3/11 下午 01:28:37 【轉貼吳老精心撰文】 有許多想成為SOHO族的朋友，偶想以自身的經驗提供下列五項建議： 1.價位合理，一切標榜品質優先 多數SOHO人員很少，所以並不適合做以價位取勝的動作， 這樣長久下來並不合乎成本，如果設計費用都不高，那麼就必須以數量取勝， 這樣很容易累死自己。 例如： 我設定一個月要有四萬元左右的收入， 那麼一個月接兩個二萬元與二十個兩千元的案子，您認為何者較為划算。 2.不趕時效，建立良好溝通機制 由於SOHO人員少，所以不適合做時效性的承諾，因為一個人無論能力如何強， 一天只有二十四小時，如果對所有的客戶都養成高時效性的習慣， 當客戶多時，同樣只會累死自己。 與其趕時效，不如想辦法建立良好的溝通機制， 因為多數SOHO自己是設計兼AE，所以如果浪費太多時間在拜訪客戶， 還不如多讓客戶習慣於，主動找你討論，或用傳真校稿，或用EMAIL提案， 藉由電話溝通，這樣會讓人更能感受到，你在處理事情時的機動性。 3.參加比稿，易成業主殺價工具 由於大多數工作室報價，會比設計公司來得低，所以有時參加一些比稿的動作， 結果是被承辦業務人員拿來殺價的依據，並且還提供了對方抽取佣金的機會。 所以如果對自己的設計能力非常有自信，請不要參與比稿。 (或許只有少數公司會用這種低劣的手段，不過沒有必要給對方這種機會) 4.活用網路，節省各類資源開銷 SOHO要賺錢，一定要比公司更懂得如何利用手邊的資源， 來加快自己的作業速度，並節省各類的開銷，盡量活用網路， 如：做個人工作室網頁，將自己的廣告行銷出去， 利用傳真接稿、報價或email提案、校稿，皆可以省去人力及汽油的開銷， email輸出，快遞交件，這些都可以將外出的時間縮短，把時間多分配給做稿， 這樣也比較不用經常熬夜。 多從網路中了解，各方面的知識與資源，節省自我充實與買書的開銷， 充分利用所有的免費資源，來做自我的後盾，這樣才能從節流之中存到錢。 5.建立風格，方為生存長遠之計 以前吳老成立工作室，就是失敗在這點，總以為反正只要是設計， 可以賺錢的就都去碰。工作室與公司最大的區格，應該就是容易建立個人風格， 所以就我看到的個人工作室，做得成功的，大多有很明顯的個人風格， 當你的風格樹立起來後，自然會有屬於你的市場，這似乎才是長遠之計。 _________________ 吳老 (本文摘自設計論壇，http://design.mwimg.com，歡迎亦能加入討論！) --

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