写於：2005/3/11 下午 01:28:37 【转贴吴老精心撰文】 有许多想成为SOHO族的朋友，偶想以自身的经验提供下列五项建议： 1.价位合理，一切标榜品质优先 多数SOHO人员很少，所以并不适合做以价位取胜的动作， 这样长久下来并不合乎成本，如果设计费用都不高，那麽就必须以数量取胜， 这样很容易累死自己。 例如： 我设定一个月要有四万元左右的收入， 那麽一个月接两个二万元与二十个两千元的案子，您认为何者较为划算。 2.不赶时效，建立良好沟通机制 由於SOHO人员少，所以不适合做时效性的承诺，因为一个人无论能力如何强， 一天只有二十四小时，如果对所有的客户都养成高时效性的习惯， 当客户多时，同样只会累死自己。 与其赶时效，不如想办法建立良好的沟通机制， 因为多数SOHO自己是设计兼AE，所以如果浪费太多时间在拜访客户， 还不如多让客户习惯於，主动找你讨论，或用传真校稿，或用EMAIL提案， 藉由电话沟通，这样会让人更能感受到，你在处理事情时的机动性。 3.参加比稿，易成业主杀价工具 由於大多数工作室报价，会比设计公司来得低，所以有时参加一些比稿的动作， 结果是被承办业务人员拿来杀价的依据，并且还提供了对方抽取佣金的机会。 所以如果对自己的设计能力非常有自信，请不要参与比稿。 (或许只有少数公司会用这种低劣的手段，不过没有必要给对方这种机会) 4.活用网路，节省各类资源开销 SOHO要赚钱，一定要比公司更懂得如何利用手边的资源， 来加快自己的作业速度，并节省各类的开销，尽量活用网路， 如：做个人工作室网页，将自己的广告行销出去， 利用传真接稿、报价或email提案、校稿，皆可以省去人力及汽油的开销， email输出，快递交件，这些都可以将外出的时间缩短，把时间多分配给做稿， 这样也比较不用经常熬夜。 多从网路中了解，各方面的知识与资源，节省自我充实与买书的开销， 充分利用所有的免费资源，来做自我的後盾，这样才能从节流之中存到钱。 5.建立风格，方为生存长远之计 以前吴老成立工作室，就是失败在这点，总以为反正只要是设计， 可以赚钱的就都去碰。工作室与公司最大的区格，应该就是容易建立个人风格， 所以就我看到的个人工作室，做得成功的，大多有很明显的个人风格， 当你的风格树立起来後，自然会有属於你的市场，这似乎才是长远之计。 _________________ 吴老 (本文摘自设计论坛，http://design.mwimg.com，欢迎亦能加入讨论！) --

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