作者MISSEGG (蛋)
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標題[文章] 增加談判勝算的6撇步
時間Fri Sep 2 23:12:27 2005
1.不要顯露情緒：讓自己的聲音和身體語言，聽起來中性一點，不要帶有太多情緒。在談
判前做好準備，鍛鍊自己的心志，告訴自己，我大可不要這筆交易，那會讓你較無得失之
心。
2.不要輕易妥協：不要一開始就作出退讓。如果你不確定能拿下這筆交易，最好不要立刻
降價以求，讓對方有機會一再刺探底線。
3.不要向對方報告：當人們滔滔不絕時，就是給人評量的機會。長篇大論的報告，會讓對
方清楚你的立論根據，更容易找出你的弱點。
4.不要做過了頭：奉承對方或誇大自己都很容易被識破，反而讓人對你倒胃，無助於建立
互信。
5.不要把對方當朋友：如果你想和對方很麻吉，反而會讓你做出不當決定。決策或談判時
，盡量不要捲入私人關係。
6.不要在準備上輸給對手：如果你沒有比競爭對手，更了解潛在客層、更了解市場，更了
解顧客需求，那麼你鐵定輸定了。
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