作者MISSEGG (蛋)
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标题[文章] 增加谈判胜算的6撇步
时间Fri Sep 2 23:12:27 2005
1.不要显露情绪：让自己的声音和身体语言，听起来中性一点，不要带有太多情绪。在谈
判前做好准备，锻链自己的心志，告诉自己，我大可不要这笔交易，那会让你较无得失之
心。
2.不要轻易妥协：不要一开始就作出退让。如果你不确定能拿下这笔交易，最好不要立刻
降价以求，让对方有机会一再刺探底线。
3.不要向对方报告：当人们滔滔不绝时，就是给人评量的机会。长篇大论的报告，会让对
方清楚你的立论根据，更容易找出你的弱点。
4.不要做过了头：奉承对方或夸大自己都很容易被识破，反而让人对你倒胃，无助於建立
互信。
5.不要把对方当朋友：如果你想和对方很麻吉，反而会让你做出不当决定。决策或谈判时
，尽量不要卷入私人关系。
6.不要在准备上输给对手：如果你没有比竞争对手，更了解潜在客层、更了解市场，更了
解顾客需求，那麽你铁定输定了。
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