作者jackie0922 (tt)
看板Bargain
標題[心得] 在美國買車殺很大!
時間Wed Apr 8 06:43:09 2009
故事是這樣的，上星期四(下大雨)，我一個泰國朋友請我載他去看車
重點--看車，非買車
他在網路上看中了3台二手toyota的車(他只愛這個牌子)
車子A:TOYOTA 2001 哩程數84000，2.2 網路上看到價錢是8000美金
車子B:TOYOTA 2003 哩程數91000，2.4 網路上看到價錢是8500美金
車子C:TOYOTA 1999 (這台後來沒看，所以資料不清楚)
於是，就在雨中我載著他到了第一間
一進去，一名年輕dealer走向我們
我們在試開後，我的泰國朋友非常喜歡，也覺得車子沒什麼問題
就開始問:『如果付現，可以算多少？』
dealer回:『你在網路上看到8000美金已經是付現的價格，如果是每月卡付是10000美金』
他接著拿出一張從網路上，某個知名的汽車估價表"8700美金 excellent"
他說:『如果你在外面買，一定是8700以上，請把這個數字keep in mind，這才是真實市
場價格』
重點1:先讓你記住，他們已經便宜賣你了，所以，價錢上下不去是正常的。
我看了馬上不爽說:「只有新車可以算上excellent吧。」
他回:『我幫這台車子換了%^#$$...』總之，他想說，他讓車子變成excellent了。
他問我泰國朋友:『你的預算是多了？』
泰國朋友:『7000最理想，不然就7500。』
重點2:永遠不要show up你的預算，因為，那是你的Ace。
dealer說:『7000差太多了啦，7500我還可以跟我老板請示一下，還有機會。』
重點3:我聽他在放屁，依我爸教我車子公訂折舊法:
買車第一年，車價打6折;第二年，再打7折;第三年，再打8折;第四年，再打9折;之後都打
95折(因為日本車折舊較少)
依這樣算，二手車行向個人買車，
買車成本一定是新車原價20000*0.6*0.7*0.8*0.9...<4000
加上，他幫車子整修一翻，車子配件成本+工資(二手車行本身就有修車廠)，就最多1000
上星期才買進這台車，基本上，車子成本就是4000+1000=5000(簡單初估)
也就是，你看到的價錢8000*6折=4800，就大約是二手車行的成本
後來，在聊了一陣子後，這個dealer發現，我朋友是真的想買車，而且有錢買車
他說:『這樣子好了，賣多少錢你今天就會買了？』
泰國朋友:『!』(因為，他今天本來打算只是來看車。)
dealer說:『今天買就算你6800就好了。』
泰國朋友:『什麼!』比他最理想預算還少了200美金。
重點4:你看，當你王牌給對手知道時，就準備被對方玩吧。
這時，我發現我的泰國朋友已經開始亂了陣腳，而dealer持續加壓。
我看這樣也不是法子，我就說:「我幫我朋友決定好了，6000美金他就買。」
重點5:幫朋友出價，我說幫朋友決定，事實上，決定權還是我朋友，不是我。而dealer他
也感覺這個交易非常有機會，只差一個引子-更好的價錢。我提出，而他就順水推舟說ok
dealer想了一下，拿筆把6800劃掉，寫下"6000"
我泰國朋友這時更亂，因為比他預算少了1000美金。
『To be or not to be, this is a question？』
必竟，我泰國朋友今天有錢也有能力買，但他還是很想先去看另一台TOYOTA 2003的車
所以，我們就跟那個dealer請求，先出去吃個午飯想一下。
而dealer也很nice把車借我們開去吃飯。
當然，我們不是去吃飯，是開去別間二手車行看車。
到了另一間店，那個dealer是個黑人，他根本不想服務我們，覺得我們不會買。
正常來說，非常少人看第一次就買車，所以，他的態度也是很合理的。
我朋友在試開後，非常喜歡這台(又來了~)。
這台車的優勢是，新的款式，又是2003年的車，裡外都非常乾淨。
由於有上個經驗，我泰國朋友學聰明，試圖殺價。
但是，這個dealer很難搞，再加上這間車行其實是TOYOTA新車專賣店，只有賣6台左右的
二手車。
所以，8500元(網路價)，最後只殺了500元，以8000元成交(tax另外買價5%)
我後來就問我泰國朋友:「為什麼你選了這台？」
他回:『雖然dealer很差，但車子很好。再加上他預算夠，又想買大車(這台2.4)，而且是
TOYOTA專賣店，較有保帳。』
於是，他因為要辦一些手續，就請我幫他開回去還車。(我們吃了3小時午飯>"<)
我一回去，那個dealer就說:『你朋友為什麼不要，只賣6000元這麼好的價錢。』
雖然，我知道我朋友買另一台了，但我只是回:「我也不知道，可能他還要想想吧。」
dealer又說:『你朋友甚至連回來都不回來!!』(x的，我超尷尬的)
剛好這時他的老板在，他說:『你跟你朋友說，如果今天他要的話，5500元我就賣了!』
故事的最後，告訴了你，這台在網路上(和店面)說要8000美元的車，最後，是可以用5500
元就買下了的!
讓我告訴你為什麼，簡單的說，二手車行，就是向一般個體戶買二手車，然後整修清理後
，再賣給一般的民眾。
這台TOYOTA 2001，上星期從某個人手中買下=>比市價低很多
然後，二手車行整理後(可能花最多的就是車子整修配件)
最後，放在二手車行，等買主來帶走。
所以，成本就是車子+整修材料費+整修人事費+保養費(一般二手車，放在外頭吹風，平常
也是要請人保養)
而這台車子，在我朋友看車前一星期買進，才一星期，所以保養費=0
而在美國，其實人事成本是最高的，請別人幫你換輪胎，人工費很高，可是，二手車行就
沒有這個問題，因為，就算沒有要整修車子，他們還是要請工人待命。
所以，他們的整修人事費可以平均攤成每個月，每台車的成本。
於是，二手車行，以3500買入，加上整修材料費+整修人事費1000+保養費0(目前)
總合是4500元!!
而如果二手車行，在一星期內賣出這台車給我朋友，也就是成本4500。
請問，就算是賣5500元，你會賣嗎？
會啊，幹嘛不賣，一星期就賺了1000美金。
結語，你不殺價，對方就殺你。
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明鏡高懸 打更的,你那晚到底看見了什麼！！
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\"/ 我那晚看見常威在騎來福.. \ / ◣ ◢
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1F：推 koka13:看完感覺像轉錄文章 = =a 04/08 09:59
2F：→ jackie0922:我剛寫的啦~~>"< 04/08 10:29
3F：→ jackie0922:連車子都買了~(我朋友) 04/08 10:29
4F：推 RCO:好文 04/08 14:31
5F：推 nian:好文～ 04/08 21:14
6F：推 lk2001415:好文大推~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 04/08 22:57
7F：→ savageym:那2003 2.4 賣8000的要怎麼說?? 04/08 23:32
8F：→ jackie0922:我裡頭有說到，因為2003那台是新款+TOYOTA新車專賣店+ 04/09 02:44
9F：→ jackie0922:dealer想說我們沒有要買+我朋友決定太倉促 04/09 02:45
10F：→ jackie0922:所以，價錢就沒有什麼掉下來~ 04/09 02:45
11F：→ jackie0922:必竟那間是賣新車的店，不是二手車行 04/09 02:46
12F：→ jackie0922:加上他會幫你全部手續跑完(二手車行買的話就要自己來) 04/09 02:47
13F：→ jackie0922:我朋友急著買是因為，前二天才有一台很像的，一天就賣 04/09 02:47
14F：→ jackie0922:掉了~所以，他怕這台也一樣(我朋友考量點是安全方便) 04/09 02:48
15F：推 LACENI:1F...||| 04/09 12:57
16F：→ jackie0922:不過後來我跟我的美國朋友聊到這個，他反而說了個很不 04/09 13:24
17F：→ jackie0922:錯的論點:dealer想把車賣給只留在美國2年左右的留學生 04/09 13:24
18F：→ jackie0922:可能是車子有點點問題，短期開ok 所以價錢掉的很快 04/09 13:25
19F：→ jackie0922:想快點售出 (這是另一個思考的方向) 04/09 13:25
20F：→ jackie0922:必竟二手車 有什麼問題，一般人是看不怎麼出來的 04/09 13:26
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21F：推 basshand:推這篇 不過折舊率沒有那麼誇張...要看品牌 04/12 14:06
22F：→ george31708:你的折舊算法是拿台灣的來算，美國完全不同，而且各地 04/12 14:10
23F：→ george31708:方也有差異。還有，Toyota 2.4......你是在說camry吧? 04/12 14:11
24F：推 ckshuo:推好文！買車殺很大！ 04/12 14:12
25F：→ jackie0922:我是用最簡單的算法啦~當然每個車款不同 04/12 14:12
26F：→ jackie0922:camry沒錯~LE 04/12 14:12
27F：→ george31708:還有，有時候留一點給人家賺吧！人家開店也是要過活的 04/12 14:13
28F：→ george31708:我表哥是作sales的，他們都叫亞洲人 too high,有時候 04/12 14:14
29F：→ george31708:你會發現對白人和對亞洲人的服務態度差很多，就是因為 04/12 14:15
30F：→ george31708:常常跟亞洲人纏鬥五個小時，然後只拿到100塊的 04/12 14:16
31F：→ george31708:commission。所以你常常會發現sales只出來跟你打招呼 04/12 14:16
32F：→ george31708:就閃人了。原因是根本不想跟你作生意。 04/12 14:18
33F：→ george31708:我之前也都沒發現，不過跟我表哥聊了之後才發現是怎 04/12 14:19
34F：→ george31708:麼回事。 04/12 14:19
35F：推 basshand:其實我覺得二手車dealer價砍三千差不多是底價 04/12 14:20
36F：→ george31708:另外，我覺得原PO不算是很懂車的人，建議要殺價之前 04/12 14:25
37F：→ george31708:還是先作作功課，能殺多少跟車況和市價都有關係，不是 04/12 14:26
38F：→ george31708:說二手車商都能像這樣隨便殺的，有很多定價比較有良心 04/12 14:26
39F：推 juichung:Push! Thanks for sharing. 04/12 14:27
40F：→ george31708:的，就沒辦法給你殺太多。你如果殺太多的話，你可能還 04/12 14:28
41F：推 jonior:折舊率就不討論了 至少這是個真實案例 參考價值還是蠻大的 04/12 14:28
42F：→ george31708:要擔心車子有甚麼問題。簡單一句話，殺頭的生意有人作 04/12 14:28
43F：→ george31708:賠本的生意沒人做。 04/12 14:29
44F：推 basshand:我的車dealer願意一萬五跟我買 我找年分里程相當的同款車 04/12 14:38
45F：→ basshand:價錢大概是一萬八到一萬九不等 給個參考 04/12 14:39
46F：→ george31708:查了一下，01年 camry 的retail value差不多是8000 04/12 14:52
47F：→ george31708:基本上，原PO碰到的第一個dealer定價是蠻高的... 04/12 14:54
48F：→ george31708:能殺到5500 應該是因為那台車差不多就只值那麼多... 04/12 14:58
49F：→ jackie0922:不過沒買啊~~ 而且他本來出價就是8000 04/12 14:59
50F：→ george31708:我的意思是，用retail value來定價，基本上只有新車 04/12 15:02
51F：→ george31708:dealer 有辦法這樣定，二手車商會便宜一點。 04/12 15:03
52F：→ george31708:另外，補充一下，二手車dealer還是會幫你全部辦到好， 04/12 15:03
53F：→ george31708:不用你自己去辦。 04/12 15:04
54F：→ jackie0922:有些二手車行沒有這個服務，像我買的就是~ 04/12 15:05
55F：→ george31708:這...應該大部分都會有吧？這算還蠻基本的服務。 04/12 15:06
56F：→ jackie0922:我買的那間是小二手車行，而且我也沒殺到什麼價就是了 04/12 15:11
57F：→ jackie0922:因為某些原因 04/12 15:11
58F：推 karen33:還是要推一下 04/12 16:44
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