作者jackie0922 (tt)
看板Bargain
标题[心得] 在美国买车杀很大!
时间Wed Apr 8 06:43:09 2009
故事是这样的，上星期四(下大雨)，我一个泰国朋友请我载他去看车
重点--看车，非买车
他在网路上看中了3台二手toyota的车(他只爱这个牌子)
车子A:TOYOTA 2001 哩程数84000，2.2 网路上看到价钱是8000美金
车子B:TOYOTA 2003 哩程数91000，2.4 网路上看到价钱是8500美金
车子C:TOYOTA 1999 (这台後来没看，所以资料不清楚)
於是，就在雨中我载着他到了第一间
一进去，一名年轻dealer走向我们
我们在试开後，我的泰国朋友非常喜欢，也觉得车子没什麽问题
就开始问:『如果付现，可以算多少？』
dealer回:『你在网路上看到8000美金已经是付现的价格，如果是每月卡付是10000美金』
他接着拿出一张从网路上，某个知名的汽车估价表"8700美金 excellent"
他说:『如果你在外面买，一定是8700以上，请把这个数字keep in mind，这才是真实市
场价格』
重点1:先让你记住，他们已经便宜卖你了，所以，价钱上下不去是正常的。
我看了马上不爽说:「只有新车可以算上excellent吧。」
他回:『我帮这台车子换了%^#$$...』总之，他想说，他让车子变成excellent了。
他问我泰国朋友:『你的预算是多了？』
泰国朋友:『7000最理想，不然就7500。』
重点2:永远不要show up你的预算，因为，那是你的Ace。
dealer说:『7000差太多了啦，7500我还可以跟我老板请示一下，还有机会。』
重点3:我听他在放屁，依我爸教我车子公订折旧法:
买车第一年，车价打6折;第二年，再打7折;第三年，再打8折;第四年，再打9折;之後都打
95折(因为日本车折旧较少)
依这样算，二手车行向个人买车，
买车成本一定是新车原价20000*0.6*0.7*0.8*0.9...<4000
加上，他帮车子整修一翻，车子配件成本+工资(二手车行本身就有修车厂)，就最多1000
上星期才买进这台车，基本上，车子成本就是4000+1000=5000(简单初估)
也就是，你看到的价钱8000*6折=4800，就大约是二手车行的成本
後来，在聊了一阵子後，这个dealer发现，我朋友是真的想买车，而且有钱买车
他说:『这样子好了，卖多少钱你今天就会买了？』
泰国朋友:『!』(因为，他今天本来打算只是来看车。)
dealer说:『今天买就算你6800就好了。』
泰国朋友:『什麽!』比他最理想预算还少了200美金。
重点4:你看，当你王牌给对手知道时，就准备被对方玩吧。
这时，我发现我的泰国朋友已经开始乱了阵脚，而dealer持续加压。
我看这样也不是法子，我就说:「我帮我朋友决定好了，6000美金他就买。」
重点5:帮朋友出价，我说帮朋友决定，事实上，决定权还是我朋友，不是我。而dealer他
也感觉这个交易非常有机会，只差一个引子-更好的价钱。我提出，而他就顺水推舟说ok
dealer想了一下，拿笔把6800划掉，写下"6000"
我泰国朋友这时更乱，因为比他预算少了1000美金。
『To be or not to be, this is a question？』
必竟，我泰国朋友今天有钱也有能力买，但他还是很想先去看另一台TOYOTA 2003的车
所以，我们就跟那个dealer请求，先出去吃个午饭想一下。
而dealer也很nice把车借我们开去吃饭。
当然，我们不是去吃饭，是开去别间二手车行看车。
到了另一间店，那个dealer是个黑人，他根本不想服务我们，觉得我们不会买。
正常来说，非常少人看第一次就买车，所以，他的态度也是很合理的。
我朋友在试开後，非常喜欢这台(又来了~)。
这台车的优势是，新的款式，又是2003年的车，里外都非常乾净。
由於有上个经验，我泰国朋友学聪明，试图杀价。
但是，这个dealer很难搞，再加上这间车行其实是TOYOTA新车专卖店，只有卖6台左右的
二手车。
所以，8500元(网路价)，最後只杀了500元，以8000元成交(tax另外买价5%)
我後来就问我泰国朋友:「为什麽你选了这台？」
他回:『虽然dealer很差，但车子很好。再加上他预算够，又想买大车(这台2.4)，而且是
TOYOTA专卖店，较有保帐。』
於是，他因为要办一些手续，就请我帮他开回去还车。(我们吃了3小时午饭>"<)
我一回去，那个dealer就说:『你朋友为什麽不要，只卖6000元这麽好的价钱。』
虽然，我知道我朋友买另一台了，但我只是回:「我也不知道，可能他还要想想吧。」
dealer又说:『你朋友甚至连回来都不回来!!』(x的，我超尴尬的)
刚好这时他的老板在，他说:『你跟你朋友说，如果今天他要的话，5500元我就卖了!』
故事的最後，告诉了你，这台在网路上(和店面)说要8000美元的车，最後，是可以用5500
元就买下了的!
让我告诉你为什麽，简单的说，二手车行，就是向一般个体户买二手车，然後整修清理後
，再卖给一般的民众。
这台TOYOTA 2001，上星期从某个人手中买下=>比市价低很多
然後，二手车行整理後(可能花最多的就是车子整修配件)
最後，放在二手车行，等买主来带走。
所以，成本就是车子+整修材料费+整修人事费+保养费(一般二手车，放在外头吹风，平常
也是要请人保养)
而这台车子，在我朋友看车前一星期买进，才一星期，所以保养费=0
而在美国，其实人事成本是最高的，请别人帮你换轮胎，人工费很高，可是，二手车行就
没有这个问题，因为，就算没有要整修车子，他们还是要请工人待命。
所以，他们的整修人事费可以平均摊成每个月，每台车的成本。
於是，二手车行，以3500买入，加上整修材料费+整修人事费1000+保养费0(目前)
总合是4500元!!
而如果二手车行，在一星期内卖出这台车给我朋友，也就是成本4500。
请问，就算是卖5500元，你会卖吗？
会啊，干嘛不卖，一星期就赚了1000美金。
结语，你不杀价，对方就杀你。
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明镜高悬 打更的,你那晚到底看见了什麽！！
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\"/ 我那晚看见常威在骑来福.. \ / ◣ ◢
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◆ From: 134.88.176.104
1F：推 koka13:看完感觉像转录文章 = =a 04/08 09:59
2F：→ jackie0922:我刚写的啦~~>"< 04/08 10:29
3F：→ jackie0922:连车子都买了~(我朋友) 04/08 10:29
4F：推 RCO:好文 04/08 14:31
5F：推 nian:好文～ 04/08 21:14
6F：推 lk2001415:好文大推~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 04/08 22:57
7F：→ savageym:那2003 2.4 卖8000的要怎麽说?? 04/08 23:32
8F：→ jackie0922:我里头有说到，因为2003那台是新款+TOYOTA新车专卖店+ 04/09 02:44
9F：→ jackie0922:dealer想说我们没有要买+我朋友决定太仓促 04/09 02:45
10F：→ jackie0922:所以，价钱就没有什麽掉下来~ 04/09 02:45
11F：→ jackie0922:必竟那间是卖新车的店，不是二手车行 04/09 02:46
12F：→ jackie0922:加上他会帮你全部手续跑完(二手车行买的话就要自己来) 04/09 02:47
13F：→ jackie0922:我朋友急着买是因为，前二天才有一台很像的，一天就卖 04/09 02:47
14F：→ jackie0922:掉了~所以，他怕这台也一样(我朋友考量点是安全方便) 04/09 02:48
15F：推 LACENI:1F...||| 04/09 12:57
16F：→ jackie0922:不过後来我跟我的美国朋友聊到这个，他反而说了个很不 04/09 13:24
17F：→ jackie0922:错的论点:dealer想把车卖给只留在美国2年左右的留学生 04/09 13:24
18F：→ jackie0922:可能是车子有点点问题，短期开ok 所以价钱掉的很快 04/09 13:25
19F：→ jackie0922:想快点售出 (这是另一个思考的方向) 04/09 13:25
20F：→ jackie0922:必竟二手车 有什麽问题，一般人是看不怎麽出来的 04/09 13:26
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◆ From: 134.88.176.104
21F：推 basshand:推这篇 不过折旧率没有那麽夸张...要看品牌 04/12 14:06
22F：→ george31708:你的折旧算法是拿台湾的来算，美国完全不同，而且各地 04/12 14:10
23F：→ george31708:方也有差异。还有，Toyota 2.4......你是在说camry吧? 04/12 14:11
24F：推 ckshuo:推好文！买车杀很大！ 04/12 14:12
25F：→ jackie0922:我是用最简单的算法啦~当然每个车款不同 04/12 14:12
26F：→ jackie0922:camry没错~LE 04/12 14:12
27F：→ george31708:还有，有时候留一点给人家赚吧！人家开店也是要过活的 04/12 14:13
28F：→ george31708:我表哥是作sales的，他们都叫亚洲人 too high,有时候 04/12 14:14
29F：→ george31708:你会发现对白人和对亚洲人的服务态度差很多，就是因为 04/12 14:15
30F：→ george31708:常常跟亚洲人缠斗五个小时，然後只拿到100块的 04/12 14:16
31F：→ george31708:commission。所以你常常会发现sales只出来跟你打招呼 04/12 14:16
32F：→ george31708:就闪人了。原因是根本不想跟你作生意。 04/12 14:18
33F：→ george31708:我之前也都没发现，不过跟我表哥聊了之後才发现是怎 04/12 14:19
34F：→ george31708:麽回事。 04/12 14:19
35F：推 basshand:其实我觉得二手车dealer价砍三千差不多是底价 04/12 14:20
36F：→ george31708:另外，我觉得原PO不算是很懂车的人，建议要杀价之前 04/12 14:25
37F：→ george31708:还是先作作功课，能杀多少跟车况和市价都有关系，不是 04/12 14:26
38F：→ george31708:说二手车商都能像这样随便杀的，有很多定价比较有良心 04/12 14:26
39F：推 juichung:Push! Thanks for sharing. 04/12 14:27
40F：→ george31708:的，就没办法给你杀太多。你如果杀太多的话，你可能还 04/12 14:28
41F：推 jonior:折旧率就不讨论了 至少这是个真实案例 参考价值还是蛮大的 04/12 14:28
42F：→ george31708:要担心车子有甚麽问题。简单一句话，杀头的生意有人作 04/12 14:28
43F：→ george31708:赔本的生意没人做。 04/12 14:29
44F：推 basshand:我的车dealer愿意一万五跟我买 我找年分里程相当的同款车 04/12 14:38
45F：→ basshand:价钱大概是一万八到一万九不等 给个参考 04/12 14:39
46F：→ george31708:查了一下，01年 camry 的retail value差不多是8000 04/12 14:52
47F：→ george31708:基本上，原PO碰到的第一个dealer定价是蛮高的... 04/12 14:54
48F：→ george31708:能杀到5500 应该是因为那台车差不多就只值那麽多... 04/12 14:58
49F：→ jackie0922:不过没买啊~~ 而且他本来出价就是8000 04/12 14:59
50F：→ george31708:我的意思是，用retail value来定价，基本上只有新车 04/12 15:02
51F：→ george31708:dealer 有办法这样定，二手车商会便宜一点。 04/12 15:03
52F：→ george31708:另外，补充一下，二手车dealer还是会帮你全部办到好， 04/12 15:03
53F：→ george31708:不用你自己去办。 04/12 15:04
54F：→ jackie0922:有些二手车行没有这个服务，像我买的就是~ 04/12 15:05
55F：→ george31708:这...应该大部分都会有吧？这算还蛮基本的服务。 04/12 15:06
56F：→ jackie0922:我买的那间是小二手车行，而且我也没杀到什麽价就是了 04/12 15:11
57F：→ jackie0922:因为某些原因 04/12 15:11
58F：推 karen33:还是要推一下 04/12 16:44
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※ 编辑: steelball 来自: 218.166.103.84 (04/12 18:21)