作者johnnyjaiu (人若犯我 加倍奉還)
看板pharmacist
標題Re: [專訪] 處方箋藥宅配 創新服務 年營收7000萬
時間Mon Feb 17 21:15:39 2014
原文恕刪
小弟有幸在昨天參加年輕藥師協會十週年聚會時，
王董剛好有演講
一開始大家都是坐很後排，被他強烈的要求下，大家都坐到前5排來。
他說到，台灣人缺乏狼性，積極獲取的心志。但只有狼性又不行，有狼性缺沒良知則
非常危險，而台灣人的優點是有善心。
以下他提一些問題: (他說他講的一些話可能會引起社區藥局同行不悅)
1. 是不是合法?
Ans: 不是合法，走不遠。之前都有衛生局來查，甚至請萬國律師事務所來查，都合法。
2. 社區藥局面臨的困難在哪?
某A: 找不到人才 -> Ans: 公司現在十個挑一個，週休二日，早上9點到下午6點(偶爾
加班)，藥師薪資55k起跳，階段性調薪，最多到70k多
某B: 削價競爭 -> Ans: 社區藥局賣不賣處方藥? 一個病人跟你買Norvasc你賣不賣?
不賣，最後只剩下賣奶粉尿布衛生紙健康食品
賣，你開不開發票?
開 -> 告國稅局 -> 碰炸 ->上面賣什麼東西跑
不掉
不開 -> 告衛福部 -> 一樣碰炸 ->錢吐回去
當所做的東西沒有不可取代性，是必自然就會碰到
某C: 人員難管理 -> Ans: 大環境結構性問題影響
藥助: 打掃整貨還要銷售東西，包個藥我也會
結果薪水還比藥師少，A點回扣剛好?
醫師: 醫藥分業? 你賣醫師處方藥又怎麼說?
3. 都免費運送處方藥，專業性在哪?
Ans: 跟醫院一樣，一樣有調劑、Doublecheck、運送藥師，甚至流程細分到線上處理，
客服都有。
假如配錯藥，花的時間、運送成本都會大幅增加。
假如處方有問題，會call醫師麻煩改良處方 (甚至找文獻給醫師)
4. 這樣公司會賺錢嗎?
Ans: 營業額有成長，有日商來投資過，目前主要是安養藥物配送部分
5. 成本有考量進去嗎?
Ans: 先求事情做好，再求成本；不是不考慮成本，而是成本在有需要檢討時再做修正。
6. 藥師未來的方向?
Ans: 別被既有東西的框架綁住，別人沒做過的，自己做；政府懶的做的，自己做。
勇於嘗試，當還年輕的時候都去接觸沒做過的事情(培養經驗)，多認識不同行業
的人物(經營人脈)
(他說別模仿他走的路，每個人走的路不完全相同，硬要模仿可能會迷路)
以上是在我腦海中擠出來的一些大約他說過的東西，如有不爽請噓小力一點= =a
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.230.203.250
1F：推 Doombringer:給推 大致上都同意 第五點他自己就知道是辛苦錢了 02/17 21:17
他提到今年沒賺... 但他今年還是帶員工去日本旅行~
這個模式能走多遠，我也在觀察。我不會完全照本宣科吸收。
但他創業弄的出來，表示還是有他的辦法在。
※ 編輯: johnnyjaiu 來自: 61.230.203.250 (02/17 21:19)
2F：→ Doombringer:我也認為台灣人的教育讓高知識分子大多缺乏狼性 玩得 02/17 21:18
3F：→ Doombringer:不夠狠 將來對面那群狼來了 競爭力的確勘憂 02/17 21:19
4F：→ Doombringer:現在大陸IT產業起飛 台灣電子業會比傳慘更慘 就是競爭 02/17 21:19
他說台灣有善心，我是打問號的啦...
食品業都黑成這樣了 / _>\
※ 編輯: johnnyjaiu 來自: 61.230.203.250 (02/17 21:20)
5F：→ Doombringer:心跟警覺度不夠 只會摳死當 現在被打爆剛好 02/17 21:20
6F：→ Doombringer:ㄎㄎ 說辛苦錢也是客套話阿 創業維艱 藥局台北市能說 02/17 21:21
7F：→ Doombringer:嘴的也就那幾間有名的拼店 年輕人要出頭就是要玩點不 02/17 21:21
8F：→ Doombringer:一樣的 我自己是7年級生 有兩家藥局 一家合作 一家獨 02/17 21:22
9F：→ Doombringer:資 兩種不同模式 但是要走出以往框架需要的資源我認為 02/17 21:22
10F：→ Doombringer:已現有的環境對個體戶藥師來講根本不可能 02/17 21:23
的確...
他自己也是有開過藥局，後來覺得這條路走不通才創業 (看前篇新聞)
另外，他說，他看對方是不是競爭對手，看他有沒有實體店面。
有，那就 不是對手。 因為他沒有放下他所擁有的。
※ 編輯: johnnyjaiu 來自: 61.230.203.250 (02/17 21:27)
11F：→ Doombringer:講到實體店面 強者我同學真的是開藥局當炒房 XD 他5間 02/17 21:31
12F：→ Doombringer:店面全部都是自有 有的有房貸 不求賺錢只求損益兩平 02/17 21:31
13F：→ Doombringer:他說反正房貸繳完5間店面他也夠爽了 XD 這算另類創新 02/17 21:32
14F：→ Doombringer:另外我提一個私以為處方箋最大的風險就是健保局 =.=" 02/17 21:35
15F：→ Doombringer:他每兩年砍個8% 10%那個毛利率讓備藥變得超不划算 02/17 21:35
16F：→ Doombringer:光是壓庫存就會讓剛創業的健保藥局現金周轉不靈 02/17 21:36
17F：→ johnnyjaiu:假如自己父母有開間藥局就好了... 省下很多錢... 02/17 21:38
18F：→ johnnyjaiu:有人知道假如自己開藥局(從無到有)要投資下去多少錢嗎? 02/17 21:38
19F：→ Doombringer:我提供我自己的給你參考好了 大安區 裝潢+備藥+房租押 02/17 21:40
20F：→ Doombringer:金 不以處方箋為主 大概花了三百萬 新北市 裝潢社計( 02/17 21:41
21F：→ Doombringer:都自己人 包括建築材料 加上期初備藥大概也花了200+ 02/17 21:42
22F：→ Doombringer:如果你要大鍋炒 奶尿健保都要玩 那準備500+以上再說 02/17 21:42
23F：→ johnnyjaiu:謝謝學長的資訊... 阿真的是強者你同學...巴庫這麼厚 02/17 21:42
24F：→ Doombringer:喔對了 新北的店我是買下來的 我很不爽被漲房租 寧可 02/17 21:44
25F：→ Doombringer:揹房貸當屋奴 不過好處就是繳房貸比繳租金甘願 02/17 21:44
26F：推 crocus:謝謝學長分享了ψ(.___. )> 02/17 21:45
27F：→ Doombringer:學弟不客氣~ 有創業的野心才好阿 02/17 21:45
28F：→ LEEDFITH:所以到底賣不賣處方藥XD 02/17 22:42
29F：→ johnnyjaiu:他們說不賣，只收處方籤 02/17 23:12
30F：推 diezoo:說道重點了~衝七千萬營收~結果沒賺 02/17 23:20
31F：推 oceanweaver:他當然說沒賺, 難道要說賺翻了 02/18 07:35
32F：推 diezoo:只收處方能賺多少都是算得出來的少外行了~ 02/18 08:42
33F：推 diezoo:七千萬的慢籤毛利在700萬到1050上下,就算兩成也只有1400 02/18 08:45
34F：→ diezoo:一位藥師一年要七八十萬,他說沒賺錢只是照實說~ 02/18 08:45
35F：推 chienkun5:臺面下應該還有其他的東西，可以降低成本，就跟醫院一樣 02/18 08:50
36F：推 akway:宅配物流成本不小吧 運費應該自己吸收吧 02/18 10:47
37F：→ akway:應該也只能送安養院 一般戶對戶成本更高 另外過卡怎麼算?扣 02/18 10:49
38F：→ akway:健保卡？ 02/18 10:49
39F：→ Doombringer:行動過卡早就做出來了 扣健保卡對老人家來說不方便 02/18 16:59
40F：→ Doombringer:不是長遠之計 基本上做安養院有很多成本是不可說的 XD 02/18 17:00
41F：推 diezoo:給安養院的回扣合法嗎...這些不能說的成本合法嗎... 02/18 17:54
42F：推 alangb:這個是有實體藥局的? 還是專吃宅配處方為主呀= =? 02/18 18:27
43F：→ alangb:工作內容就是多了藥師專門送藥到家並提供藥師服務? 02/18 18:28
44F：推 akway:因為文章有提主要是做安養藥物這塊 的確這方面比較少藥師做 02/18 19:59
45F：→ akway:或是不能說 02/18 19:59
46F：→ akway:我只能說安養院連照顧護理人力比醫院還精簡 XD 02/18 20:00
47F：→ lexion:我比較有疑問的是，送藥到家蠻危險的，女藥師可能要多注意 02/19 01:58
48F：推 saitoTK:他現在忙的都沒講出來。 02/19 13:26
49F：推 zolpidem:不過敢創新走別人沒走過的路這一點值得鼓勵 02/19 18:43
50F：推 jerrylin:只跟安養院配合的話是OK啦 每個病人都這樣送不可能 02/19 19:23
51F：→ jerrylin:蠻多藥局會給配合醫生回扣 沒跟你要是佛心 02/19 19:25
52F：→ johnnyjaiu:@zolpidem: 剛好我想到，當天他說到，為什麼他敢這樣做 02/19 19:53
53F：→ johnnyjaiu:兩個字: 勇氣 02/19 19:53
54F：→ johnnyjaiu:凡事起頭難，說真的，真要有勇氣走第一步，不容易 02/19 19:54
55F：推 akway:其實我的意思安養院都有固定勢力 能進去分市場蠻不容易的XD 02/20 09:14
56F：→ akway:安養院市場不少跟小型地區醫院有合作 02/20 09:14
57F：推 heyman1799:感謝支持TYPG的活動，我是當天的主持人，學長往後也請 02/20 23:41
58F：→ heyman1799:多多照顧跟指教 :P 02/20 23:41
59F：推 diezoo:宅配到家很多年前就有人做了~不懂為什麼說是創新 02/22 20:29
60F：推 goodbye:的確很多中盤都有做 02/22 22:42