作者johnnyjaiu (人若犯我 加倍奉还)
看板pharmacist
标题Re: [专访] 处方笺药宅配 创新服务 年营收7000万
时间Mon Feb 17 21:15:39 2014
原文恕删
小弟有幸在昨天参加年轻药师协会十周年聚会时，
王董刚好有演讲
一开始大家都是坐很後排，被他强烈的要求下，大家都坐到前5排来。
他说到，台湾人缺乏狼性，积极获取的心志。但只有狼性又不行，有狼性缺没良知则
非常危险，而台湾人的优点是有善心。
以下他提一些问题: (他说他讲的一些话可能会引起社区药局同行不悦)
1. 是不是合法?
Ans: 不是合法，走不远。之前都有卫生局来查，甚至请万国律师事务所来查，都合法。
2. 社区药局面临的困难在哪?
某A: 找不到人才 -> Ans: 公司现在十个挑一个，周休二日，早上9点到下午6点(偶尔
加班)，药师薪资55k起跳，阶段性调薪，最多到70k多
某B: 削价竞争 -> Ans: 社区药局卖不卖处方药? 一个病人跟你买Norvasc你卖不卖?
不卖，最後只剩下卖奶粉尿布卫生纸健康食品
卖，你开不开发票?
开 -> 告国税局 -> 碰炸 ->上面卖什麽东西跑
不掉
不开 -> 告卫福部 -> 一样碰炸 ->钱吐回去
当所做的东西没有不可取代性，是必自然就会碰到
某C: 人员难管理 -> Ans: 大环境结构性问题影响
药助: 打扫整货还要销售东西，包个药我也会
结果薪水还比药师少，A点回扣刚好?
医师: 医药分业? 你卖医师处方药又怎麽说?
3. 都免费运送处方药，专业性在哪?
Ans: 跟医院一样，一样有调剂、Doublecheck、运送药师，甚至流程细分到线上处理，
客服都有。
假如配错药，花的时间、运送成本都会大幅增加。
假如处方有问题，会call医师麻烦改良处方 (甚至找文献给医师)
4. 这样公司会赚钱吗?
Ans: 营业额有成长，有日商来投资过，目前主要是安养药物配送部分
5. 成本有考量进去吗?
Ans: 先求事情做好，再求成本；不是不考虑成本，而是成本在有需要检讨时再做修正。
6. 药师未来的方向?
Ans: 别被既有东西的框架绑住，别人没做过的，自己做；政府懒的做的，自己做。
勇於尝试，当还年轻的时候都去接触没做过的事情(培养经验)，多认识不同行业
的人物(经营人脉)
(他说别模仿他走的路，每个人走的路不完全相同，硬要模仿可能会迷路)
以上是在我脑海中挤出来的一些大约他说过的东西，如有不爽请嘘小力一点= =a
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.230.203.250
1F：推 Doombringer:给推 大致上都同意 第五点他自己就知道是辛苦钱了 02/17 21:17
他提到今年没赚... 但他今年还是带员工去日本旅行~
这个模式能走多远，我也在观察。我不会完全照本宣科吸收。
但他创业弄的出来，表示还是有他的办法在。
※ 编辑: johnnyjaiu 来自: 61.230.203.250 (02/17 21:19)
2F：→ Doombringer:我也认为台湾人的教育让高知识分子大多缺乏狼性 玩得 02/17 21:18
3F：→ Doombringer:不够狠 将来对面那群狼来了 竞争力的确勘忧 02/17 21:19
4F：→ Doombringer:现在大陆IT产业起飞 台湾电子业会比传惨更惨 就是竞争 02/17 21:19
他说台湾有善心，我是打问号的啦...
食品业都黑成这样了 / _>\
※ 编辑: johnnyjaiu 来自: 61.230.203.250 (02/17 21:20)
5F：→ Doombringer:心跟警觉度不够 只会抠死当 现在被打爆刚好 02/17 21:20
6F：→ Doombringer:ㄎㄎ 说辛苦钱也是客套话阿 创业维艰 药局台北市能说 02/17 21:21
7F：→ Doombringer:嘴的也就那几间有名的拼店 年轻人要出头就是要玩点不 02/17 21:21
8F：→ Doombringer:一样的 我自己是7年级生 有两家药局 一家合作 一家独 02/17 21:22
9F：→ Doombringer:资 两种不同模式 但是要走出以往框架需要的资源我认为 02/17 21:22
10F：→ Doombringer:已现有的环境对个体户药师来讲根本不可能 02/17 21:23
的确...
他自己也是有开过药局，後来觉得这条路走不通才创业 (看前篇新闻)
另外，他说，他看对方是不是竞争对手，看他有没有实体店面。
有，那就 不是对手。 因为他没有放下他所拥有的。
※ 编辑: johnnyjaiu 来自: 61.230.203.250 (02/17 21:27)
11F：→ Doombringer:讲到实体店面 强者我同学真的是开药局当炒房 XD 他5间 02/17 21:31
12F：→ Doombringer:店面全部都是自有 有的有房贷 不求赚钱只求损益两平 02/17 21:31
13F：→ Doombringer:他说反正房贷缴完5间店面他也够爽了 XD 这算另类创新 02/17 21:32
14F：→ Doombringer:另外我提一个私以为处方笺最大的风险就是健保局 =.=" 02/17 21:35
15F：→ Doombringer:他每两年砍个8% 10%那个毛利率让备药变得超不划算 02/17 21:35
16F：→ Doombringer:光是压库存就会让刚创业的健保药局现金周转不灵 02/17 21:36
17F：→ johnnyjaiu:假如自己父母有开间药局就好了... 省下很多钱... 02/17 21:38
18F：→ johnnyjaiu:有人知道假如自己开药局(从无到有)要投资下去多少钱吗? 02/17 21:38
19F：→ Doombringer:我提供我自己的给你参考好了 大安区 装潢+备药+房租押 02/17 21:40
20F：→ Doombringer:金 不以处方笺为主 大概花了三百万 新北市 装潢社计( 02/17 21:41
21F：→ Doombringer:都自己人 包括建筑材料 加上期初备药大概也花了200+ 02/17 21:42
22F：→ Doombringer:如果你要大锅炒 奶尿健保都要玩 那准备500+以上再说 02/17 21:42
23F：→ johnnyjaiu:谢谢学长的资讯... 阿真的是强者你同学...巴库这麽厚 02/17 21:42
24F：→ Doombringer:喔对了 新北的店我是买下来的 我很不爽被涨房租 宁可 02/17 21:44
25F：→ Doombringer:背房贷当屋奴 不过好处就是缴房贷比缴租金甘愿 02/17 21:44
26F：推 crocus:谢谢学长分享了ψ(.___. )> 02/17 21:45
27F：→ Doombringer:学弟不客气~ 有创业的野心才好阿 02/17 21:45
28F：→ LEEDFITH:所以到底卖不卖处方药XD 02/17 22:42
29F：→ johnnyjaiu:他们说不卖，只收处方签 02/17 23:12
30F：推 diezoo:说道重点了~冲七千万营收~结果没赚 02/17 23:20
31F：推 oceanweaver:他当然说没赚, 难道要说赚翻了 02/18 07:35
32F：推 diezoo:只收处方能赚多少都是算得出来的少外行了~ 02/18 08:42
33F：推 diezoo:七千万的慢签毛利在700万到1050上下,就算两成也只有1400 02/18 08:45
34F：→ diezoo:一位药师一年要七八十万,他说没赚钱只是照实说~ 02/18 08:45
35F：推 chienkun5:台面下应该还有其他的东西，可以降低成本，就跟医院一样 02/18 08:50
36F：推 akway:宅配物流成本不小吧 运费应该自己吸收吧 02/18 10:47
37F：→ akway:应该也只能送安养院 一般户对户成本更高 另外过卡怎麽算?扣 02/18 10:49
38F：→ akway:健保卡？ 02/18 10:49
39F：→ Doombringer:行动过卡早就做出来了 扣健保卡对老人家来说不方便 02/18 16:59
40F：→ Doombringer:不是长远之计 基本上做安养院有很多成本是不可说的 XD 02/18 17:00
41F：推 diezoo:给安养院的回扣合法吗...这些不能说的成本合法吗... 02/18 17:54
42F：推 alangb:这个是有实体药局的? 还是专吃宅配处方为主呀= =? 02/18 18:27
43F：→ alangb:工作内容就是多了药师专门送药到家并提供药师服务? 02/18 18:28
44F：推 akway:因为文章有提主要是做安养药物这块 的确这方面比较少药师做 02/18 19:59
45F：→ akway:或是不能说 02/18 19:59
46F：→ akway:我只能说安养院连照顾护理人力比医院还精简 XD 02/18 20:00
47F：→ lexion:我比较有疑问的是，送药到家蛮危险的，女药师可能要多注意 02/19 01:58
48F：推 saitoTK:他现在忙的都没讲出来。 02/19 13:26
49F：推 zolpidem:不过敢创新走别人没走过的路这一点值得鼓励 02/19 18:43
50F：推 jerrylin:只跟安养院配合的话是OK啦 每个病人都这样送不可能 02/19 19:23
51F：→ jerrylin:蛮多药局会给配合医生回扣 没跟你要是佛心 02/19 19:25
52F：→ johnnyjaiu:@zolpidem: 刚好我想到，当天他说到，为什麽他敢这样做 02/19 19:53
53F：→ johnnyjaiu:两个字: 勇气 02/19 19:53
54F：→ johnnyjaiu:凡事起头难，说真的，真要有勇气走第一步，不容易 02/19 19:54
55F：推 akway:其实我的意思安养院都有固定势力 能进去分市场蛮不容易的XD 02/20 09:14
56F：→ akway:安养院市场不少跟小型地区医院有合作 02/20 09:14
57F：推 heyman1799:感谢支持TYPG的活动，我是当天的主持人，学长往後也请 02/20 23:41
58F：→ heyman1799:多多照顾跟指教 :P 02/20 23:41
59F：推 diezoo:宅配到家很多年前就有人做了~不懂为什麽说是创新 02/22 20:29
60F：推 goodbye:的确很多中盘都有做 02/22 22:42