部份文章恕刪 : 有人提到，之前特惠屋看起來又沒什麼客人。 : 沒錯，相較之下特惠屋的來客率不那麼高，但是他回購率卻高達98%，而且台北就我 : 所調查，每間店的營業額都起碼一百萬上下。 : 不過，公司也發現了這個狀況，更發覺到台灣的有機以及藥妝市場的可看性。所以 : 大動作的全面開三合一店。 : 各位藥師都知道，現在滿街都是藥妝店，每間人都超多的。(我跟朋友們還去各點算 : 過各家藥妝店的來客率) 問題一 請問98%回購率，是台灣的統計數字嗎？可否請教，是在多久的時間內，有多 少客人回購呢？以及，平均單價？ 如果以此論點反推，那麼7-11的回購率不就超過100%？ : 如果我們店裡賣的東西比屈臣氏還齊全、包羅萬象，還怕客人不來嗎？ :P : 而且藥妝包含了所有市面上藥局裡看的到的品牌都會入駐，不是只有科士威的產品。 : 而且店長擁有(不低於底價)開價的權力。 問題二 產品數 不等於 來客的消費保證 開價權利 不等於 絕對低價的保證 試問，成本有一定的範圍，是不可能無限下殺的，而末端售價的降低會壓縮獲利 ，若沒有足夠的獲利，即使來客充足，又該如何能撐起一間店的開支呢？ : 所以我們只要給予客人正確的建議，比別人還低的價格，就能穩穩的網羅客人的心。 : 當然開店的裝潢、店租、商品等等就如同大家知道的不用負擔。 : 大家關注的薪水部分，公司會依照藥師上一份工作的薪資證明做為參考，假如你上個工作 : 薪水有七萬，那麼我們的保障底薪就是七萬。基本上就是最高八萬。 : 保障底薪的意思不是代表你就一直是底薪價喔！ : 因為我們的藥師可以享有藥品銷售營利的50%加上店內一半的會員、業主組織獎金。 : 但是店剛開客人還在慢慢吸收當中，為了讓藥師沒有後顧之憂，所以有了這個保障底薪的 : 機制。 : 簡單來說，如果藥師當月收入不足底薪，公司會自動把差額補滿。 問題三 據我所知，開給藥師的薪水約七萬，一日工時為十小時，月休四至五日，換算下 來，月工作時為250小時上下。一般藥師在藥局，掛負責人，約200小時/月， 6萬至6萬五，等比例調整，應該要有七萬至八萬的行情，甚至更高(加班費) 至於銷售獎金，是不是真的比較多？或是有其他門檻，這會是另一個牽扯多層面 的問題，也會有稅相關的狀況產生。 : 之前有看到一篇文章裡談到藥師必須要很會推銷，這是有點誤解了。 : 因為公司是規定藥師在工作時是完全不能招募的，如果有他的客人有意願加入，就是 : 我來幫忙講解，我也會幫他排到他的線下去。(不會搶人的啦!) : 而且公司規定我這個店長要分一半的組織給藥師喔！ : 尤其三合一裡生活所需應有盡有，一年300元的會員大家都很容易接受，只要他們持續消 : 費，我們就會持續獲利。不只店內營收，我們的VIP去任何一間科士威的店購買，我們都 : 一樣能獲利的。 問題四 工作時不能招募，再利用多層次的傳銷，這當中會有極多的牽扯。而付費的會員 制，在現階段的藥局相關體系，存在不多。很簡單，不需要入會員我就能凹到會 員價，那我幹麼要多花一筆呢？ 羊毛出在羊身上，當客人在別的地方消費時，那間店不可能不賺錢，而我們也要 賺的狀況下，產品的利潤真的有那麼充足嗎？ : 所以不要只看底薪，因為收入很快就會超越這個數字了。 : 當初我辭去古典玫瑰園店長的工作，也是體會到耗盡勞力體力只能領固定薪水，而我們 : 這個年紀要承擔的經濟壓力更大。 : 我算過，我必須要9年每個月存五千才能存到一百萬。 : 但是這9年裡面我不能買超過一千塊的東西不能包紅包不能結婚等其他開銷，不然一百萬 : 的期限就無限延長。 : 多可怕啊！那我什麼時候才能開我想開的咖啡店!!!!!(哭奔) : 又因為我沒有創業的資金，所以才來尋求這個方式開店。 : 而且他的好處是，未來我真的要創業，把店交給下線，我自己雖然不當店長了，獎金還是 : 一直能領。只要那些會員都有持續去買生活用品，我就有多一筆被動收入。 問題五 被動收入若要持續下去，相對的，基數要增加，而且要極為龐大。像NU SXXN， 目前加入的人，若不使用特殊的方式，在台灣該怎麼成為下一個藍鑽？我想，薪 資若有強者願意分享，會是很棒的說服方式。回到實體店鋪，確定能讓來客有如 純直銷般，無限的累積嗎？可以參考每個地區，開久了、穩定的藥局，會有答案 給各位看的。 : 三合一店是雙店長制 : 我覺得因為是雙店長制，所以合作的對象心態目標合的來很重要。 : 我知道因為是傳直銷公司為背景所以很多人都會有所質疑， : 但是我來做店長抱持的是想尋求開一間能服務他人、生活便利也能賺錢的店。 : 因為有實體店面，所以其實我的心態並非是傳直銷的。 : 而是希望先以鞏固基本消費層為主(一年300會費的VIP) : 跟我合作的藥師希望是能真誠的把客人當家人，用專業與經驗給予客人最妥適的建議的 : 人喔！ : 因為我認為只要我們一起用真心跟客人相處，才能得到他們的信任，而不是先要他買他不 : 需要或者不適合的，賺他那一筆錢之後，受害的客人再也不來了。 : 不只不道德，也毀了商譽。 : 詳細的展店說明或者章程我都可以再見面細聊。 : 如果您了解到我合作的誠意，也許我的理念相合，歡迎來信！ 以上，是小弟的一些疑問。 的確，目前的藥局生態大都有點僵化。開業經驗的傳承是好的，但卻也常常讓後輩對藥局 的高門檻望之興嘆。若真有新的模式能參與，確實是非常讓人心動。 可是，若新的模式真像官方的說法，那為什麼大家遲遲未動呢？ 小弟本身是藥師，畢了業也在社區藥局中工作。對於創業，也抱著夢想在努力。 若有機會合作，當然是打從心底歡迎，也希望能與同學和朋友們一同加入。 藥師板就是這樣的良好平台，讓大家了解更多的訊息也很好。 忘了說，來認親吧！科科科科科 我是北醫923的飄飄，好不容易過了發文資格 大家看到回一下吧！科科科科科 --

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