部份文章恕删 : 有人提到，之前特惠屋看起来又没什麽客人。 : 没错，相较之下特惠屋的来客率不那麽高，但是他回购率却高达98%，而且台北就我 : 所调查，每间店的营业额都起码一百万上下。 : 不过，公司也发现了这个状况，更发觉到台湾的有机以及药妆市场的可看性。所以 : 大动作的全面开三合一店。 : 各位药师都知道，现在满街都是药妆店，每间人都超多的。(我跟朋友们还去各点算 : 过各家药妆店的来客率) 问题一 请问98%回购率，是台湾的统计数字吗？可否请教，是在多久的时间内，有多 少客人回购呢？以及，平均单价？ 如果以此论点反推，那麽7-11的回购率不就超过100%？ : 如果我们店里卖的东西比屈臣氏还齐全、包罗万象，还怕客人不来吗？ :P : 而且药妆包含了所有市面上药局里看的到的品牌都会入驻，不是只有科士威的产品。 : 而且店长拥有(不低於底价)开价的权力。 问题二 产品数 不等於 来客的消费保证 开价权利 不等於 绝对低价的保证 试问，成本有一定的范围，是不可能无限下杀的，而末端售价的降低会压缩获利 ，若没有足够的获利，即使来客充足，又该如何能撑起一间店的开支呢？ : 所以我们只要给予客人正确的建议，比别人还低的价格，就能稳稳的网罗客人的心。 : 当然开店的装潢、店租、商品等等就如同大家知道的不用负担。 : 大家关注的薪水部分，公司会依照药师上一份工作的薪资证明做为参考，假如你上个工作 : 薪水有七万，那麽我们的保障底薪就是七万。基本上就是最高八万。 : 保障底薪的意思不是代表你就一直是底薪价喔！ : 因为我们的药师可以享有药品销售营利的50%加上店内一半的会员、业主组织奖金。 : 但是店刚开客人还在慢慢吸收当中，为了让药师没有後顾之忧，所以有了这个保障底薪的 : 机制。 : 简单来说，如果药师当月收入不足底薪，公司会自动把差额补满。 问题三 据我所知，开给药师的薪水约七万，一日工时为十小时，月休四至五日，换算下 来，月工作时为250小时上下。一般药师在药局，挂负责人，约200小时/月， 6万至6万五，等比例调整，应该要有七万至八万的行情，甚至更高(加班费) 至於销售奖金，是不是真的比较多？或是有其他门槛，这会是另一个牵扯多层面 的问题，也会有税相关的状况产生。 : 之前有看到一篇文章里谈到药师必须要很会推销，这是有点误解了。 : 因为公司是规定药师在工作时是完全不能招募的，如果有他的客人有意愿加入，就是 : 我来帮忙讲解，我也会帮他排到他的线下去。(不会抢人的啦!) : 而且公司规定我这个店长要分一半的组织给药师喔！ : 尤其三合一里生活所需应有尽有，一年300元的会员大家都很容易接受，只要他们持续消 : 费，我们就会持续获利。不只店内营收，我们的VIP去任何一间科士威的店购买，我们都 : 一样能获利的。 问题四 工作时不能招募，再利用多层次的传销，这当中会有极多的牵扯。而付费的会员 制，在现阶段的药局相关体系，存在不多。很简单，不需要入会员我就能凹到会 员价，那我干麽要多花一笔呢？ 羊毛出在羊身上，当客人在别的地方消费时，那间店不可能不赚钱，而我们也要 赚的状况下，产品的利润真的有那麽充足吗？ : 所以不要只看底薪，因为收入很快就会超越这个数字了。 : 当初我辞去古典玫瑰园店长的工作，也是体会到耗尽劳力体力只能领固定薪水，而我们 : 这个年纪要承担的经济压力更大。 : 我算过，我必须要9年每个月存五千才能存到一百万。 : 但是这9年里面我不能买超过一千块的东西不能包红包不能结婚等其他开销，不然一百万 : 的期限就无限延长。 : 多可怕啊！那我什麽时候才能开我想开的咖啡店!!!!!(哭奔) : 又因为我没有创业的资金，所以才来寻求这个方式开店。 : 而且他的好处是，未来我真的要创业，把店交给下线，我自己虽然不当店长了，奖金还是 : 一直能领。只要那些会员都有持续去买生活用品，我就有多一笔被动收入。 问题五 被动收入若要持续下去，相对的，基数要增加，而且要极为庞大。像NU SXXN， 目前加入的人，若不使用特殊的方式，在台湾该怎麽成为下一个蓝钻？我想，薪 资若有强者愿意分享，会是很棒的说服方式。回到实体店铺，确定能让来客有如 纯直销般，无限的累积吗？可以参考每个地区，开久了、稳定的药局，会有答案 给各位看的。 : 三合一店是双店长制 : 我觉得因为是双店长制，所以合作的对象心态目标合的来很重要。 : 我知道因为是传直销公司为背景所以很多人都会有所质疑， : 但是我来做店长抱持的是想寻求开一间能服务他人、生活便利也能赚钱的店。 : 因为有实体店面，所以其实我的心态并非是传直销的。 : 而是希望先以巩固基本消费层为主(一年300会费的VIP) : 跟我合作的药师希望是能真诚的把客人当家人，用专业与经验给予客人最妥适的建议的 : 人喔！ : 因为我认为只要我们一起用真心跟客人相处，才能得到他们的信任，而不是先要他买他不 : 需要或者不适合的，赚他那一笔钱之後，受害的客人再也不来了。 : 不只不道德，也毁了商誉。 : 详细的展店说明或者章程我都可以再见面细聊。 : 如果您了解到我合作的诚意，也许我的理念相合，欢迎来信！ 以上，是小弟的一些疑问。 的确，目前的药局生态大都有点僵化。开业经验的传承是好的，但却也常常让後辈对药局 的高门槛望之兴叹。若真有新的模式能参与，确实是非常让人心动。 可是，若新的模式真像官方的说法，那为什麽大家迟迟未动呢？ 小弟本身是药师，毕了业也在社区药局中工作。对於创业，也抱着梦想在努力。 若有机会合作，当然是打从心底欢迎，也希望能与同学和朋友们一同加入。 药师板就是这样的良好平台，让大家了解更多的讯息也很好。 忘了说，来认亲吧！科科科科科 我是北医923的飘飘，好不容易过了发文资格 大家看到回一下吧！科科科科科 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 111.240.174.162