作者SYOTEN (曠工的礦工)
看板outdoorgear
標題Re: [問題] 有關網購與實體店購
時間Sat Jul 30 10:30:02 2016
台灣的戶外店習慣性打8~9折,所以打完折後的價格才是真實訂價,
不同的產業有不同的分潤習慣，
一般傳統中高價位背包品牌來說最底層的實體經銷店家的確需要抓三成到五成的利潤。
這個利潤要拿來支出店面成本, 庫存成本以及人力成本, 也就是我們尋常百姓薪水的來源
樓主說的網購自己銷售的價格可能只有抓一成的利潤，
戶外產業實體店家如果只抓一成的利潤，那麼店員的薪水可能連基本工資都拿不到。
一般來說整個銷售鍊會有品牌商,進口的代理商，批發商， 以及經銷商。
(批發商通常負責區域性的批發, 因為一個代理商較難管理太大區域的經銷體系)
台灣的區域比較小,代理商可能會跳過批發商直接出貨給經銷商，
每個品牌策略不同不過一般而言可能會類似以下的狀況。
以實際賣價10塊錢的東西代理商可能拿到的價格3~5元,分銷商4~6元,經銷商5~7元
各層的價格會有所差異, 強勢的經銷商可能可以拿到較低的價格。
品牌商一般應該會限制一般賣家販售的價格，
所以即使是網購,商品價格一般而言也會差不多。
不過還是有可能有些網路賣家從特殊管道拿到水貨，
減少實體開店的各項成本，以較少的利潤銷售。
※ 引述《meditators (meditators)》之銘言：
: 最近小弟相中一款osprey woman's xena 70,原價１４５０００
: 許多知名店家打折完後多是１３０００，
: 但在臉書的裝備社團，有看到賣家賣８５００，
: wtf整整少了快５０００，問了後他說店家會抽３成，而他是自賣的，你自己算吧。
: 我到網路上找了找，原廠一顆賣３３０us,差不多一萬，而淘寶賣８９００，是唯一跟賣
: 家最接近的…
: 想請問各前輩會如何選購？
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1F：→ geneaven: 好市多的鳥atom lt訂價低得逼整個實體通路跟進降價,代理 07/30 11:44
2F：→ geneaven: 商可能非常怒 07/30 11:44
3F：推 sigsig: 怒也沒有用，它們都自身難保了！！！ 07/30 13:07
4F：→ coldairgi: 鳥最近的表現...放生也是可以的啦 07/30 19:14
5F：→ tedcat: 台灣可能真的是地小量少,所以價格普遍都比國外貴... 07/30 20:46
6F：→ tedcat: 舉個溯溪鞋吧,哥倫比亞算是賺比較少的. 07/30 20:46
7F：→ hitsukix: 不過台灣就算量起來了也不一定會便宜就是了XD 07/30 20:47
8F：→ tedcat: drainmakerIII,原價4xxx大陸賣2xxx,日本賣3xxx,台灣賣4xxx 07/30 20:48
9F：→ tedcat: 其他外套啊庫子阿什麼的就貴更多了(幾乎戶外品牌都是) 07/30 20:48
10F：→ tedcat: 所以近來大家寧願在國外網站代購團購 07/30 20:49
11F：→ tedcat: 然後台灣還賣兩三年前的款式外套,打個八折九折說這叫打折 07/30 20:49
12F：→ tedcat: 台灣真的有貴,定價硬生生比其他國貴超過兩三成以上,然後 07/30 20:50
13F：→ tedcat: 輕輕地打個折說 "特價" 07/30 20:50
14F：推 blackbrid: 國外買吧....差很多 07/30 22:03
15F：推 a8801092: 說到鳥，之前在中山北問他們，他們說以後可能代理數量 07/30 22:42
16F：→ a8801092: 會減少，理由有點聽忘了XD 07/30 22:42
17F：→ SYOTEN: 通常代理商會抓固定的利潤成數去抓國內訂價, 如果拿到的 07/30 23:14
18F：→ SYOTEN: 價格差,自然終端售價就會加上去, 不過還是些代理商即使 07/30 23:15
19F：→ SYOTEN: 拿到價錢不好, 還是提供跟原廠訂價差不多的佛心價 07/30 23:15
20F：→ SYOTEN: 個人覺得這未必是好事, 因為代理經銷銷售鍊利潤縮減的話 07/30 23:16
21F：→ SYOTEN: 必定得在各種地方cost down下來,包括行銷,服務跟人事 07/30 23:16
22F：→ SYOTEN: 整個產業的薪資自然也會壓得比較差 07/30 23:16
23F：→ geneaven: 瑞典狐狸代理商的定價常比原廠還低,不知道是進價便宜還 07/31 00:26
24F：→ geneaven: 是過季貨,可是還是好高貴的金額 07/31 00:28
25F：→ tedcat: 我同意代理商會收利潤，但是硬生生把售價訂的比國外真正 07/31 01:47
26F：→ tedcat: 原價還要貴上三四五成，等於是把要原本代理繳回給國外的 07/31 01:47
27F：→ tedcat: 全都由消費者吃掉，然後還要再大賺一筆 07/31 01:47
28F：→ tedcat: 要知道代理商拿貨價可比國外定價便宜不少。。。照原價賣就 07/31 01:51
29F：→ tedcat: 算了，還要再賺定價的幾成。。。 07/31 01:51
30F：推 tedcat: （有的還不只貴五成。。。） 07/31 01:52
31F：→ tedcat: 所以我才說可能是地小量少，價壓不下來。（不排除也有心 07/31 01:56
32F：→ tedcat: 黑啦） 07/31 01:56
33F：推 Xatt: 代理商要有利潤,這應該大家都同意,但也要有相對的服務品質 07/31 10:07
34F：→ Xatt: 例如保固維修等,國外買鳥便宜保固又好只是寄送麻煩,國內默~~ 07/31 10:07
35F：→ blackbrid: 寄國外只是等比較久，費運我覺得可以接受，至少可以 08/01 10:08
36F：→ blackbrid: 處理好，總比台灣處理好太多了，嚴格來說根本沒解決 08/01 10:08
37F：→ blackbrid: 問題，等待時間也不一定比較短 08/01 10:09