作者SYOTEN (旷工的矿工)
看板outdoorgear
标题Re: [问题] 有关网购与实体店购
时间Sat Jul 30 10:30:02 2016
台湾的户外店习惯性打8~9折,所以打完折後的价格才是真实订价,
不同的产业有不同的分润习惯，
一般传统中高价位背包品牌来说最底层的实体经销店家的确需要抓三成到五成的利润。
这个利润要拿来支出店面成本, 库存成本以及人力成本, 也就是我们寻常百姓薪水的来源
楼主说的网购自己销售的价格可能只有抓一成的利润，
户外产业实体店家如果只抓一成的利润，那麽店员的薪水可能连基本工资都拿不到。
一般来说整个销售链会有品牌商,进口的代理商，批发商， 以及经销商。
(批发商通常负责区域性的批发, 因为一个代理商较难管理太大区域的经销体系)
台湾的区域比较小,代理商可能会跳过批发商直接出货给经销商，
每个品牌策略不同不过一般而言可能会类似以下的状况。
以实际卖价10块钱的东西代理商可能拿到的价格3~5元,分销商4~6元,经销商5~7元
各层的价格会有所差异, 强势的经销商可能可以拿到较低的价格。
品牌商一般应该会限制一般卖家贩售的价格，
所以即使是网购,商品价格一般而言也会差不多。
不过还是有可能有些网路卖家从特殊管道拿到水货，
减少实体开店的各项成本，以较少的利润销售。
※ 引述《meditators (meditators)》之铭言：
: 最近小弟相中一款osprey woman's xena 70,原价１４５０００
: 许多知名店家打折完後多是１３０００，
: 但在脸书的装备社团，有看到卖家卖８５００，
: wtf整整少了快５０００，问了後他说店家会抽３成，而他是自卖的，你自己算吧。
: 我到网路上找了找，原厂一颗卖３３０us,差不多一万，而淘宝卖８９００，是唯一跟卖
: 家最接近的…
: 想请问各前辈会如何选购？
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 223.137.247.148
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/outdoorgear/M.1469845805.A.C56.html
1F：→ geneaven: 好市多的鸟atom lt订价低得逼整个实体通路跟进降价,代理 07/30 11:44
2F：→ geneaven: 商可能非常怒 07/30 11:44
3F：推 sigsig: 怒也没有用，它们都自身难保了！！！ 07/30 13:07
4F：→ coldairgi: 鸟最近的表现...放生也是可以的啦 07/30 19:14
5F：→ tedcat: 台湾可能真的是地小量少,所以价格普遍都比国外贵... 07/30 20:46
6F：→ tedcat: 举个溯溪鞋吧,哥伦比亚算是赚比较少的. 07/30 20:46
7F：→ hitsukix: 不过台湾就算量起来了也不一定会便宜就是了XD 07/30 20:47
8F：→ tedcat: drainmakerIII,原价4xxx大陆卖2xxx,日本卖3xxx,台湾卖4xxx 07/30 20:48
9F：→ tedcat: 其他外套啊库子阿什麽的就贵更多了(几乎户外品牌都是) 07/30 20:48
10F：→ tedcat: 所以近来大家宁愿在国外网站代购团购 07/30 20:49
11F：→ tedcat: 然後台湾还卖两三年前的款式外套,打个八折九折说这叫打折 07/30 20:49
12F：→ tedcat: 台湾真的有贵,定价硬生生比其他国贵超过两三成以上,然後 07/30 20:50
13F：→ tedcat: 轻轻地打个折说 "特价" 07/30 20:50
14F：推 blackbrid: 国外买吧....差很多 07/30 22:03
15F：推 a8801092: 说到鸟，之前在中山北问他们，他们说以後可能代理数量 07/30 22:42
16F：→ a8801092: 会减少，理由有点听忘了XD 07/30 22:42
17F：→ SYOTEN: 通常代理商会抓固定的利润成数去抓国内订价, 如果拿到的 07/30 23:14
18F：→ SYOTEN: 价格差,自然终端售价就会加上去, 不过还是些代理商即使 07/30 23:15
19F：→ SYOTEN: 拿到价钱不好, 还是提供跟原厂订价差不多的佛心价 07/30 23:15
20F：→ SYOTEN: 个人觉得这未必是好事, 因为代理经销销售链利润缩减的话 07/30 23:16
21F：→ SYOTEN: 必定得在各种地方cost down下来,包括行销,服务跟人事 07/30 23:16
22F：→ SYOTEN: 整个产业的薪资自然也会压得比较差 07/30 23:16
23F：→ geneaven: 瑞典狐狸代理商的定价常比原厂还低,不知道是进价便宜还 07/31 00:26
24F：→ geneaven: 是过季货,可是还是好高贵的金额 07/31 00:28
25F：→ tedcat: 我同意代理商会收利润，但是硬生生把售价订的比国外真正 07/31 01:47
26F：→ tedcat: 原价还要贵上三四五成，等於是把要原本代理缴回给国外的 07/31 01:47
27F：→ tedcat: 全都由消费者吃掉，然後还要再大赚一笔 07/31 01:47
28F：→ tedcat: 要知道代理商拿货价可比国外定价便宜不少。。。照原价卖就 07/31 01:51
29F：→ tedcat: 算了，还要再赚定价的几成。。。 07/31 01:51
30F：推 tedcat: （有的还不只贵五成。。。） 07/31 01:52
31F：→ tedcat: 所以我才说可能是地小量少，价压不下来。（不排除也有心 07/31 01:56
32F：→ tedcat: 黑啦） 07/31 01:56
33F：推 Xatt: 代理商要有利润,这应该大家都同意,但也要有相对的服务品质 07/31 10:07
34F：→ Xatt: 例如保固维修等,国外买鸟便宜保固又好只是寄送麻烦,国内默~~ 07/31 10:07
35F：→ blackbrid: 寄国外只是等比较久，费运我觉得可以接受，至少可以 08/01 10:08
36F：→ blackbrid: 处理好，总比台湾处理好太多了，严格来说根本没解决 08/01 10:08
37F：→ blackbrid: 问题，等待时间也不一定比较短 08/01 10:09