眼光獨到 6年級眼鏡達人 單店月營收破百萬 當眼鏡界前輩，都說「行不通，」丁翰輝決定，開1家照自己想法的店！ 他密集出國看展，走訪日本、歐美職人，賣他們的框。 驗光，不是電腦嗶一嗶、戴起來不會暈就好；要在隔音室，發掘客人渾然不覺的慣用眼、 融像不全等問題。 鏡腳斷掉，塑膠鼻托要換金屬，鏡片要量身特製，他把原料技術、尖端儀器，統統張羅到 好。 90%的人臉，左右、高低不對稱，而從當年到這些年，他只是懷抱：「眼鏡應該為人服務 ，不是人去適應眼鏡。」這麼單純的目標！採訪╱蔡佳玲攝影╱莊宗達 「恁頭家有在嗎？」光明分子老闆丁翰輝，26歲開店。當顧客搞懂，眼前這張娃娃臉就是 老闆，一些歐吉桑扭頭就走，不相信小毛頭懂老花。 然而，10年後的今天，娃娃臉以眼鏡族想得到、想不到的各種精細服務，以及設計師品牌 的深度、廣度，馳名市面和網路。 勇敢創業 找職人框 塑膠鼻托要改金屬，賽璐珞鏡腳斷掉要修補，老人家驗光，不方便出門；企業人遮掩老花 ，要量身打造專屬鏡片，我們都有原料、有技術、有人員。」他強調。「連鼻樑骨歪一邊 ，眼位一高一低，我們也有辦法讓眼鏡，戴上去看起來是正的！」 眼鏡應該為「人」服務，而非人去適應眼鏡，這想法讓丁翰輝，當年工作1個換過1個，幾 乎跟所有老闆不合：「行不通？那是對你，不見得對我行不通！」他很鐵齒，最後只剩自 己開店一途。 年 少曾經輕狂，幾乎被家裡放棄，他因此鍛鍊出衝撞的勇氣。也開眼鏡行的老爸，拿50 萬元資助，染著時髦髮色的他，賣起Gucci、Dior之類的名牌框，不 久就覺不對勁。「這 些牌子是做時裝，應該買他的包包、衣服，幹嘛買眼鏡？」他想。「而且，鏡片只講超薄 、超超薄、瘋狂超薄，多少錢配到好，店家和顧客，資訊不對等。」 密集看展 上網分享 市面商品不能滿足他，1回翻日本雜誌，看木村拓哉戴Spivvy眼鏡，線條簡單卻雋永，接 洽來賣賣看，「把品牌特點、以及我們喜歡的點，告訴客人，居然賣得動。」激勵他擴展 觸角，找代理商，增加Tse Tse、Japonism等專業品牌。 過一陣子，當「客人來找特別的眼鏡，數量已經不能滿足他需求」，丁翰輝知道，自己要 再進步了！上網搜尋國外資訊，連絡日本、歐美設計師，拜訪工作室、結識原廠，拿商品 方便又齊全。 他也熱愛出國看展：日本IOFT、法國Silmo、義大利Mido這國際3大展，觀察時尚風向。新 品在手，先研究重點：形狀材料、鏡腳面框、鉚釘鼻托，最追求原創：像「牛角之間，夾 1層彩色和服，卻看不到縫隙。但創意過頭，也不行，必須獨特、又可以販售。」 另1個採購標準，是「展場主流，就不要碰，這跟買股票追高一樣。」回台把參訪心得， 鉅細靡遺寫在部落格；也跟員工分享，請專業人士：像鏡片製造商來上課。 藉高科技 驗光仔細 「員工基本門檻，是中山醫學院視光學系畢業、受4年完整訓練的驗光師。法規還沒過， 但我們不能不要求自己！」他為容納木頭、牛角等材質獨特，單價高的收藏款眼鏡，再開 江子翠店；單筆成交時間拉長，便把員工擴充至20人，不讓客人久候。 但眼鏡，畢竟是眼鏡，重點在「戴得舒服、看得清楚」，所以「要借重科技，找到你看不 清楚的原因，幫忙排除；不能排除，也要告訴你怎麼避免。」因此驗光，不是度數出來， 戴不會暈就好；要在隔音室，花至少半小時，抓出兩眼融像不全、斜位量測試等問題。 甚至鏡片有特製需求的客人，1年僅10~20個，他也斥資數百萬，買來尖端儀器；去日本學 修鏡腳，磨片不勞人代工，有自己工作室。連待客用礦泉水，都是他遍嘗過後認可，貼上 自家標籤，如此採購量要大，他乾脆另租倉庫存放。 不就是水、眼鏡嘛！但他堅持：「就是不一樣！」什麼都往細節裡鑽，再微小的元素也要 琢磨清楚，如今2家店營業額各破百萬，業績和顧客的視界，一樣光明又清亮。 丁翰輝(Jerry)小檔案 ◎年齡：1974年生，36歲 ◎學歷：德霖技術學院電子科畢業，台北醫學院視光學分班 ◎經歷： ˙20歲出社會 待過5~6家眼鏡行 ˙26歲開店 「光明分子」老闆 店家資料 ◎本店地址：台北縣板橋市陽明街79號 ◎電話：(02)8251-3434 ◎二店地址：台北縣板橋市文化二路182巷3弄71號 ◎電話：(02)8253-7885 ◎網址：www.brighteyes.com.tw 營運概況 ◎創業成本：50萬元 ◎月營業額：100~130萬元(僅列單店) ◎進貨成本：約佔6成 ◎人事：佔1成多店租：5~7萬元 ◎每月淨利：佔2成 註：部分數據為記者估算 原來 眼鏡可以這樣配 ◎驗光講究 隔音設備，讓顧客專心，複雜者要花30分鐘至1小時，找出影響閱讀、看遠看近等問題， 據此讓眼鏡適合他。 ◎特製鏡片 眼位定位儀，服務對象為鏡片需要量身特製的客人，平均1年有10~20人需要，數據傳至德 、法、日廠，2周做出符合要求的鏡片。 ◎服務態度 不方便出門的長輩、高階企業人，他有全套工具可到府驗光。部落格鉅細靡遺，分享設計 師、光學百科、看展心得，資訊透明。 ◎各式維修 亞洲人鼻子扁，他可以把塑膠框鼻托(左)，磨掉(右)換金屬；其他如賽璐珞鏡腳被坐斷， 不必送日本或丟掉，他都會修復。 顧客心聲 同事都說讚 高玉達 廣達電腦工程師 光明分子品牌齊全，會聽顧客意見，我喜歡的牌子、款式，老闆會想辦法弄來；驗光仔細 ，不管你配多少錢的眼鏡，都驗得一樣仔細，也會給客戶意見，我推薦好幾個同事去，每 個回來都佳評如潮。建議到北市開店。 今日達人 可進軍北市 林奇霖 PTT眼鏡版版主 這店優勢： 1.做出市場區隔，引進最新科技驗光，員工對品牌的介紹也很專業，他對部落格的經營， 更超越同業，很多人從學生看到出社會，變忠實顧客。 2.量多貨齊，鎖定1個品牌，在這會看到最齊的貨。他開在板橋，有價格優勢，建議可前 進北市；光學框已經夠強，墨鏡也應追上。 2010年12月20日蘋果日報 原文網址: http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/33048843/IssueID/20101220 --

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