眼光独到 6年级眼镜达人 单店月营收破百万 当眼镜界前辈，都说「行不通，」丁翰辉决定，开1家照自己想法的店！ 他密集出国看展，走访日本、欧美职人，卖他们的框。 验光，不是电脑哔一哔、戴起来不会晕就好；要在隔音室，发掘客人浑然不觉的惯用眼、 融像不全等问题。 镜脚断掉，塑胶鼻托要换金属，镜片要量身特制，他把原料技术、尖端仪器，统统张罗到 好。 90%的人脸，左右、高低不对称，而从当年到这些年，他只是怀抱：「眼镜应该为人服务 ，不是人去适应眼镜。」这麽单纯的目标！采访╱蔡佳玲摄影╱庄宗达 「恁头家有在吗？」光明分子老板丁翰辉，26岁开店。当顾客搞懂，眼前这张娃娃脸就是 老板，一些欧吉桑扭头就走，不相信小毛头懂老花。 然而，10年後的今天，娃娃脸以眼镜族想得到、想不到的各种精细服务，以及设计师品牌 的深度、广度，驰名市面和网路。 勇敢创业 找职人框 塑胶鼻托要改金属，赛璐珞镜脚断掉要修补，老人家验光，不方便出门；企业人遮掩老花 ，要量身打造专属镜片，我们都有原料、有技术、有人员。」他强调。「连鼻梁骨歪一边 ，眼位一高一低，我们也有办法让眼镜，戴上去看起来是正的！」 眼镜应该为「人」服务，而非人去适应眼镜，这想法让丁翰辉，当年工作1个换过1个，几 乎跟所有老板不合：「行不通？那是对你，不见得对我行不通！」他很铁齿，最後只剩自 己开店一途。 年 少曾经轻狂，几乎被家里放弃，他因此锻链出冲撞的勇气。也开眼镜行的老爸，拿50 万元资助，染着时髦发色的他，卖起Gucci、Dior之类的名牌框，不 久就觉不对劲。「这 些牌子是做时装，应该买他的包包、衣服，干嘛买眼镜？」他想。「而且，镜片只讲超薄 、超超薄、疯狂超薄，多少钱配到好，店家和顾客，资讯不对等。」 密集看展 上网分享 市面商品不能满足他，1回翻日本杂志，看木村拓哉戴Spivvy眼镜，线条简单却隽永，接 洽来卖卖看，「把品牌特点、以及我们喜欢的点，告诉客人，居然卖得动。」激励他扩展 触角，找代理商，增加Tse Tse、Japonism等专业品牌。 过一阵子，当「客人来找特别的眼镜，数量已经不能满足他需求」，丁翰辉知道，自己要 再进步了！上网搜寻国外资讯，连络日本、欧美设计师，拜访工作室、结识原厂，拿商品 方便又齐全。 他也热爱出国看展：日本IOFT、法国Silmo、义大利Mido这国际3大展，观察时尚风向。新 品在手，先研究重点：形状材料、镜脚面框、铆钉鼻托，最追求原创：像「牛角之间，夹 1层彩色和服，却看不到缝隙。但创意过头，也不行，必须独特、又可以贩售。」 另1个采购标准，是「展场主流，就不要碰，这跟买股票追高一样。」回台把参访心得， 钜细靡遗写在部落格；也跟员工分享，请专业人士：像镜片制造商来上课。 藉高科技 验光仔细 「员工基本门槛，是中山医学院视光学系毕业、受4年完整训练的验光师。法规还没过， 但我们不能不要求自己！」他为容纳木头、牛角等材质独特，单价高的收藏款眼镜，再开 江子翠店；单笔成交时间拉长，便把员工扩充至20人，不让客人久候。 但眼镜，毕竟是眼镜，重点在「戴得舒服、看得清楚」，所以「要借重科技，找到你看不 清楚的原因，帮忙排除；不能排除，也要告诉你怎麽避免。」因此验光，不是度数出来， 戴不会晕就好；要在隔音室，花至少半小时，抓出两眼融像不全、斜位量测试等问题。 甚至镜片有特制需求的客人，1年仅10~20个，他也斥资数百万，买来尖端仪器；去日本学 修镜脚，磨片不劳人代工，有自己工作室。连待客用矿泉水，都是他遍尝过後认可，贴上 自家标签，如此采购量要大，他乾脆另租仓库存放。 不就是水、眼镜嘛！但他坚持：「就是不一样！」什麽都往细节里钻，再微小的元素也要 琢磨清楚，如今2家店营业额各破百万，业绩和顾客的视界，一样光明又清亮。 丁翰辉(Jerry)小档案 ◎年龄：1974年生，36岁 ◎学历：德霖技术学院电子科毕业，台北医学院视光学分班 ◎经历： ˙20岁出社会 待过5~6家眼镜行 ˙26岁开店 「光明分子」老板 店家资料 ◎本店地址：台北县板桥市阳明街79号 ◎电话：(02)8251-3434 ◎二店地址：台北县板桥市文化二路182巷3弄71号 ◎电话：(02)8253-7885 ◎网址：www.brighteyes.com.tw 营运概况 ◎创业成本：50万元 ◎月营业额：100~130万元(仅列单店) ◎进货成本：约占6成 ◎人事：占1成多店租：5~7万元 ◎每月净利：占2成 注：部分数据为记者估算 原来 眼镜可以这样配 ◎验光讲究 隔音设备，让顾客专心，复杂者要花30分钟至1小时，找出影响阅读、看远看近等问题， 据此让眼镜适合他。 ◎特制镜片 眼位定位仪，服务对象为镜片需要量身特制的客人，平均1年有10~20人需要，数据传至德 、法、日厂，2周做出符合要求的镜片。 ◎服务态度 不方便出门的长辈、高阶企业人，他有全套工具可到府验光。部落格钜细靡遗，分享设计 师、光学百科、看展心得，资讯透明。 ◎各式维修 亚洲人鼻子扁，他可以把塑胶框鼻托(左)，磨掉(右)换金属；其他如赛璐珞镜脚被坐断， 不必送日本或丢掉，他都会修复。 顾客心声 同事都说赞 高玉达 广达电脑工程师 光明分子品牌齐全，会听顾客意见，我喜欢的牌子、款式，老板会想办法弄来；验光仔细 ，不管你配多少钱的眼镜，都验得一样仔细，也会给客户意见，我推荐好几个同事去，每 个回来都佳评如潮。建议到北市开店。 今日达人 可进军北市 林奇霖 PTT眼镜版版主 这店优势： 1.做出市场区隔，引进最新科技验光，员工对品牌的介绍也很专业，他对部落格的经营， 更超越同业，很多人从学生看到出社会，变忠实顾客。 2.量多货齐，锁定1个品牌，在这会看到最齐的货。他开在板桥，有价格优势，建议可前 进北市；光学框已经够强，墨镜也应追上。 2010年12月20日苹果日报 原文网址: http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/33048843/IssueID/20101220 --

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