自從發了這篇文章之後應該有不下二十位板友來信吧XD 這也證明了價格有絕對的影響力 那為何這間店可以把價位壓到這麼低？ 難道真的像sharp100板友所說的所說的─「100塊的框賣2500」，這樣就賺回來就行啦？ 關於這點我想了很多... 在高雄，很多以便宜出名的店家(像是崇光、五觀以及我提到的這間)有著不少相同點 1.店面小，租金成本較低 五觀的店面小的可憐，相信有去過的人都知道，小到兩個人在店內都會嫌太擠，而這 幾間都在巷子內，相對的租金就較設立在大馬路的大店面來的低廉非常非常多，也有 可能就是自宅，那連租都不用租了 2.店內裝潢普普 這幾間的印象不外乎，老、舊，相較於較現代化的眼鏡行可說是沒氣氛又昏暗，有時 候在白天連燈都不開，搞不好連冷氣也沒有，甚至站在面門口還會以為沒營業，一點 進去的慾望也沒有 3.鏡框選擇性少 名牌框，有，但就那幾隻，而且還是在這種老一輩的老闆認知中的名牌，像是Gucci， 因為鏡框品牌有名氣，不怕乏人問津賣不出去，至於現下流行的高價位品牌則因為市場 接受度過低，成本過高，不敢進太多甚至連進都不敢進；店裡面的框看來看去就是那幾 隻，好處就是庫存成本低，就算鏡框滯銷也不怕賠太多錢 但也不用太過擔心賣不出去，因為樣式大多是市場接受度較高的款、不易受流行影響... 大店面好處就是一堆看不完的框，帥氣又有個性，質感與設計感更是一流，但要維持這 種水準，要多花多少錢？ 4.人事成本超低 這種店面不外乎夫妻自己營業，或是姊妹(五觀那是姊妹嗎？沒問XD)，根本不用多花一 大筆錢來支付眾多業務員的薪資費用，像是開在熱門地區的連鎖店，在同一時間業務加 店長，一共有五個人以上，那全部的業務會有多少人？薪水加一加一個月要多花多少錢 ？不賣你貴一點賺回來怎麼行呢？ 所以鏡片賣的便宜就一定要從鏡框賺回來嗎？搞不好人家一間眼鏡行的營業成本就是那 麼低，賣便宜點利潤不要賺那麼多就養得活自己，老闆爽就賣這種佛心價，這也是也可 能的啊~ 但這也能算是一種行銷手段，以折數低於市場行情的方手來吸引客戶，就算框賣的少少 的也沒差，反正客人會因為他的折扣低，自己帶框來給他配，順便再賺筆兩百塊的手續 費(或是代工費什麼的隨便)，又可大大降低存貨水準，就算店面裝潢不怎樣，客人照樣 源源不絕，多好啊？哈，沒錯，我就是在說崇光，曾問老闆有沒有無框或是細框，然後 較輕的鏡框，老闆指著架子說─「就是那些了」，老闆，那你的詩樂呢？生意太好不想 做我的生意了嗎？我可是是專程來看你詩樂的說，嘖嘖... 可是通常，我說通常喔！這種店最大的缺點就是服務不佳，因為較為傳統，連服務心態都傳統，有的東西一 問三不知，愛理不理的... 曾看過其他地區的板友抱怨為何他們那邊都沒有像崇光一樣的店家，HOYA鏡片賣這麼便 宜... 其實我想告訴你們，我寧願高雄多一點像光明分子一樣的店家，服務態度好，店面 明亮又漂亮，鏡框選擇性也不少，價格也還在接受範圍內，業務的態度給人感覺也算專 業，就算眼鏡配一配真的不算便宜，但買賣交易的過程中就是一整個舒服！這才是服務 業，不是嗎？ 其實建工路的金橘給人的整體感覺還蠻像光明分子的，HOYA鏡片也有低於五折的折數， 不過框的價位還是高了點...這點蠻可惜的 --

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