自从发了这篇文章之後应该有不下二十位板友来信吧XD 这也证明了价格有绝对的影响力 那为何这间店可以把价位压到这麽低？ 难道真的像sharp100板友所说的所说的─「100块的框卖2500」，这样就赚回来就行啦？ 关於这点我想了很多... 在高雄，很多以便宜出名的店家(像是崇光、五观以及我提到的这间)有着不少相同点 1.店面小，租金成本较低 五观的店面小的可怜，相信有去过的人都知道，小到两个人在店内都会嫌太挤，而这 几间都在巷子内，相对的租金就较设立在大马路的大店面来的低廉非常非常多，也有 可能就是自宅，那连租都不用租了 2.店内装潢普普 这几间的印象不外乎，老、旧，相较於较现代化的眼镜行可说是没气氛又昏暗，有时 候在白天连灯都不开，搞不好连冷气也没有，甚至站在面门口还会以为没营业，一点 进去的慾望也没有 3.镜框选择性少 名牌框，有，但就那几只，而且还是在这种老一辈的老板认知中的名牌，像是Gucci， 因为镜框品牌有名气，不怕乏人问津卖不出去，至於现下流行的高价位品牌则因为市场 接受度过低，成本过高，不敢进太多甚至连进都不敢进；店里面的框看来看去就是那几 只，好处就是库存成本低，就算镜框滞销也不怕赔太多钱 但也不用太过担心卖不出去，因为样式大多是市场接受度较高的款、不易受流行影响... 大店面好处就是一堆看不完的框，帅气又有个性，质感与设计感更是一流，但要维持这 种水准，要多花多少钱？ 4.人事成本超低 这种店面不外乎夫妻自己营业，或是姊妹(五观那是姊妹吗？没问XD)，根本不用多花一 大笔钱来支付众多业务员的薪资费用，像是开在热门地区的连锁店，在同一时间业务加 店长，一共有五个人以上，那全部的业务会有多少人？薪水加一加一个月要多花多少钱 ？不卖你贵一点赚回来怎麽行呢？ 所以镜片卖的便宜就一定要从镜框赚回来吗？搞不好人家一间眼镜行的营业成本就是那 麽低，卖便宜点利润不要赚那麽多就养得活自己，老板爽就卖这种佛心价，这也是也可 能的啊~ 但这也能算是一种行销手段，以折数低於市场行情的方手来吸引客户，就算框卖的少少 的也没差，反正客人会因为他的折扣低，自己带框来给他配，顺便再赚笔两百块的手续 费(或是代工费什麽的随便)，又可大大降低存货水准，就算店面装潢不怎样，客人照样 源源不绝，多好啊？哈，没错，我就是在说崇光，曾问老板有没有无框或是细框，然後 较轻的镜框，老板指着架子说─「就是那些了」，老板，那你的诗乐呢？生意太好不想 做我的生意了吗？我可是是专程来看你诗乐的说，啧啧... 可是通常，我说通常喔！这种店最大的缺点就是服务不佳，因为较为传统，连服务心态都传统，有的东西一 问三不知，爱理不理的... 曾看过其他地区的板友抱怨为何他们那边都没有像崇光一样的店家，HOYA镜片卖这麽便 宜... 其实我想告诉你们，我宁愿高雄多一点像光明分子一样的店家，服务态度好，店面 明亮又漂亮，镜框选择性也不少，价格也还在接受范围内，业务的态度给人感觉也算专 业，就算眼镜配一配真的不算便宜，但买卖交易的过程中就是一整个舒服！这才是服务 业，不是吗？ 其实建工路的金橘给人的整体感觉还蛮像光明分子的，HOYA镜片也有低於五折的折数， 不过框的价位还是高了点...这点蛮可惜的 --

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