作者proudwit (FAFAKID)
看板kapilands
標題[閒聊]談『商店』理論與實際
時間Wed Mar 12 22:58:37 2008
太high了！ （剛從棒球版被趕出來 orz）
as title
趁著“國慶日” 來跟大家分享一下經營商場的心得
FAFAKID 在德國法國等地經營商場 目前自給自售 應該算小有所成 XD
（各位先進見笑了 ^^）
the. 當版主雖然辛苦 各位還是要多發點好文給他m啊 大家太客氣啦 哈
版上 關於商場的“實際”運作 好像太少
（理論倒是不少 XD ～crow. wr. ar. 等人的商場“理論”真是太難
我不算新手了 有些都看不太懂 orz）
今天來跟大家分享 商場經營的“實際”運作方法～
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
探討商場經營的實際運作～
我們最關心的 正是什麼樣的價格 能使這間商店達到“最大獲利”？
a. 也許有人認為 把調到售價最大就是了！
沒錯 如果今天 你只有“一批貨物”
把售價最大 一定是“這批貨物”的最大獲利
但注意哦 這並不會是“這間商店”的最大獲利
大家可以思考一下這個問題 ^^
b.有的人認為 用最快的速度 售完一批貨物 就是商店“獲利快”的方法
沒錯 是獲利快 但這時你用的價格 不一定會是這間商店“最大獲利”
獲利快 不等於 獲利高 而且不正常的低價 將會扼殺整個市場 不可短視近利啊
大家也可以思考一下這個問題^^
c.所以重點來了 我們要如何衡量 怎樣的價格 才是這間商店的最大獲利呢？
在這要跟各位達成一個共識 那就是：
只要售價 可以使一家商店的 淨利（單位員工 以及單位時間） 最高！
那麼這個售價 將是我們可以考慮接受的！
也就是：
淨利/每人每天 （我的工作周期是24hr 所以我習慣用 每天 來衡量）
舉個例子來說
有一家德國家俱店一天24hr 可以賣 wardrobes 5000個（購買單價 1900caps）
家俱店員工是 500名
此時的售價是 2800caps
於是可以算出：
淨利/每人每天= 9,000
ok 這個數字就可以代表 這間商店 的獲利情形啦
順便 給大家一個數字上的概念
對我來說 >9,000 是商店獲利的基本要求
可以達到 20,000~30,000 這家店就是金雞母 座落於 天母 信義區…
（法國皮夾克週期到時 幾乎就是這種等級 哈哈哈）
如果用 機會成本 來看
今天如果 把這家商店拆了 換成一個 mine專產stone （賣價 24~26caps）
那麼目前 mine
淨利/每人每天=12,000~14,000 （實際情形與 mine大小 & 公司等級有關）
所以當你商店 的獲利低於上面的range 的時候…
你就要特別小心囉！試著調整一下價格吧～
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
文章落落長…
謝謝你的收看
肯用心看完 相信一定會很有收獲才是
倒是 版上先進 讓你們見笑了^^
上面內容仍算“理論”
商場經營更“實際”的操作 一定會更複雜
當擺上架的貨品 是“自產自足”的時候
獲利的計算 會更加因難
我會在下篇 提到～
–待續–
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.112.58.209
※ 編輯: proudwit 來自: 59.112.58.209 (03/12 22:59)
1F：推 scbhung:還有每天產能的影響...24小時能賣完的量，不要超過產能 03/12 23:05
2F：推 wrdoff:Q多少賣2800阿 XD 03/12 23:15
3F：推 kickbb:我的擺法是直接算總營收/per h，有時還考慮對隔天市場影響 03/12 23:28
4F：→ kickbb:法國周期到我的單店每小時收入大約是35萬 03/12 23:31
5F：→ kickbb:大家可以多討論這篇阿，商店上架是很有趣的XD 03/12 23:32
6F：推 wrdoff:應該不可以算總營收吧@@" 算總營收這樣應該不是最大獲利 03/12 23:32
7F：→ kickbb:因為都是自產..乾脆全部當做沉沒成本XD 03/12 23:33
8F：推 wrdoff:那你等等就會被proudit點通了 03/12 23:35
9F：推 kickbb:我很期待被點通!! 完全沒認真算過怎樣才是最大獲利 囧 03/12 23:36
10F：→ kickbb:考量的多半是把自產量消耗光 03/12 23:37
11F：推 wrdoff:應該可以多蓋商店 :) 03/12 23:38
12F：推 hellobaby041:這個好像沒有考量到統計那方面的樣子 03/12 23:40
13F：推 thebanana:賞你個痛快!! 03/12 23:41
14F：推 kickbb:工廠:商店接近1:4../__\ 努力擴店中 03/12 23:41
15F：推 thebanana:不知道可不可以神一下各商品最佳上架價格...... 03/12 23:44
16F：→ proudwit:下一篇是 究極寶典 國慶日太放送啦！！！ 03/12 23:49
17F：推 scbhung:最佳價格沒有固定，而且我覺得每天stats裡的平均價格也會 03/12 23:49
18F：→ scbhung:有影響。我個人是用(售價-成本)*(數量/時間)來算每小時盈 03/12 23:50
19F：→ scbhung:利。算出最大值後如果比每日產量小就直接用，如果比每日產 03/12 23:51
20F：→ scbhung:量大的話，就慢慢把提高售價到每日銷售量比每日產量小一點 03/12 23:51
21F：→ scbhung:甚至一樣為止。不過通常除非產量太低，不然一般會比stats 03/12 23:52
22F：→ scbhung:的平均售價低上不少，這時如果該產品stats的供應量又低， 03/12 23:53
23F：→ scbhung:而你商店又大，每日賣的量大，可能就會把別人養起來的價格 03/12 23:54
24F：推 kickbb:樓上的算法跟我以前一樣 後來就懶了XD 直接靠印象擺 03/12 23:54
25F：→ scbhung:打下去....(看著3.5的saint statues....2天被我壓了200..) 03/12 23:55
26F：→ proudwit:sc.你真是的 XD 保證市場價格健全 你我有責啊 ^^ 03/12 23:57
27F：推 archon:我今天連 Q0 raiments 都賣 900 了 (￣▽￣＃)﹏﹏ 03/12 23:59
28F：→ scbhung:因為我要改做gold jewellery 03/13 00:10
29F：→ scbhung:所以以前產的saint statues就只有用最大利潤銷掉了 03/13 00:10
30F：→ scbhung:我還沒賣完咧...現在的速度還可以賣1星期左右吧... 03/13 00:11