作者proudwit (FAFAKID)
看板kapilands
标题[闲聊]谈『商店』理论与实际
时间Wed Mar 12 22:58:37 2008
太high了！ （刚从棒球版被赶出来 orz）
as title
趁着“国庆日” 来跟大家分享一下经营商场的心得
FAFAKID 在德国法国等地经营商场 目前自给自售 应该算小有所成 XD
（各位先进见笑了 ^^）
the. 当版主虽然辛苦 各位还是要多发点好文给他m啊 大家太客气啦 哈
版上 关於商场的“实际”运作 好像太少
（理论倒是不少 XD ～crow. wr. ar. 等人的商场“理论”真是太难
我不算新手了 有些都看不太懂 orz）
今天来跟大家分享 商场经营的“实际”运作方法～
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探讨商场经营的实际运作～
我们最关心的 正是什麽样的价格 能使这间商店达到“最大获利”？
a. 也许有人认为 把调到售价最大就是了！
没错 如果今天 你只有“一批货物”
把售价最大 一定是“这批货物”的最大获利
但注意哦 这并不会是“这间商店”的最大获利
大家可以思考一下这个问题 ^^
b.有的人认为 用最快的速度 售完一批货物 就是商店“获利快”的方法
没错 是获利快 但这时你用的价格 不一定会是这间商店“最大获利”
获利快 不等於 获利高 而且不正常的低价 将会扼杀整个市场 不可短视近利啊
大家也可以思考一下这个问题^^
c.所以重点来了 我们要如何衡量 怎样的价格 才是这间商店的最大获利呢？
在这要跟各位达成一个共识 那就是：
只要售价 可以使一家商店的 净利（单位员工 以及单位时间） 最高！
那麽这个售价 将是我们可以考虑接受的！
也就是：
净利/每人每天 （我的工作周期是24hr 所以我习惯用 每天 来衡量）
举个例子来说
有一家德国家俱店一天24hr 可以卖 wardrobes 5000个（购买单价 1900caps）
家俱店员工是 500名
此时的售价是 2800caps
於是可以算出：
净利/每人每天= 9,000
ok 这个数字就可以代表 这间商店 的获利情形啦
顺便 给大家一个数字上的概念
对我来说 >9,000 是商店获利的基本要求
可以达到 20,000~30,000 这家店就是金鸡母 座落於 天母 信义区…
（法国皮夹克周期到时 几乎就是这种等级 哈哈哈）
如果用 机会成本 来看
今天如果 把这家商店拆了 换成一个 mine专产stone （卖价 24~26caps）
那麽目前 mine
净利/每人每天=12,000~14,000 （实际情形与 mine大小 & 公司等级有关）
所以当你商店 的获利低於上面的range 的时候…
你就要特别小心罗！试着调整一下价格吧～
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文章落落长…
谢谢你的收看
肯用心看完 相信一定会很有收获才是
倒是 版上先进 让你们见笑了^^
上面内容仍算“理论”
商场经营更“实际”的操作 一定会更复杂
当摆上架的货品 是“自产自足”的时候
获利的计算 会更加因难
我会在下篇 提到～
–待续–
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.112.58.209
※ 编辑: proudwit 来自: 59.112.58.209 (03/12 22:59)
1F：推 scbhung:还有每天产能的影响...24小时能卖完的量，不要超过产能 03/12 23:05
2F：推 wrdoff:Q多少卖2800阿 XD 03/12 23:15
3F：推 kickbb:我的摆法是直接算总营收/per h，有时还考虑对隔天市场影响 03/12 23:28
4F：→ kickbb:法国周期到我的单店每小时收入大约是35万 03/12 23:31
5F：→ kickbb:大家可以多讨论这篇阿，商店上架是很有趣的XD 03/12 23:32
6F：推 wrdoff:应该不可以算总营收吧@@" 算总营收这样应该不是最大获利 03/12 23:32
7F：→ kickbb:因为都是自产..乾脆全部当做沉没成本XD 03/12 23:33
8F：推 wrdoff:那你等等就会被proudit点通了 03/12 23:35
9F：推 kickbb:我很期待被点通!! 完全没认真算过怎样才是最大获利 囧 03/12 23:36
10F：→ kickbb:考量的多半是把自产量消耗光 03/12 23:37
11F：推 wrdoff:应该可以多盖商店 :) 03/12 23:38
12F：推 hellobaby041:这个好像没有考量到统计那方面的样子 03/12 23:40
13F：推 thebanana:赏你个痛快!! 03/12 23:41
14F：推 kickbb:工厂:商店接近1:4../__\ 努力扩店中 03/12 23:41
15F：推 thebanana:不知道可不可以神一下各商品最佳上架价格...... 03/12 23:44
16F：→ proudwit:下一篇是 究极宝典 国庆日太放送啦！！！ 03/12 23:49
17F：推 scbhung:最佳价格没有固定，而且我觉得每天stats里的平均价格也会 03/12 23:49
18F：→ scbhung:有影响。我个人是用(售价-成本)*(数量/时间)来算每小时盈 03/12 23:50
19F：→ scbhung:利。算出最大值後如果比每日产量小就直接用，如果比每日产 03/12 23:51
20F：→ scbhung:量大的话，就慢慢把提高售价到每日销售量比每日产量小一点 03/12 23:51
21F：→ scbhung:甚至一样为止。不过通常除非产量太低，不然一般会比stats 03/12 23:52
22F：→ scbhung:的平均售价低上不少，这时如果该产品stats的供应量又低， 03/12 23:53
23F：→ scbhung:而你商店又大，每日卖的量大，可能就会把别人养起来的价格 03/12 23:54
24F：推 kickbb:楼上的算法跟我以前一样 後来就懒了XD 直接靠印象摆 03/12 23:54
25F：→ scbhung:打下去....(看着3.5的saint statues....2天被我压了200..) 03/12 23:55
26F：→ proudwit:sc.你真是的 XD 保证市场价格健全 你我有责啊 ^^ 03/12 23:57
27F：推 archon:我今天连 Q0 raiments 都卖 900 了 (￣▽￣＃)﹏﹏ 03/12 23:59
28F：→ scbhung:因为我要改做gold jewellery 03/13 00:10
29F：→ scbhung:所以以前产的saint statues就只有用最大利润销掉了 03/13 00:10
30F：→ scbhung:我还没卖完咧...现在的速度还可以卖1星期左右吧... 03/13 00:11