※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1CJlPpCx ] 作者: lierac (法國氣質公主) 看板: Gossiping 標題: Re: [問卦] 有沒有保養品的八卦優？ 時間: Tue Jul 27 23:08:32 2010 保養品的成本，如果從生產線的開始端到最末端的話 通常包含以下8點: 1.研發 2.材料 3.製造方法與過程 4.廣告行銷 5.包裝設計 6.銷售人員 7.通路抽成 8.售後服務... 但是很多人總是只看到上述的 "2.材料" ，所以誤會"成本"很低， 如果8點全部算進去的話，其實成本實在不低，而且在 "3.製造方法與過程" 內， 會動用不少人力去做上千次的臨床與過敏性實驗，要安全通過測試，商品才會上架販售 尤其是幾家大型集團，這些測試都做得蠻扎實的...這種工程是挺浩大的 這些也是所謂名牌給消費者的保證，讓消費者用起來安心，就算多花點錢也是值得 例如:歐萊雅,雅詩蘭黛,資生堂,寶僑家品,聯合利華,雅芳,嬌生,花王...都很用功 而一般普羅大眾會想化妝品的成本很低，和近幾年流行diy化妝品的風氣有關， diy化妝品材料行時常會以材料=總成本的想法，為自己的化工材料做行銷， 例如2005年，雅詩蘭黛集團的最高級品牌"海洋拉娜"， 被美麗聖經的作者吐槽，指海洋拉娜一瓶五萬元的乳霜，主要原料成分價值不到三十元﹗ 可看新聞 http://www.epochtimes.com/b5/5/8/25/n1029750.htm diy材料行就抓住這機會，宣稱只要購買某些材料，自己也能在家作一瓶海洋拉娜乳霜 但是，同樣的材料讓消費者買回家自己做，用一些簡陋的攪拌器材， 其"製造方法與過程"，真的能和大集團的專業工廠一較高下嗎? 其品質能夠一模一樣嗎? 其實答案是絕對不可能的，更沒辦法做上千次的臨床與過敏性實驗!! 工程實在差太多了 所以diy化妝品有一大堆人用到過敏，diy做一般簡單的清潔手工皂和香水還ok， 可是要做有相當精細效果的精華液,乳液,乳霜...，那粗劣的品質是無法和名牌比的 原PO問的開架和專櫃品牌，其品質還是有差的，保養品差異最多，彩妝的差異會少一點， 簡言之: (專櫃品牌) 定價高的品牌，服務較有錢(或是想追求高品質)的客戶，形象要有質感，使商品物有所值 而因為定價高，利潤(毛利)也會比較高，所以不需要賣得很大量就能把品牌撐起來 專櫃品牌的服務人員的素質形象會比較好，也會附贈商品外的"做臉美容護膚服務" (開架品牌) 定價低的品牌，服務比較不有錢(或是想省錢)的客戶，形象要親民，大家買的起 而因為定價低，利潤(毛利)也會比較低，所以要賣得很大量才能把品牌撐起來 不只化妝品市場，其實菸酒，汽車和咖啡...都有這樣的品牌分層規劃， 所以很多大集團都有推出不少副品牌，來吃下市場上的每層消費群 各個品牌有自己的市場定位，像專櫃的LANCOME蘭蔻就是走金字塔比較頂級的消費者， 而且市場上其實有更貴的化妝品牌(例如:肌膚之鑰，HR赫蓮娜，Giorgio Armani...) 這是市場上的"消費者分層"狀態，也就是針對某一客群所設計的品牌策略， 基本上在金字塔由高至低的每個價格帶(或是心理層次)， 推出針對這些價格帶(心理層次)的相對品牌，這才構成完整的市場， 事實上如果品牌的規劃能操作完善，做出自己的"特色與質感"<--這是最重要的!!! 就能讓品牌有價值，分層清楚 這句最重要-->品牌必須有清楚的邊界，不是訴求所有人和所有價值的「大宗商品式」 的品牌!這意味著品牌必須傳遞獨特的屬性,利益,價值和個性，反應特定消費者的需要... 上句出自"就是要美麗"http://www.cwbook.com.tw/common/book.jsp?productID=265 如果原PO能看這本書的內容，疑問自然就會迎刃而解，裡面對於市場結構有詳細的探討 這樣其實是不會打到同樣的客群，各品牌都能在自己的圈子裡各安其所 最後是最重要的一點，世界上有2種人的錢最好賺，一種是"女人"，另一種是"小孩"， 尤其女人在購買化妝品時，都是"衝動性"購物(我自己先承認我時常這樣)， 以"感覺"來達成所有的行動，對某牌的化妝品感覺對了，就是買下去， 是不會用"理性"去思考保養品的成本到底有多少 ※ 引述《Lucinotte (期待是感情上的貸款)》之銘言： : 市面上滿滿的～保養品廣告 : 從開架的幾百元新台幣到專櫃上千甚至上萬 : 同樣是保養品 同樣是精華液 怎麼價差可以那麼大 囧? : 難道幾百元的效果真的沒有幾千好嗎？還是這其中有什麼奧妙.. : 我之前聽朋友說其實保養品成本很低呢 : 不知道是真是假 : 啾～竟～ : 有沒有保養品的八卦呢(￣▽￣＃)﹏﹏ -- ★★ 我的FB http://facebook.com/mylierac 喜歡美容彩妝和美食的朋友就加進來聊 ★ 更多美女辣妹圖 http://lierac.pixnet.net/blog/category/130400 ★ 更多帥哥猛男圖 http://lierac.pixnet.net/blog/category/138240 ★ ★★★★★夢幻少女"黎子"的愛美聯合國(各位帥哥美女歡迎進來看美女帥哥)★★★★★ ★ 多樣美妝使用心得 http://lierac.pixnet.net/blog/ 其實我最愛用食補變美^^ ★ --

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