※ [本文转录自 Gossiping 看板 #1CJlPpCx ] 作者: lierac (法国气质公主) 看板: Gossiping 标题: Re: [问卦] 有没有保养品的八卦优？ 时间: Tue Jul 27 23:08:32 2010 保养品的成本，如果从生产线的开始端到最末端的话 通常包含以下8点: 1.研发 2.材料 3.制造方法与过程 4.广告行销 5.包装设计 6.销售人员 7.通路抽成 8.售後服务... 但是很多人总是只看到上述的 "2.材料" ，所以误会"成本"很低， 如果8点全部算进去的话，其实成本实在不低，而且在 "3.制造方法与过程" 内， 会动用不少人力去做上千次的临床与过敏性实验，要安全通过测试，商品才会上架贩售 尤其是几家大型集团，这些测试都做得蛮扎实的...这种工程是挺浩大的 这些也是所谓名牌给消费者的保证，让消费者用起来安心，就算多花点钱也是值得 例如:欧莱雅,雅诗兰黛,资生堂,宝侨家品,联合利华,雅芳,娇生,花王...都很用功 而一般普罗大众会想化妆品的成本很低，和近几年流行diy化妆品的风气有关， diy化妆品材料行时常会以材料=总成本的想法，为自己的化工材料做行销， 例如2005年，雅诗兰黛集团的最高级品牌"海洋拉娜"， 被美丽圣经的作者吐槽，指海洋拉娜一瓶五万元的乳霜，主要原料成分价值不到三十元﹗ 可看新闻 http://www.epochtimes.com/b5/5/8/25/n1029750.htm diy材料行就抓住这机会，宣称只要购买某些材料，自己也能在家作一瓶海洋拉娜乳霜 但是，同样的材料让消费者买回家自己做，用一些简陋的搅拌器材， 其"制造方法与过程"，真的能和大集团的专业工厂一较高下吗? 其品质能够一模一样吗? 其实答案是绝对不可能的，更没办法做上千次的临床与过敏性实验!! 工程实在差太多了 所以diy化妆品有一大堆人用到过敏，diy做一般简单的清洁手工皂和香水还ok， 可是要做有相当精细效果的精华液,乳液,乳霜...，那粗劣的品质是无法和名牌比的 原PO问的开架和专柜品牌，其品质还是有差的，保养品差异最多，彩妆的差异会少一点， 简言之: (专柜品牌) 定价高的品牌，服务较有钱(或是想追求高品质)的客户，形象要有质感，使商品物有所值 而因为定价高，利润(毛利)也会比较高，所以不需要卖得很大量就能把品牌撑起来 专柜品牌的服务人员的素质形象会比较好，也会附赠商品外的"做脸美容护肤服务" (开架品牌) 定价低的品牌，服务比较不有钱(或是想省钱)的客户，形象要亲民，大家买的起 而因为定价低，利润(毛利)也会比较低，所以要卖得很大量才能把品牌撑起来 不只化妆品市场，其实菸酒，汽车和咖啡...都有这样的品牌分层规划， 所以很多大集团都有推出不少副品牌，来吃下市场上的每层消费群 各个品牌有自己的市场定位，像专柜的LANCOME兰蔻就是走金字塔比较顶级的消费者， 而且市场上其实有更贵的化妆品牌(例如:肌肤之钥，HR赫莲娜，Giorgio Armani...) 这是市场上的"消费者分层"状态，也就是针对某一客群所设计的品牌策略， 基本上在金字塔由高至低的每个价格带(或是心理层次)， 推出针对这些价格带(心理层次)的相对品牌，这才构成完整的市场， 事实上如果品牌的规划能操作完善，做出自己的"特色与质感"<--这是最重要的!!! 就能让品牌有价值，分层清楚 这句最重要-->品牌必须有清楚的边界，不是诉求所有人和所有价值的「大宗商品式」 的品牌!这意味着品牌必须传递独特的属性,利益,价值和个性，反应特定消费者的需要... 上句出自"就是要美丽"http://www.cwbook.com.tw/common/book.jsp?productID=265 如果原PO能看这本书的内容，疑问自然就会迎刃而解，里面对於市场结构有详细的探讨 这样其实是不会打到同样的客群，各品牌都能在自己的圈子里各安其所 最後是最重要的一点，世界上有2种人的钱最好赚，一种是"女人"，另一种是"小孩"， 尤其女人在购买化妆品时，都是"冲动性"购物(我自己先承认我时常这样)， 以"感觉"来达成所有的行动，对某牌的化妆品感觉对了，就是买下去， 是不会用"理性"去思考保养品的成本到底有多少 ※ 引述《Lucinotte (期待是感情上的贷款)》之铭言： : 市面上满满的～保养品广告 : 从开架的几百元新台币到专柜上千甚至上万 : 同样是保养品 同样是精华液 怎麽价差可以那麽大 囧? : 难道几百元的效果真的没有几千好吗？还是这其中有什麽奥妙.. : 我之前听朋友说其实保养品成本很低呢 : 不知道是真是假 : 啾～竟～ : 有没有保养品的八卦呢(￣▽￣＃)﹏﹏ -- ★★ 我的FB http://facebook.com/mylierac 喜欢美容彩妆和美食的朋友就加进来聊 ★ 更多美女辣妹图 http://lierac.pixnet.net/blog/category/130400 ★ 更多帅哥猛男图 http://lierac.pixnet.net/blog/category/138240 ★ ★★★★★梦幻少女"黎子"的爱美联合国(各位帅哥美女欢迎进来看美女帅哥)★★★★★ ★ 多样美妆使用心得 http://lierac.pixnet.net/blog/ 其实我最爱用食补变美^^ ★ --

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