作者gallontsai (gallon)
看板intltrade
標題[問題] 客人強硬以CFS出貨（FOB term)
時間Wed Aug 30 00:18:13 2017
手上有個客人出貨量大到46CBM，足以出貨40呎平櫃，但是卻強硬要以散貨方式出貨，因
為他要集貨其他供應商的貨，一起併櫃以節省成本，但是對於我司相對整櫃出貨成本增加
很多，客人態度也很強硬，不願以整櫃方式出貨。
請教各位，這樣適合當理由重新報價還是額外收取費用？（我知道FOB應該由賣方負責到
港口所有費用，但是當初沒談到要以散貨出貨，出貨量也足以整櫃出貨）
菜鳥業務，請經驗老道的業務幫忙解惑，謝謝～
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1F：→ jacqueswu: 客人最大~且確認訂單時也沒要求MOQ得整櫃~08/30 00:28
2F：推 ccaaccaa: 客人最大，我的經驗是，準備出貨前排貨給客人看，問客人08/30 00:42
3F：→ ccaaccaa: 是否能幫忙湊一個20' 40'櫃，拉掉一些不急的貨下次出。08/30 00:42
4F：→ ccaaccaa: 前提是這個客人出貨很規律，每兩週出一次。若硬要加上08/30 00:42
5F：→ ccaaccaa: 散貨成本，客人只會回你「你報價的時候就該想到」。08/30 00:43
6F：推 TWWalking: 客人最大 除非你預期損失的費用高於失去這個客人的風險08/30 11:51
7F：→ miroc: 如果你要問經驗老道的客人的意見 那當然是我叫你怎麼出就08/30 13:43
8F：→ miroc: 怎麼出 但是如果你要問有經驗的業務 那就要問你 你的貨08/30 13:43
9F：→ miroc: 是從台灣出？大陸出？東南亞出？CY交櫃場 CFS交櫃場還是交08/30 13:44
10F：→ miroc: 客人併貨的另一家工廠？CY最櫃的費用是拖櫃和THC 46CBM可以08/30 13:47
11F：→ miroc: 叫12MT+3MT的貨車來裝 但要付CFS下貨費用和倉租 本來裝櫃或 08/30 13:48
12F：→ miroc: 裝貨車的上貨人工費用都是一定有的 所以建議先精算一下整 08/30 13:49
13F：→ miroc: 體費用的差距是多少 通常報價在算費用這塊都會乘個乘數 所08/30 13:50
14F：→ miroc: 以這種客人就要把費用乘數拉高一點 同時要回去看一下PI 你08/30 13:52
15F：→ miroc: 們的包裝有寫明是多少件以貨櫃安排出貨嗎？ 如果貴司以出貨 08/30 13:54
16F：→ miroc: 為原則接訂單 那報價單和合約或PI上都要載明 這樣才能夠08/30 13:55
17F：→ miroc: 提出漲價 有時候要不要漲價 請精算後攤到每pcs的價格中再08/30 13:56
18F：→ miroc: 和上級報告 如果金額增加並不高 上級或老闆不會漲價08/30 13:57
19F：→ miroc: 上面漏打 如果貴司以出櫃貨為原則接訂單08/30 13:58
※ 編輯: gallontsai (114.35.141.64), 08/30/2017 16:11:10
20F：推 arsnuy: 由你們拖櫃，另外併櫃的可以走CFStoCY吧？ 08/31 08:47
21F：→ gallontsai: 我們當然很願意做CY呀，但是客人不放就算我們bookingC 08/31 09:58
22F：→ gallontsai: Y也沒辦法做不是嗎？ 08/31 09:59
23F：→ gallontsai: 很感謝各位幫忙回覆～～ 08/31 09:59
24F：推 poison530: 請forwarder做成CFStoCY,但可能會有一些extra COST 09/02 08:24
26F：推 wanji: 你們作整櫃 其他廠商場內加裝不就好啦 09/03 19:40
27F：推 max60209: 加裝是不錯的方法 加裝的貨太多的話 原CY櫃內一定要固定 09/14 08:59
28F：→ max60209: 不然有可能產生翻櫃費 09/14 08:59