作者gallontsai (gallon)
看板intltrade
标题[问题] 客人强硬以CFS出货（FOB term)
时间Wed Aug 30 00:18:13 2017
手上有个客人出货量大到46CBM，足以出货40尺平柜，但是却强硬要以散货方式出货，因
为他要集货其他供应商的货，一起并柜以节省成本，但是对於我司相对整柜出货成本增加
很多，客人态度也很强硬，不愿以整柜方式出货。
请教各位，这样适合当理由重新报价还是额外收取费用？（我知道FOB应该由卖方负责到
港口所有费用，但是当初没谈到要以散货出货，出货量也足以整柜出货）
菜鸟业务，请经验老道的业务帮忙解惑，谢谢～
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1F：→ jacqueswu: 客人最大~且确认订单时也没要求MOQ得整柜~08/30 00:28
2F：推 ccaaccaa: 客人最大，我的经验是，准备出货前排货给客人看，问客人08/30 00:42
3F：→ ccaaccaa: 是否能帮忙凑一个20' 40'柜，拉掉一些不急的货下次出。08/30 00:42
4F：→ ccaaccaa: 前提是这个客人出货很规律，每两周出一次。若硬要加上08/30 00:42
5F：→ ccaaccaa: 散货成本，客人只会回你「你报价的时候就该想到」。08/30 00:43
6F：推 TWWalking: 客人最大 除非你预期损失的费用高於失去这个客人的风险08/30 11:51
7F：→ miroc: 如果你要问经验老道的客人的意见 那当然是我叫你怎麽出就08/30 13:43
8F：→ miroc: 怎麽出 但是如果你要问有经验的业务 那就要问你 你的货08/30 13:43
9F：→ miroc: 是从台湾出？大陆出？东南亚出？CY交柜场 CFS交柜场还是交08/30 13:44
10F：→ miroc: 客人并货的另一家工厂？CY最柜的费用是拖柜和THC 46CBM可以08/30 13:47
11F：→ miroc: 叫12MT+3MT的货车来装 但要付CFS下货费用和仓租 本来装柜或 08/30 13:48
12F：→ miroc: 装货车的上货人工费用都是一定有的 所以建议先精算一下整 08/30 13:49
13F：→ miroc: 体费用的差距是多少 通常报价在算费用这块都会乘个乘数 所08/30 13:50
14F：→ miroc: 以这种客人就要把费用乘数拉高一点 同时要回去看一下PI 你08/30 13:52
15F：→ miroc: 们的包装有写明是多少件以货柜安排出货吗？ 如果贵司以出货 08/30 13:54
16F：→ miroc: 为原则接订单 那报价单和合约或PI上都要载明 这样才能够08/30 13:55
17F：→ miroc: 提出涨价 有时候要不要涨价 请精算後摊到每pcs的价格中再08/30 13:56
18F：→ miroc: 和上级报告 如果金额增加并不高 上级或老板不会涨价08/30 13:57
19F：→ miroc: 上面漏打 如果贵司以出柜货为原则接订单08/30 13:58
※ 编辑: gallontsai (114.35.141.64), 08/30/2017 16:11:10
20F：推 arsnuy: 由你们拖柜，另外并柜的可以走CFStoCY吧？ 08/31 08:47
21F：→ gallontsai: 我们当然很愿意做CY呀，但是客人不放就算我们bookingC 08/31 09:58
22F：→ gallontsai: Y也没办法做不是吗？ 08/31 09:59
23F：→ gallontsai: 很感谢各位帮忙回覆～～ 08/31 09:59
24F：推 poison530: 请forwarder做成CFStoCY,但可能会有一些extra COST 09/02 08:24
26F：推 wanji: 你们作整柜 其他厂商场内加装不就好啦 09/03 19:40
27F：推 max60209: 加装是不错的方法 加装的货太多的话 原CY柜内一定要固定 09/14 08:59
28F：→ max60209: 不然有可能产生翻柜费 09/14 08:59