作者TWWalking (帥帥的公事包)
看板intltrade
標題Re: [閒聊] 最近這幾年工廠與貿易商的關係
時間Fri Apr 14 11:02:24 2017
※ 引述《dindon80 (jill)》之銘言：
: 請教前輩們，對於這幾年工廠已許多有成立外貿部
: 對於貿易商初次拜訪工廠是否很常被拒絕？
: 或是有外貿部的工廠還是很歡迎貿易公司的呢？
不論有沒有外貿部的工廠 有合適的訂單就會歡迎
對於一些知名度不高的貿易公司 工廠有防備也是很正常的
中國的工廠很多有自己的貿易部 因為本身是沒有什麼道德感的
當覺得貿易商礙事得時候就會踹開直接跟客人聯絡
江浙地區很流行的就是把外貿部承包出去或是給予高額傭金
產能不到就把訂單轉去給同行或是下游 甚至完全不在廠內做
你去看了他們要吃什麼... 網頁切記只能參考
反觀很多老台商廠謹守著舊模式 就是一定要透過貿易商
儘管單量不大但是仍然會把該國的市場給他
當然很多台商廠這幾年來也慢慢學壞學油條了 畢竟要生存
你要根據自身公司的狀況來找尋合適的供應商
還有要根據供應商的特性與客人的特性來管理供應商
歡不歡迎主要是看你的話術
- 你懂商品 問的問題能夠切中要害
- 你懂工廠 問的問題能夠讓外貿部無法回答
- 訂單量不大 但是要能夠有未來性
- 如果客人不有名 要能夠幫客人做介紹
如果不想透露客人是誰 要能夠讓人有想像的空間
從頭到尾這群工廠的業務在看廠過程中只會見到你 不會看見你們公司
不論你們公司是在綠島的茅草屋或是101裡面 不會看見你們公司的
現在中國的製造業爛成這樣 搶單搶到見血 除非是壟斷性的不然應該不會對錢說NO
所以檢討一下你自己的話術比較重要 多拿幾間廠來練練手因為中國不缺練習對象
以上供你參考
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1F：推 demojesus: 中肯! 04/14 15:31
2F：→ fjack: 光是去福步論譚, 就滿滿一堆個人貿易工作室,過去朋友說民 04/14 16:36
3F：→ fjack: 生東路兩旁, 都是租滿貿易公司, 現在都很少了, 台灣一大堆 04/14 16:36
4F：→ fjack: 貿易公司都消失了..QQ 04/14 16:37
貿易公司與個人工作室有本質上的區別 最好的辨別就是是經濟實力
說穿了就是中國人膽子大想拿別人的錢買空賣空
要拿錢出來開模 要付訂金要做什麼花到錢的就跟死了爹媽一樣
幫客人介紹廠來抽% 一毛不出只想著要抽%
貿易公司有擔保的作用 因為負擔部分風險
台灣的貿易公司少了 因為很多老人退下來了
四十年前的台灣會說英文的很少 讀過書的都進外商或去當代理
沒讀過書的就跑去當黑手 後來變成一間間加工廠的老闆
老爸賺了錢兒女送海外 有錢就不會想接受當第二代 因為又辛苦又累
這自然會讓貿易商與工廠越變變少 一代一代的退下來自然會有這樣凋零的感覺
5F：→ fjack: 話說在101裡面的公司,也有專門在騙錢的... 04/14 16:38
6F：→ fjack: 說到底還是看實力, 偏偏大部份人實力不足...還有喜歡裝神秘 04/14 16:39
→ fjack: 的, 連產品都不能透露是要怎麼報價啦! XDDD
公司辦公室的所在地與出差住的酒店等級可以視為實力的一環
能在101負擔高額月租金的公司 就算是詐騙的也要是很賺錢的詐騙集團
當客人連產品都不說的話 有可能是前面問的技術或材料問題讓人覺得不適合
舉個個人例子
今天電鍍流程都說不清楚藥水與電流控制的關係
波紋電鍍的樣品連拿出來給看都沒有必要
一根CNC加工鋁腳 如果連工藝或材料差異都說不出來
那今天不需要拿出去給廠商看的 因為檔次不到看了也是浪費時間
懂的人幾句話就打死了
7F：→ fjack: 之前還遇過一個拿郭台銘名片給我看, 說那是他幾十年的朋友 04/14 16:41
8F：→ fjack: 還說王文洋也要投資他公司 04/14 16:42
9F：→ fjack: 有家大陸公司也很妙, 把德國公司的網站100%拷貝, 只改成 04/14 19:31
10F：→ fjack: 自己的公司名, 那邊的代理也很扯, 幫他們開發完客戶,就把 04/14 19:32
11F：→ fjack: 代理權收回自己做... 但是, 現在台灣道德感低落也不少, 錢 04/14 19:34
→ fjack: 太難賺的關係吧.. party is over~
台灣道德感低落? ...去鄰國看一看 台灣人比上不足比下綽綽有餘
台灣比較糟糕的就是有一群喜歡打嘴砲的中年人與老年人(那種副總級的..)
本質學能很糟但是靠著一張嘴每天活在自己幻想出的回憶裡..
12F：推 lied: 中肯，如果貿易商不懂商品基本上不太想聯繫 04/19 12:41
※ 編輯: TWWalking (60.249.94.199), 04/19/2017 15:08:34
13F：推 coldspoon: 推薦好文！ 04/19 22:46
14F：→ fjack: 沒道德感的不分年齡層呀! 年輕的一堆在搞投資詐騙的 04/20 00:05
15F：→ fjack: 現在詐騙管道多,kick starttaks 募集資金做不出成果一堆 04/20 00:06
沒道德感的是看家教吧.. 怎麼樣的家庭背景會教出怎麼樣的下一代..
不過台灣這一代四十以下的年輕人很明顯的比上幾代的有道德感多了
越老的打嘴砲的越多...本質學能能拿出來看得沒有一個..碰到競爭就垮了
現在的年輕人在25k30k的貿易大逆境中還在努力的過活 真的非常的厲害
有神仙能做誰要當畜牲 有好路可走誰要走歹路
台灣的詐騙多嗎...去鄰國看看 就算是詐騙 台灣可也是扮演技術輸出的角色
就如同我還沒見過台灣人在東南亞哪個國家被輸出當農民工的..
一直以來提供資金與技術不都是台灣人嗎...
貿易板就是一個管道 讓有經驗的台灣人share給其他人貿易的知識與經驗
※ 編輯: TWWalking (125.227.91.177), 04/20/2017 13:31:41
16F：→ psycho1199: 曹長青說了一句最中肯的話。在全中國人中，最爛最低 04/20 13:58
17F：→ psycho1199: 賤最無恥的中國人就是留在台灣存活的中國人。 04/20 13:58
18F：推 adon0313: 最近遇到的中國工廠 開頭就是把代工過的廠商都說一遍 04/20 22:12
對工廠與貿易公司來說 你的客人等於你的檔次(水準..)
所以可以讓你的對象知道工廠的能力與產能到怎麼樣的地方 不過前提是:
"工廠對話的對象要能夠清楚他們在說什麼"...
不然就回到最上面的建議.. 對產品不了解 對市場不熟悉 對材料不清楚
這種交流一點意義也沒有...一般直接點出最終買家窗口的名字更能有震攝力
因為通過出口商作 透過進口商做 或是直接作都能反映工廠的實力到哪
所以才會說談生意談生意 因為是雙方過招一來一往互測深淺 這和年齡無關..
但是這種對話也有陷阱,因為很不幸的...
打過樣對中國廠商來說等於代工...
收過詢價對中國廠商來說等於代工...
被電話詢問對中國廠商來說等於代工...
所以要問清楚是生產怎麼樣的產品...
比如說還檔次差別太大的...如dollar store也做 專賣店的也做...
如高級加工品也做 地攤貨也作...或是很明顯不符供應商Cap.的...
總之供應商如能夠信賴 大便都可以吃了...
※ 編輯: TWWalking (60.249.94.199), 04/21/2017 10:01:46
19F：→ fjack: 中老年人一堆靠著過去特權賺錢,整天只會套關係, 正事沒一樣 04/22 00:55
20F：→ fjack: 做得好, 現在還肖想當兩岸大使游走兩岸謀利的.. 04/22 00:56
21F：→ fjack: 現在沒特權就垮了, 一點競爭力都沒有 04/22 00:57