作者TWWalking (帅帅的公事包)
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标题Re: [闲聊] 最近这几年工厂与贸易商的关系
时间Fri Apr 14 11:02:24 2017
※ 引述《dindon80 (jill)》之铭言：
: 请教前辈们，对於这几年工厂已许多有成立外贸部
: 对於贸易商初次拜访工厂是否很常被拒绝？
: 或是有外贸部的工厂还是很欢迎贸易公司的呢？
不论有没有外贸部的工厂 有合适的订单就会欢迎
对於一些知名度不高的贸易公司 工厂有防备也是很正常的
中国的工厂很多有自己的贸易部 因为本身是没有什麽道德感的
当觉得贸易商碍事得时候就会踹开直接跟客人联络
江浙地区很流行的就是把外贸部承包出去或是给予高额佣金
产能不到就把订单转去给同行或是下游 甚至完全不在厂内做
你去看了他们要吃什麽... 网页切记只能参考
反观很多老台商厂谨守着旧模式 就是一定要透过贸易商
尽管单量不大但是仍然会把该国的市场给他
当然很多台商厂这几年来也慢慢学坏学油条了 毕竟要生存
你要根据自身公司的状况来找寻合适的供应商
还有要根据供应商的特性与客人的特性来管理供应商
欢不欢迎主要是看你的话术
- 你懂商品 问的问题能够切中要害
- 你懂工厂 问的问题能够让外贸部无法回答
- 订单量不大 但是要能够有未来性
- 如果客人不有名 要能够帮客人做介绍
如果不想透露客人是谁 要能够让人有想像的空间
从头到尾这群工厂的业务在看厂过程中只会见到你 不会看见你们公司
不论你们公司是在绿岛的茅草屋或是101里面 不会看见你们公司的
现在中国的制造业烂成这样 抢单抢到见血 除非是垄断性的不然应该不会对钱说NO
所以检讨一下你自己的话术比较重要 多拿几间厂来练练手因为中国不缺练习对象
以上供你参考
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1F：推 demojesus: 中肯! 04/14 15:31
2F：→ fjack: 光是去福步论谭, 就满满一堆个人贸易工作室,过去朋友说民 04/14 16:36
3F：→ fjack: 生东路两旁, 都是租满贸易公司, 现在都很少了, 台湾一大堆 04/14 16:36
4F：→ fjack: 贸易公司都消失了..QQ 04/14 16:37
贸易公司与个人工作室有本质上的区别 最好的辨别就是是经济实力
说穿了就是中国人胆子大想拿别人的钱买空卖空
要拿钱出来开模 要付订金要做什麽花到钱的就跟死了爹妈一样
帮客人介绍厂来抽% 一毛不出只想着要抽%
贸易公司有担保的作用 因为负担部分风险
台湾的贸易公司少了 因为很多老人退下来了
四十年前的台湾会说英文的很少 读过书的都进外商或去当代理
没读过书的就跑去当黑手 後来变成一间间加工厂的老板
老爸赚了钱儿女送海外 有钱就不会想接受当第二代 因为又辛苦又累
这自然会让贸易商与工厂越变变少 一代一代的退下来自然会有这样凋零的感觉
5F：→ fjack: 话说在101里面的公司,也有专门在骗钱的... 04/14 16:38
6F：→ fjack: 说到底还是看实力, 偏偏大部份人实力不足...还有喜欢装神秘 04/14 16:39
→ fjack: 的, 连产品都不能透露是要怎麽报价啦! XDDD
公司办公室的所在地与出差住的酒店等级可以视为实力的一环
能在101负担高额月租金的公司 就算是诈骗的也要是很赚钱的诈骗集团
当客人连产品都不说的话 有可能是前面问的技术或材料问题让人觉得不适合
举个个人例子
今天电镀流程都说不清楚药水与电流控制的关系
波纹电镀的样品连拿出来给看都没有必要
一根CNC加工铝脚 如果连工艺或材料差异都说不出来
那今天不需要拿出去给厂商看的 因为档次不到看了也是浪费时间
懂的人几句话就打死了
7F：→ fjack: 之前还遇过一个拿郭台铭名片给我看, 说那是他几十年的朋友 04/14 16:41
8F：→ fjack: 还说王文洋也要投资他公司 04/14 16:42
9F：→ fjack: 有家大陆公司也很妙, 把德国公司的网站100%拷贝, 只改成 04/14 19:31
10F：→ fjack: 自己的公司名, 那边的代理也很扯, 帮他们开发完客户,就把 04/14 19:32
11F：→ fjack: 代理权收回自己做... 但是, 现在台湾道德感低落也不少, 钱 04/14 19:34
→ fjack: 太难赚的关系吧.. party is over~
台湾道德感低落? ...去邻国看一看 台湾人比上不足比下绰绰有余
台湾比较糟糕的就是有一群喜欢打嘴炮的中年人与老年人(那种副总级的..)
本质学能很糟但是靠着一张嘴每天活在自己幻想出的回忆里..
12F：推 lied: 中肯，如果贸易商不懂商品基本上不太想联系 04/19 12:41
※ 编辑: TWWalking (60.249.94.199), 04/19/2017 15:08:34
13F：推 coldspoon: 推荐好文！ 04/19 22:46
14F：→ fjack: 没道德感的不分年龄层呀! 年轻的一堆在搞投资诈骗的 04/20 00:05
15F：→ fjack: 现在诈骗管道多,kick starttaks 募集资金做不出成果一堆 04/20 00:06
没道德感的是看家教吧.. 怎麽样的家庭背景会教出怎麽样的下一代..
不过台湾这一代四十以下的年轻人很明显的比上几代的有道德感多了
越老的打嘴炮的越多...本质学能能拿出来看得没有一个..碰到竞争就垮了
现在的年轻人在25k30k的贸易大逆境中还在努力的过活 真的非常的厉害
有神仙能做谁要当畜牲 有好路可走谁要走歹路
台湾的诈骗多吗...去邻国看看 就算是诈骗 台湾可也是扮演技术输出的角色
就如同我还没见过台湾人在东南亚哪个国家被输出当农民工的..
一直以来提供资金与技术不都是台湾人吗...
贸易板就是一个管道 让有经验的台湾人share给其他人贸易的知识与经验
※ 编辑: TWWalking (125.227.91.177), 04/20/2017 13:31:41
16F：→ psycho1199: 曹长青说了一句最中肯的话。在全中国人中，最烂最低 04/20 13:58
17F：→ psycho1199: 贱最无耻的中国人就是留在台湾存活的中国人。 04/20 13:58
18F：推 adon0313: 最近遇到的中国工厂 开头就是把代工过的厂商都说一遍 04/20 22:12
对工厂与贸易公司来说 你的客人等於你的档次(水准..)
所以可以让你的对象知道工厂的能力与产能到怎麽样的地方 不过前提是:
"工厂对话的对象要能够清楚他们在说什麽"...
不然就回到最上面的建议.. 对产品不了解 对市场不熟悉 对材料不清楚
这种交流一点意义也没有...一般直接点出最终买家窗口的名字更能有震摄力
因为通过出口商作 透过进口商做 或是直接作都能反映工厂的实力到哪
所以才会说谈生意谈生意 因为是双方过招一来一往互测深浅 这和年龄无关..
但是这种对话也有陷阱,因为很不幸的...
打过样对中国厂商来说等於代工...
收过询价对中国厂商来说等於代工...
被电话询问对中国厂商来说等於代工...
所以要问清楚是生产怎麽样的产品...
比如说还档次差别太大的...如dollar store也做 专卖店的也做...
如高级加工品也做 地摊货也作...或是很明显不符供应商Cap.的...
总之供应商如能够信赖 大便都可以吃了...
※ 编辑: TWWalking (60.249.94.199), 04/21/2017 10:01:46
19F：→ fjack: 中老年人一堆靠着过去特权赚钱,整天只会套关系, 正事没一样 04/22 00:55
20F：→ fjack: 做得好, 现在还肖想当两岸大使游走两岸谋利的.. 04/22 00:56
21F：→ fjack: 现在没特权就垮了, 一点竞争力都没有 04/22 00:57