各位好，第一次發文，想請教各位前輩或許是很基本的問題... 我們是一家製作紙容器的公司，雖成立大約3-4年，但在國內的市場已小有斬獲， 這是我們的網站: http://www.totempak.com/ 客群有全家、天仁、鼎泰豐等等。 目前開始想要力拚外銷，也有投入很多人用的Alibaba，以下是網址: https://totempak.en.alibaba.com/ 先稍微介紹一下我們公司好了! 主力的產品是咖啡杯跟餐盒，走高品質路線， 從無塵室生產，到只用進口的歐洲紙等，所以售價通常都比對手貴。 以一般的產品來說，例如12oz 或 16oz 咖啡杯 在國內市場一箱比主要對手貴400元左右(一箱通常有1000入) 在國外市場則是一箱大概貴15~20美金左右。 產品特點上，我們的紙是採PP淋膜，可以耐高溫121度，微波是完全OK的~ 其他對手是採PE淋膜，不但不可微波，甚至連泡咖啡也會有塑膠溶出疑慮， 因為這樣的市場區隔，所以即使價格較高，我們業務在國內推展還算順利。 甚至我們還有研發團隊，年年會推出新產品， 例如墨內杯: http://goo.gl/o9oa9T 這是我們在紙杯外層再包一層PP模的專利技術，可以保證消費者絕對不會吃到油墨， 大家可以試試用濕衛生紙，稍微用力摩擦一般紙杯的印刷，會發現可以磨擦出顏色@@... 那在紙杯運輸的途中，因為紙杯是疊在一起的，所以A紙杯的外層顏料， 就會多少留在B紙杯內側，只是看不到，不過對人體當然是有害。 目前全家的咖啡杯就是採用我們這項新產品，算是獲得市場肯定的技術， 不過價格當然比一般紙杯貴! 例如PLA環保容器: http://goo.gl/3iJm8e 因為環保的關係，所以除了PP淋膜(塑膠)，我們也運用PLA淋膜(植物)， 希望達成紙容器可以100%被回收的目的。 其實市場上已有PLA淋膜這項技術，但大部分是運用基因改質的玉米當原料， 這會有2個疑慮，1是基因改質 2是玉米是食物，產生跟人類搶食的矛盾 所以我們另用一種非基因改質，無人食用，在貧瘠之地就可以生長的植物當作原料， 當然...售價也是貴了點。 我們公司目前內銷跟外銷的比例約8:2，目前是規劃要倒轉過來，變成2:8。 為什麼呢? 一是國內市場其實大客戶也主要拿下了，要擴張勢必要往外， 二是我們想盡量攻高端市場，國外消費水準比較高，比較能接受這類產品。 目前主推外銷產品是寄望於上面兩項@@ (其實還有另外一個秘密武器，等成熟了再跟大家分享) 拉哩拉雜講那麼多...重點是，目前外銷上遇到困境 T_T 在阿里巴巴上，多半是要來尋找便宜產品的客戶，對我們的產品興趣似乎不大， 再來是我們產品的好，其實他們也往往不會細看或搜尋.... 例如，大家絕對不會打關鍵字 pp coffee paper cup 這樣~ 有打PE就很了不起了= = 如果只打PAPER CUP 很抱歉...要看到我們的產品實在是很多頁之後。 最後是公司政策，我們外銷只要大單，30萬PCS以上，首次可以通融6~10萬PCS... 所以實在不容易成交~ (為什麼外銷只要大單呢? 因為小額的國內我們就接不完了，實在不用搞到國外去) 目前有規劃參展，畢竟我們的東西單價較高，但確實有區隔，有專人解說對方會比較接受 但我們更想找一些可靠的經銷商或代理商，甚至是個體戶專門抽傭的也行(售價3%)， 直接幫我們把東西推廣出去，以歐美為佳。 不知道這類的經銷商或代理商，甚至是個體戶，去哪尋找為佳? 還是各位前輩有什麼意見呢? 還請大家不吝賜教，感恩感恩! --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.34.3.34 ※ 編輯: NiNiTsao (114.34.3.34), 08/11/2016 18:28:09