各位好，第一次发文，想请教各位前辈或许是很基本的问题... 我们是一家制作纸容器的公司，虽成立大约3-4年，但在国内的市场已小有斩获， 这是我们的网站: http://www.totempak.com/ 客群有全家、天仁、鼎泰丰等等。 目前开始想要力拚外销，也有投入很多人用的Alibaba，以下是网址: https://totempak.en.alibaba.com/ 先稍微介绍一下我们公司好了! 主力的产品是咖啡杯跟餐盒，走高品质路线， 从无尘室生产，到只用进口的欧洲纸等，所以售价通常都比对手贵。 以一般的产品来说，例如12oz 或 16oz 咖啡杯 在国内市场一箱比主要对手贵400元左右(一箱通常有1000入) 在国外市场则是一箱大概贵15~20美金左右。 产品特点上，我们的纸是采PP淋膜，可以耐高温121度，微波是完全OK的~ 其他对手是采PE淋膜，不但不可微波，甚至连泡咖啡也会有塑胶溶出疑虑， 因为这样的市场区隔，所以即使价格较高，我们业务在国内推展还算顺利。 甚至我们还有研发团队，年年会推出新产品， 例如墨内杯: http://goo.gl/o9oa9T 这是我们在纸杯外层再包一层PP模的专利技术，可以保证消费者绝对不会吃到油墨， 大家可以试试用湿卫生纸，稍微用力摩擦一般纸杯的印刷，会发现可以磨擦出颜色@@... 那在纸杯运输的途中，因为纸杯是叠在一起的，所以A纸杯的外层颜料， 就会多少留在B纸杯内侧，只是看不到，不过对人体当然是有害。 目前全家的咖啡杯就是采用我们这项新产品，算是获得市场肯定的技术， 不过价格当然比一般纸杯贵! 例如PLA环保容器: http://goo.gl/3iJm8e 因为环保的关系，所以除了PP淋膜(塑胶)，我们也运用PLA淋膜(植物)， 希望达成纸容器可以100%被回收的目的。 其实市场上已有PLA淋膜这项技术，但大部分是运用基因改质的玉米当原料， 这会有2个疑虑，1是基因改质 2是玉米是食物，产生跟人类抢食的矛盾 所以我们另用一种非基因改质，无人食用，在贫瘠之地就可以生长的植物当作原料， 当然...售价也是贵了点。 我们公司目前内销跟外销的比例约8:2，目前是规划要倒转过来，变成2:8。 为什麽呢? 一是国内市场其实大客户也主要拿下了，要扩张势必要往外， 二是我们想尽量攻高端市场，国外消费水准比较高，比较能接受这类产品。 目前主推外销产品是寄望於上面两项@@ (其实还有另外一个秘密武器，等成熟了再跟大家分享) 拉哩拉杂讲那麽多...重点是，目前外销上遇到困境 T_T 在阿里巴巴上，多半是要来寻找便宜产品的客户，对我们的产品兴趣似乎不大， 再来是我们产品的好，其实他们也往往不会细看或搜寻.... 例如，大家绝对不会打关键字 pp coffee paper cup 这样~ 有打PE就很了不起了= = 如果只打PAPER CUP 很抱歉...要看到我们的产品实在是很多页之後。 最後是公司政策，我们外销只要大单，30万PCS以上，首次可以通融6~10万PCS... 所以实在不容易成交~ (为什麽外销只要大单呢? 因为小额的国内我们就接不完了，实在不用搞到国外去) 目前有规划参展，毕竟我们的东西单价较高，但确实有区隔，有专人解说对方会比较接受 但我们更想找一些可靠的经销商或代理商，甚至是个体户专门抽佣的也行(售价3%)， 直接帮我们把东西推广出去，以欧美为佳。 不知道这类的经销商或代理商，甚至是个体户，去哪寻找为佳? 还是各位前辈有什麽意见呢? 还请大家不吝赐教，感恩感恩! --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.34.3.34 ※ 编辑: NiNiTsao (114.34.3.34), 08/11/2016 18:28:09