※ 引述《ANGFU (昂昂)》之銘言： : 大家好 : 小弟我在中部汽車配件工廠 : 擔任國貿/國外業務 : 公司的獎金未來會以利潤制下去執行 : 如下: : 責任額為10萬元淨利，如達以下級距則發放獎金。 : 15萬元以內 8% : 15萬元至30萬元 10% : 30萬元至45萬元 12% : 45萬元以上 15% : 獎金最高六萬為限 : 補充:金額是淨利(已扣除成本、運費諸如此類等) : 想請問這樣的獎金抽成還ok嗎? : 想知道同業的行情大概在那裏呢? 我算一下還算好 好奇你們業務是怎麼劃分? overhead cost怎麼攤提? 我前公司不用地區分territory 是用產品別 但是獎金沒有根據territory特性做調整 house account 的提成比較低 新開發的提成比較高 之後逐年降 然後這一期沒有達到quota 下一期的訂單要先補滿之前的quota再計算 04-12 UPDATE 因為你說是用淨利為基礎 直接成本 像是材料或運費就沒有爭議 但是非直接成本 是用人頭去除 還是用營業額比例? 業務之間按產品分 有的產品具競爭優勢 利潤可以高一點 但是也有可能分到很塞的 砍到見骨又不能放掉 如果按地區 那歐洲肯定比東南亞好做 所以歐洲的責任額訂高一些 house account就是既有客戶 你負責maintain 我覺得要維持不掉 有時候不比開發簡單 但是一般認為開疆闢土比較有價值 所以會有開發獎金 或是提成高一些 然後譬如說目標額10萬 第n期做8萬 第n+1期做15萬 那15萬要不要先扣2萬去補前一期 再結算獎金 之前有聽過一家美國公司 業務去做市場研究可以折算業績 --

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