※ 引述《ANGFU (昂昂)》之铭言： : 大家好 : 小弟我在中部汽车配件工厂 : 担任国贸/国外业务 : 公司的奖金未来会以利润制下去执行 : 如下: : 责任额为10万元净利，如达以下级距则发放奖金。 : 15万元以内 8% : 15万元至30万元 10% : 30万元至45万元 12% : 45万元以上 15% : 奖金最高六万为限 : 补充:金额是净利(已扣除成本、运费诸如此类等) : 想请问这样的奖金抽成还ok吗? : 想知道同业的行情大概在那里呢? 我算一下还算好 好奇你们业务是怎麽划分? overhead cost怎麽摊提? 我前公司不用地区分territory 是用产品别 但是奖金没有根据territory特性做调整 house account 的提成比较低 新开发的提成比较高 之後逐年降 然後这一期没有达到quota 下一期的订单要先补满之前的quota再计算 04-12 UPDATE 因为你说是用净利为基础 直接成本 像是材料或运费就没有争议 但是非直接成本 是用人头去除 还是用营业额比例? 业务之间按产品分 有的产品具竞争优势 利润可以高一点 但是也有可能分到很塞的 砍到见骨又不能放掉 如果按地区 那欧洲肯定比东南亚好做 所以欧洲的责任额订高一些 house account就是既有客户 你负责maintain 我觉得要维持不掉 有时候不比开发简单 但是一般认为开疆辟土比较有价值 所以会有开发奖金 或是提成高一些 然後譬如说目标额10万 第n期做8万 第n+1期做15万 那15万要不要先扣2万去补前一期 再结算奖金 之前有听过一家美国公司 业务去做市场研究可以折算业绩 --

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