我自己也想過類似的問題，姑且把一些想法記錄如下，充作拋磚引玉。 為方便討論，假定都是以外銷為主的傳產代工廠（具備OEM和ODM）， 業務具有必備的語言能力和一定的外貿經歷。 不考慮以下論調：「沒有賣不出的產品，只有不能賣的人」、 「銷售最高境界就是把冰賣給愛斯基摩人」、「如果產品這麼好賣，還要找你」等。 開發型的業務（或者國外業務），求職時該選擇哪間工廠，我以為考量點在： 一、上升中或較少競爭的產業（產品） 因為需求多（買家多），產業偏向賣方市場。 當然，作為求職者，不見得瞭解市場行情， 查查網路，問問面試官都是辦法。 門檻較高的產業，或許也可加入考量。 門檻高（資本或技術之類），意味著競爭者不容易進入， 壁壘容易建立，優勢容易保持。 二、有至少一種競爭利基的工廠 同潛在客戶談合作，不外乎是在談：品質、價格、交期、服務。 除了服務是業務比較能控制的， 前三點很仰賴工廠的實力。 我瞭解很多工廠其實競爭力都不明顯， 都是在「中間」，意思是品質不比日、德，但比中、印好； 價格低於日、德，高於中、越，以此類推。 不過利基還是可以找的，或者說是相對的。 比如，我以前曾拜訪美西的潛力客戶， 剛坐下來交換幾句客套話， 他就問了：「我跟我目前的供應商目前合作愉快，為什麼要你？」 這其實就是競爭利基的問題。 三、資源多的工廠 我相信在很多時候，一台接網路的電腦和電話就足以開發。 但很多時候，有資源，或者願意找資源給你的機構， 會有更多開發到訂單的機會。 我所指的「資源（resource）」是廣泛意義上的， 可以是錢、人脈（networking）、資料、人員等， 比如你指文中的c，看起來是最有資源的， 反之a最沒有（假設a要找你去創立貿易部門又另當別論）。 當然還有其他的因素，以上是我比較在意的。 寫完後我自己再想想，以上三者都具備的廠， 好像也不太需要找業務來開發....。 也在想，好像那些談業務的書， 似乎都不太談選擇公司這件事？ ※ 引述《bbbtri (cycling)》之銘言： : 版上有很多新鮮人求職的文章 : 內容大致不外是: 要去大公司、小公司還是外商好？ : 那如果已經不是新鮮人了 在製造業或貿易公司做過業務 : 現在因為搬家等因素 要重新找一間"不同產業別"兼自帶工廠的公司做開發業務 : 會怎麼考慮呢？哪樣的公司規模會吸引你們？ : 我舉幾個例子: : A公司, 還沒有國外業務部, 除了做內銷, 都是透過貿易商接國外代工訂單 : 品牌形象不名, 只有中文網站, 沒有目錄和參展記錄 : 老闆本身沒有國貿概念, 但知道要請個國外業務幫公司開發客人 : B公司, 有國外業務部, 代工外銷多年 : 形象一般, 有英文網站和目錄, 每年去台北參展 : 因為訂單漸漸被大陸搶走了, 營業額難看, 急著找網路開發能力強的業務 : C公司, 頗具規模, 有自有品牌, 會去國外參展, 但單還是以代工為主 : 因為公司業績要成長, 所以廣徵業務開發能力強的人才 : 沒什麼完整的教育訓練, 但有很多機會出國拜訪客戶 : D,....? : 我知道公司規模和pay不一定成正比, 但pay很多是談出來的 : 如果只就挑戰性或穩定性來看, 大家會選擇哪種公司, 好配合自己的生涯規畫呢？ --

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