我自己也想过类似的问题，姑且把一些想法记录如下，充作抛砖引玉。 为方便讨论，假定都是以外销为主的传产代工厂（具备OEM和ODM）， 业务具有必备的语言能力和一定的外贸经历。 不考虑以下论调：「没有卖不出的产品，只有不能卖的人」、 「销售最高境界就是把冰卖给爱斯基摩人」、「如果产品这麽好卖，还要找你」等。 开发型的业务（或者国外业务），求职时该选择哪间工厂，我以为考量点在： 一、上升中或较少竞争的产业（产品） 因为需求多（买家多），产业偏向卖方市场。 当然，作为求职者，不见得了解市场行情， 查查网路，问问面试官都是办法。 门槛较高的产业，或许也可加入考量。 门槛高（资本或技术之类），意味着竞争者不容易进入， 壁垒容易建立，优势容易保持。 二、有至少一种竞争利基的工厂 同潜在客户谈合作，不外乎是在谈：品质、价格、交期、服务。 除了服务是业务比较能控制的， 前三点很仰赖工厂的实力。 我了解很多工厂其实竞争力都不明显， 都是在「中间」，意思是品质不比日、德，但比中、印好； 价格低於日、德，高於中、越，以此类推。 不过利基还是可以找的，或者说是相对的。 比如，我以前曾拜访美西的潜力客户， 刚坐下来交换几句客套话， 他就问了：「我跟我目前的供应商目前合作愉快，为什麽要你？」 这其实就是竞争利基的问题。 三、资源多的工厂 我相信在很多时候，一台接网路的电脑和电话就足以开发。 但很多时候，有资源，或者愿意找资源给你的机构， 会有更多开发到订单的机会。 我所指的「资源（resource）」是广泛意义上的， 可以是钱、人脉（networking）、资料、人员等， 比如你指文中的c，看起来是最有资源的， 反之a最没有（假设a要找你去创立贸易部门又另当别论）。 当然还有其他的因素，以上是我比较在意的。 写完後我自己再想想，以上三者都具备的厂， 好像也不太需要找业务来开发....。 也在想，好像那些谈业务的书， 似乎都不太谈选择公司这件事？ ※ 引述《bbbtri (cycling)》之铭言： : 版上有很多新鲜人求职的文章 : 内容大致不外是: 要去大公司、小公司还是外商好？ : 那如果已经不是新鲜人了 在制造业或贸易公司做过业务 : 现在因为搬家等因素 要重新找一间"不同产业别"兼自带工厂的公司做开发业务 : 会怎麽考虑呢？哪样的公司规模会吸引你们？ : 我举几个例子: : A公司, 还没有国外业务部, 除了做内销, 都是透过贸易商接国外代工订单 : 品牌形象不名, 只有中文网站, 没有目录和参展记录 : 老板本身没有国贸概念, 但知道要请个国外业务帮公司开发客人 : B公司, 有国外业务部, 代工外销多年 : 形象一般, 有英文网站和目录, 每年去台北参展 : 因为订单渐渐被大陆抢走了, 营业额难看, 急着找网路开发能力强的业务 : C公司, 颇具规模, 有自有品牌, 会去国外参展, 但单还是以代工为主 : 因为公司业绩要成长, 所以广徵业务开发能力强的人才 : 没什麽完整的教育训练, 但有很多机会出国拜访客户 : D,....? : 我知道公司规模和pay不一定成正比, 但pay很多是谈出来的 : 如果只就挑战性或稳定性来看, 大家会选择哪种公司, 好配合自己的生涯规画呢？ --

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